來源:中國電商物流網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2018-11-20 9:34 編輯:方方
經(jīng)過24小時(shí)的激戰(zhàn),雙十一正式落下了帷幕,然而潮水褪去之后,有人歡喜有人憂。有的賣主可能因?yàn)樵陔p十一那天銷售額急劇增加而開心不已,但更多商家因?yàn)殄e(cuò)誤預(yù)估了當(dāng)天的銷量,亦或是優(yōu)惠措施體現(xiàn)出的誠意不足,造成了大量退貨,從而形成了巨大的庫存積壓。
大潮過后的隱痛:庫存堆積成企業(yè)難言之隱
每年一次的雙十一購物狂歡背后是廣大品牌商一年一度的大考驗(yàn)。對(duì)各大品牌店主來說,雙十一的確是品牌曝光,刷臉的大好機(jī)會(huì),儲(chǔ)備充分的物資的確可以在短短一天內(nèi)創(chuàng)造過去一個(gè)月的營業(yè)額。但風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與收益成正比,能夠把這些東西全部賣出當(dāng)然好,但是對(duì)大多數(shù)店主來說,狂歡之后面臨的是嚴(yán)重的庫存積壓這一難題。
事實(shí)上,庫存積壓一直是服裝行業(yè)的最大痛點(diǎn),沒有之一。也正是這一痛點(diǎn),造成了品牌的運(yùn)營成本不斷上升,渠道方或者品牌商也只能提高新品銷售價(jià)格來覆蓋過高運(yùn)營成本?梢哉f,庫存的積壓不光傷害了品牌方,也傷害了消費(fèi)者。
在以前,傳統(tǒng)的解決庫存的辦法通常是低價(jià)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商,這樣做能解決一部分庫存,但是對(duì)于服裝品牌,特別是高端品牌來說無異于殺敵一千,自損八百。
比如在淘寶或者線下商店里低價(jià)賣出,品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋,直接損害新品在當(dāng)季的銷量,或者是在名字中間加個(gè)諧音或者用星號(hào),造成串貨頻發(fā),擾亂了品牌的價(jià)格體系。因此對(duì)于很多高端品牌來說,常常是斷臂自救,一方面控制生產(chǎn),另一方面如果供應(yīng)多了,產(chǎn)生庫存,即使在倉庫里堆積也不愿賣出去,造成了社會(huì)資源的浪費(fèi)。
因此,市場(chǎng)也亟待需要一種嶄新的商業(yè)模式來解決這一痛點(diǎn)。愛庫存正是洞察到這一痛點(diǎn),瞄準(zhǔn)品牌商加快庫存周轉(zhuǎn)、快速銷貨、快速回款這一強(qiáng)烈的需求,為職業(yè)代購搭建了一個(gè)平臺(tái),建立了一條極為迅速的銷貨通道,進(jìn)而解決了品牌商庫存周轉(zhuǎn)慢、積壓大等老大難的問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,愛庫存平臺(tái)品牌商品單場(chǎng)銷售周期僅為1—2天,回款周期僅僅只有7天,這意味著只要品牌商把積壓的商品搬到愛庫存的平臺(tái)上,能夠在很短的時(shí)間內(nèi)清貨完畢,效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)。
此外,正是出于對(duì)自身平臺(tái)快速消化庫存能力的自信,獨(dú)創(chuàng)了“五天入駐,七天回款”等服務(wù)承諾,一經(jīng)推出,便受到廣大品牌商的追捧。截止到今年11月,距離上線僅一年多時(shí)間,就吸引了超過3000家國內(nèi)外知名品牌商入駐。
即時(shí)、高效、互動(dòng):渠道下沉引發(fā)用戶裂變式傳播
相較于傳統(tǒng)電商,愛庫存的核心優(yōu)勢(shì)是他在全國各地?fù)碛谐^50多萬職業(yè)代購,正是這一龐大的代購群體,通過觸達(dá)超過4億消費(fèi)群體,使得平臺(tái)商品的日銷量可達(dá)百萬件。
能夠?qū)崿F(xiàn)如此強(qiáng)大的銷貨速度,主要是由于以下兩個(gè)方面:
首先,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量的碎片化特征明顯,如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量成為眾多創(chuàng)業(yè)者思考的重要問題。此外,在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡時(shí),流量獲取成本越來越高,傳統(tǒng)電商也面臨流量難、流量貴的問題?梢哉f,誰能實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率,是贏得電商市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,而社交則是一個(gè)極佳的切入口。
