6月16日，由領創(chuàng)集團（Advance Intelligence Group）與億邦動力聯(lián)合主辦的『細分增長·2022新興市場品牌出海線上峰會』啟幕。大會以“細分增長”為主題，關(guān)注東南亞為代表的新興跨境電商市場，助力出海企業(yè)洞察新市場、尋找發(fā)展增量。會上，領創(chuàng)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳瀾杰發(fā)表題為《基于全球新興市場趨勢，找到中國品牌出海的機會點》的演講。陳斕杰指出，市場巨大的東南亞市地區(qū)將進一步成為跨境電商的熱土，隨著市場規(guī)模不斷地擴大，精細化運營從賣貨向品牌化延伸將成為真正的主流�？缇畴娚痰纳舷掠�，包括跨境支付、物流、供應鏈、 SaaS 軟件都將迎來巨大的發(fā)展機會。

【東南亞市場機會廣闊，跨境電商上下游機會爆發(fā)】

疫情下，跨境電商領域迎來前所未有的增長機遇。其中，發(fā)展相對落后的東南亞、拉美、中東和日韓等新興市場吸引了大量中國出海企業(yè)的關(guān)注。陳斕杰表示，新興市場潛力巨大，但跨境所需的多平臺布局需要做好產(chǎn)業(yè)服務。

新興市場有四個共同優(yōu)勢。

第一，人口總量很大，人口結(jié)構(gòu)非常年輕。東南亞六國人口約有6億，35歲以下人口占比超過50%；拉美33個國家人口超過6.5億，年齡中位數(shù)是27歲；中東及北非的總?cè)丝?.5億，人口結(jié)構(gòu)也很年輕。

第二，經(jīng)濟體量大。2021年中國對東盟的進出口總額超過5.6萬億元，東盟國家成為中國最大的貿(mào)易伙伴。2030年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟預計將超過1萬億美元。拉美是全球第四大經(jīng)濟體，人均GDP已經(jīng)超過9000美元，而且增長迅速。中東地區(qū)雖然人口沒有那么多，但是人均GDP超過6萬美元，具有很強的支付能力，客單價很高。日本是全球第三大經(jīng)濟體，韓國人均GDP超過3萬美元。

第三．互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。東南亞人口互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過70%，拉美約為60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，中東、阿聯(lián)酋等等也都超過了70%的滲透率，日韓則高達90%以上。

第四，社交媒體受歡迎程度很高。東南亞網(wǎng)民上網(wǎng)平均時間每天有4-5個小時，中東超過85%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體。社交媒體成為跨境電商重要的增長引擎。

“2025年，我們預測東南亞整個市場的電商規(guī)模會超過2000億美元，拉美在今年就能夠超過1000億美元，中東市場也能夠達到500億美元的規(guī)模。而這些國家的電商滲透率依然非常低，比如說東南亞現(xiàn)在只有5%-10%的滲透率�！�

陳斕杰指出，出海是大勢所趨，中國過去幾十年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、供應鏈各種能力都已經(jīng)達到拐點，產(chǎn)能溢出、人才溢出、資本溢出這三大趨勢不會改變。RCEP正式生效，降低關(guān)稅及提高通關(guān)效率等方面都會帶來各種實質(zhì)性的利好。

新的市場機會對應著新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，對此陳斕杰認為：當前中國企業(yè)出海已進入3.0時代，企業(yè)面對的是高度競爭、高度透明化的國際市場，必須在思考自身的核心優(yōu)勢下去探索出有特色的中國出海之路。

不同于“企業(yè)出海”以中國為主要市場、側(cè)重利用海外市場的紅利來提高拓展國內(nèi)業(yè)務的天花板，全球化要求企業(yè)從創(chuàng)立第一天就將組織架構(gòu)和全球化戰(zhàn)略布局和落地執(zhí)行有機整合在一起。“在3.0時代，做一個全球化企業(yè)成功的概率將高于僅僅是做出海的企業(yè)”陳斕杰表示。

面對未來出海的大趨勢，陳斕杰表示，領創(chuàng)集團將積極扮演橋梁和紐帶，助力中國企業(yè)走向全球。

成立于新加坡的領創(chuàng)集團，從創(chuàng)業(yè)之初就運用全球化思維進行組織打造。從不同地區(qū)市場需求出發(fā)，領創(chuàng)集團建立起了今天的包含消費者業(yè)務Atome Financial、企業(yè)服務ADVANCE.AI、商家服務Ginee聚靈共三個業(yè)務單元的商業(yè)生態(tài)，目前公司估值超過20億美金，集團業(yè)務遍及亞太、拉美、非洲等17個市場，服務超過15萬家商戶和2000萬消費者。

以領創(chuàng)集團的自身的創(chuàng)業(yè)之路為例，陳斕杰為中國出海企業(yè)發(fā)展總結(jié)了幾個實戰(zhàn)經(jīng)驗：

首先，尊重本地市場。中國的商業(yè)模式在很多方面領先，且中國的團隊打造能力很強，但是在語言、文化、使用習慣各方面和海外市場很不一樣，因此，只有真正做到尊重本地文化才能更加清晰的理解用戶行為特征；

第二，充分利用自身的特點及優(yōu)勢，并把它們發(fā)展到極致；比如找到有中國特色，供應鏈或技術(shù)方面的資源，和本地的市場、機構(gòu)、政府結(jié)合，找到特殊性需求，這樣可以迅速落地，早期的產(chǎn)品也會比較有競爭力；

第三，重視企業(yè)文化的建設。如何把不同國家、不同文化背景的人吸引過來，并調(diào)動起他們的積極性，是一家跨國企業(yè)、全球化企業(yè)成功的關(guān)鍵。要在標準化和多樣化之間找到一個很好的平衡點；

最后，把人才集中到一起做一件偉大的事的時候，逐步就會形成一個相對有效的跨國協(xié)作體系。這個體系的建立是一個公司走向成熟的標志，也是可以復制到一個新領域、新國家的寶貴經(jīng)驗。