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雙十一大潮褪去 愛庫存助商家高效去庫存

來源:中國電商物流網(wǎng)  發(fā)布時間:2018-11-20 9:34  編輯:方方

經(jīng)過24小時的激戰(zhàn),雙十一正式落下了帷幕,然而潮水褪去之后,有人歡喜有人憂。有的賣主可能因為在雙十一那天銷售額急劇增加而開心不已,但更多商家因為錯誤預(yù)估了當(dāng)天的銷量,亦或是優(yōu)惠措施體現(xiàn)出的誠意不足,造成了大量退貨,從而形成了巨大的庫存積壓。

大潮過后的隱痛:庫存堆積成企業(yè)難言之隱

每年一次的雙十一購物狂歡背后是廣大品牌商一年一度的大考驗。對各大品牌店主來說,雙十一的確是品牌曝光,刷臉的大好機會,儲備充分的物資的確可以在短短一天內(nèi)創(chuàng)造過去一個月的營業(yè)額。但風(fēng)險永遠(yuǎn)與收益成正比,能夠把這些東西全部賣出當(dāng)然好,但是對大多數(shù)店主來說,狂歡之后面臨的是嚴(yán)重的庫存積壓這一難題。

事實上,庫存積壓一直是服裝行業(yè)的最大痛點,沒有之一。也正是這一痛點,造成了品牌的運營成本不斷上升,渠道方或者品牌商也只能提高新品銷售價格來覆蓋過高運營成本?梢哉f,庫存的積壓不光傷害了品牌方,也傷害了消費者。

在以前,傳統(tǒng)的解決庫存的辦法通常是低價轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商,這樣做能解決一部分庫存,但是對于服裝品牌,特別是高端品牌來說無異于殺敵一千,自損八百。

比如在淘寶或者線下商店里低價賣出,品牌價值被嚴(yán)重稀釋,直接損害新品在當(dāng)季的銷量,或者是在名字中間加個諧音或者用星號,造成串貨頻發(fā),擾亂了品牌的價格體系。因此對于很多高端品牌來說,常常是斷臂自救,一方面控制生產(chǎn),另一方面如果供應(yīng)多了,產(chǎn)生庫存,即使在倉庫里堆積也不愿賣出去,造成了社會資源的浪費。

因此,市場也亟待需要一種嶄新的商業(yè)模式來解決這一痛點。愛庫存正是洞察到這一痛點,瞄準(zhǔn)品牌商加快庫存周轉(zhuǎn)、快速銷貨、快速回款這一強烈的需求,為職業(yè)代購搭建了一個平臺,建立了一條極為迅速的銷貨通道,進而解決了品牌商庫存周轉(zhuǎn)慢、積壓大等老大難的問題。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,愛庫存平臺品牌商品單場銷售周期僅為1—2天,回款周期僅僅只有7天,這意味著只要品牌商把積壓的商品搬到愛庫存的平臺上,能夠在很短的時間內(nèi)清貨完畢,效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺。

此外,正是出于對自身平臺快速消化庫存能力的自信,獨創(chuàng)了“五天入駐,七天回款”等服務(wù)承諾,一經(jīng)推出,便受到廣大品牌商的追捧。截止到今年11月,距離上線僅一年多時間,就吸引了超過3000家國內(nèi)外知名品牌商入駐。

即時、高效、互動:渠道下沉引發(fā)用戶裂變式傳播

相較于傳統(tǒng)電商,愛庫存的核心優(yōu)勢是他在全國各地?fù)碛谐^50多萬職業(yè)代購,正是這一龐大的代購群體,通過觸達(dá)超過4億消費群體,使得平臺商品的日銷量可達(dá)百萬件。

能夠?qū)崿F(xiàn)如此強大的銷貨速度,主要是由于以下兩個方面:

首先,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,流量的碎片化特征明顯,如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量成為眾多創(chuàng)業(yè)者思考的重要問題。此外,在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡時,流量獲取成本越來越高,傳統(tǒng)電商也面臨流量難、流量貴的問題?梢哉f,誰能實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率,是贏得電商市場的關(guān)鍵所在,而社交則是一個極佳的切入口。

此外,與拼多多、小紅書、蘑菇街等社交電商不同,愛庫存將移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺,平臺一邊對接品牌方,另一邊連接代購,小店主、自媒體等小b端進行分銷。代購等小b端可以將愛庫存APP里的產(chǎn)品圖片和基本信息一鍵分享至微信圈和朋友圈,特有的S2b2C模式使其在短期內(nèi)快速崛起,搶占了大部分的市場和用戶,成為社交電商領(lǐng)域里的最大黑馬。

這一成交邏輯與傳統(tǒng)的電商不同,是通過小b端自己的人格信用作擔(dān)保來減輕人們的購買決策成本,更講究個人品牌。利用微信這一獨特的生態(tài)模式開創(chuàng)了S2b2C模式,即平臺幫助供應(yīng)商快速消化資源,代購者亦可以在靈活的定價中獲得足夠高的毛利率,消費者也買到了物美價廉的商品?梢哉f,愛庫存正在做的事是一種三方共贏的事,因此效率非常之高。

在這一模式下, 每個店主對應(yīng)的用戶非常明確,付費成交率非常之高,都有自己的“私域流量”。在每個小b端獨有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,客戶的忠誠度非常之高,這樣的模式在如今獲客成本如此之高的情況下,形成了巨大的護城河。

正是商業(yè)模式上的創(chuàng)新,使得愛庫存無論在資本市場還是行業(yè)中都獲得了高度的認(rèn)可。

雖然還是一家年輕的公司,但愛庫存在短短一年多的時間里就已經(jīng)獲得了三次融資,累計融資規(guī)模將近15億元。另外,據(jù)公開資料顯示,截止到2018年11月,平臺入駐國內(nèi)外品牌超3000家,職業(yè)代購用戶超50萬,預(yù)計覆蓋全國4億消費人群;從平臺吸金能力上看,平臺銷售件數(shù)已超3000萬件,預(yù)計2018年GMV突破30億元。

S2b2C模式凸顯:打造社交電商新零售的成功范式

除了下游渠道的優(yōu)勢,在上游的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)同樣重要。

一方面,愛庫存在上游連接品牌方,從供應(yīng)鏈端保證了品牌商品的正品屬性,解決了累積商品的周轉(zhuǎn)問題,維護了品牌方自身的價格體系與品牌。

在另一方面,隨著市場規(guī)模的擴大,對于物流的要求也不斷升級。愛庫存在社交電商領(lǐng)域通過率先搭建云倉,使得整個產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條有效縮短。高效的干線運輸能力縮短了從生產(chǎn)商到倉庫的運輸時間,倉配一體化縮短了倉儲與配送的交接時間,整個供應(yīng)鏈的反應(yīng)時間也明顯縮短。

新零售的本質(zhì)是人、貨、場的重組,S2b2C模式其實就是針對零售本質(zhì)的效率升級,前面提到愛庫存的流量優(yōu)勢,其實就是對“人”、“場”的重組,而愛庫存特有的云倉模式,也成為社交電商供應(yīng)鏈的重大革新。

正因為在商業(yè)模式等各方面的創(chuàng)新,愛庫存成為社交電商領(lǐng)域幫助品牌商解決庫存的最為典型和有效的平臺。

縱觀歷史,從分銷體系復(fù)雜的經(jīng)銷商到后來的超級市場,再到目前的直營電商等模式,每一波商業(yè)的變革都是供應(yīng)鏈上的一次巨大創(chuàng)新,而愛庫存所引發(fā)的S2b2C模式無疑又是供應(yīng)鏈方面的一大革新。風(fēng)口已至,浪潮來襲,未來一定屬于那些像愛庫存一樣能為行業(yè)解決痛點,給消費者帶來價值的平臺。

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