此外,與拼多多、小紅書、蘑菇街等社交電商不同,愛庫存將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺(tái),平臺(tái)一邊對(duì)接品牌方,另一邊連接代購,小店主、自媒體等小b端進(jìn)行分銷。代購等小b端可以將愛庫存APP里的產(chǎn)品圖片和基本信息一鍵分享至微信圈和朋友圈,特有的S2b2C模式使其在短期內(nèi)快速崛起,搶占了大部分的市場(chǎng)和用戶,成為社交電商領(lǐng)域里的最大黑馬。
這一成交邏輯與傳統(tǒng)的電商不同,是通過小b端自己的人格信用作擔(dān)保來減輕人們的購買決策成本,更講究個(gè)人品牌。利用微信這一獨(dú)特的生態(tài)模式開創(chuàng)了S2b2C模式,即平臺(tái)幫助供應(yīng)商快速消化資源,代購者亦可以在靈活的定價(jià)中獲得足夠高的毛利率,消費(fèi)者也買到了物美價(jià)廉的商品?梢哉f,愛庫存正在做的事是一種三方共贏的事,因此效率非常之高。
在這一模式下, 每個(gè)店主對(duì)應(yīng)的用戶非常明確,付費(fèi)成交率非常之高,都有自己的“私域流量”。在每個(gè)小b端獨(dú)有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,客戶的忠誠度非常之高,這樣的模式在如今獲客成本如此之高的情況下,形成了巨大的護(hù)城河。
正是商業(yè)模式上的創(chuàng)新,使得愛庫存無論在資本市場(chǎng)還是行業(yè)中都獲得了高度的認(rèn)可。
雖然還是一家年輕的公司,但愛庫存在短短一年多的時(shí)間里就已經(jīng)獲得了三次融資,累計(jì)融資規(guī)模將近15億元。另外,據(jù)公開資料顯示,截止到2018年11月,平臺(tái)入駐國內(nèi)外品牌超3000家,職業(yè)代購用戶超50萬,預(yù)計(jì)覆蓋全國4億消費(fèi)人群;從平臺(tái)吸金能力上看,平臺(tái)銷售件數(shù)已超3000萬件,預(yù)計(jì)2018年GMV突破30億元。
S2b2C模式凸顯:打造社交電商新零售的成功范式
除了下游渠道的優(yōu)勢(shì),在上游的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)同樣重要。
一方面,愛庫存在上游連接品牌方,從供應(yīng)鏈端保證了品牌商品的正品屬性,解決了累積商品的周轉(zhuǎn)問題,維護(hù)了品牌方自身的價(jià)格體系與品牌。
在另一方面,隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)于物流的要求也不斷升級(jí)。愛庫存在社交電商領(lǐng)域通過率先搭建云倉,使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條有效縮短。高效的干線運(yùn)輸能力縮短了從生產(chǎn)商到倉庫的運(yùn)輸時(shí)間,倉配一體化縮短了倉儲(chǔ)與配送的交接時(shí)間,整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)時(shí)間也明顯縮短。
新零售的本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)的重組,S2b2C模式其實(shí)就是針對(duì)零售本質(zhì)的效率升級(jí),前面提到愛庫存的流量?jī)?yōu)勢(shì),其實(shí)就是對(duì)“人”、“場(chǎng)”的重組,而愛庫存特有的云倉模式,也成為社交電商供應(yīng)鏈的重大革新。
正因?yàn)樵谏虡I(yè)模式等各方面的創(chuàng)新,愛庫存成為社交電商領(lǐng)域幫助品牌商解決庫存的最為典型和有效的平臺(tái)。
縱觀歷史,從分銷體系復(fù)雜的經(jīng)銷商到后來的超級(jí)市場(chǎng),再到目前的直營電商等模式,每一波商業(yè)的變革都是供應(yīng)鏈上的一次巨大創(chuàng)新,而愛庫存所引發(fā)的S2b2C模式無疑又是供應(yīng)鏈方面的一大革新。風(fēng)口已至,浪潮來襲,未來一定屬于那些像愛庫存一樣能為行業(yè)解決痛點(diǎn),給消費(fèi)者帶來價(jià)值的平臺(tái)。