二十國集團工商峰會(B20)4日在杭州閉幕。徐工集團董事長王民作為江蘇企業(yè)代表之一參加了本次峰會。

9月5日，王民對21世紀經濟報道記者表示，在峰會現場交流時，發(fā)現越來越多的制造大企業(yè)在電商領域取得成就。

“大型制造業(yè)企業(yè)是江蘇的強項，走出去或轉站電商，關鍵是能不能打破原來的思維局限，能不能去嘗試。”王民告訴記者。

大型制造業(yè)轉戰(zhàn)互聯網

王民最近要求全體員工認真從“一個墨西哥消費者通過電商平臺購買挖土機”的案例中學習，看如何創(chuàng)新銷售模式，如何更好做大做強企業(yè)的電子門戶，讓全世界更多的消費者足不出戶就能購買到需要的工程機械。

過去，工程機械基本依賴于傳統銷售路徑，以“銷售人員＋銷售公司”為主。王民認為，傳統銷售渠道不利于創(chuàng)新，并且擴展成本很大。有了互聯網之后，特別是企業(yè)“走出去”在全世界設立工廠后，物流成本下降，比如，蘇寧云商2016年上半年互聯網業(yè)務同比增長80.31%，可見互聯網銷售的巨大潛力。

徐工集團2015年打造的電子商城已運行1年，取得了5000萬元的銷售額。具體數字在總銷售額上占比還很小，但企業(yè)已經意識到“意義重大”——通過電子商城為載體，實際上就是跨國貿易的創(chuàng)新，這與企業(yè)“走出去”是相輔相成的，可以實現集團更好地管控全球貿易往來。

王民認為，大量大型制造業(yè)企業(yè)深入發(fā)掘互聯網的潛能，是江蘇這個工業(yè)經濟第一大省轉型的重要標志。

江蘇另一家參與B20峰會企業(yè)、亨通集團董事局主席崔根良表示，亨通于2016年8月才上線了電子交易平臺，可以在線上實現“有色金屬、塑料等大宗商品”的交易，建立了類似其他主要網購的平臺，植入了各種支付方式。此前，亨通則在物流配送了進行了大量布局。而雙良集團董事長繆志強則認為，希望集團依靠互聯網能打造一個世界級的工程系統集成平臺，一方面集成全世界的技術為己所用，另一方面是把中國的技術、產品輸出到國外，去更多的國家開展業(yè)務。

四海商舟互聯網公司總裁周寧對21世紀經濟報道記者解釋，海外基地、物流渠道和支付方式的革命，促使大企業(yè)轉戰(zhàn)互聯網，促使電商格局發(fā)生變化，“他們的一個訂單抵得上上千家中小企業(yè)的量。”

大型制造企業(yè)走向電商化

深度融入“全球增長共贏鏈”

到2016年8月底，江蘇赴“一帶一路”國家投資項目已達399個，累計協議投資額58.4億美元，其中制造業(yè)投資26.8億美元。在進出口貿易中，江蘇與“一帶一路”沿線國家進出口總額約占全省的20%左右。

通過國家戰(zhàn)略加強對國際的投資(實體生產基地、收購境外電商平臺等)，是經濟下行趨勢下江蘇外貿企業(yè)轉型的重點之一，但短時間內并不能顯示出明顯的帶動。

蘇豪集團總裁周勇表示，貿易增長方式在不斷改變，企業(yè)如何調整自己、尋求新的增長點非常重要，希望通過與各國的洽談協商，為中國企業(yè)創(chuàng)造一個相對公平的投資環(huán)境。

周勇表示，蘇豪承擔了管理和籌集江蘇省“一帶一路”投資基金的工作，因此很關心世界金融和貨幣政策的創(chuàng)新。

長江產經研究院院長劉志彪教授認為，習近平主席G20峰會的講話中其實表明了3個問題：實現持續(xù)穩(wěn)定增長、推進改革開放、避免陷入中等收入陷阱。

對此，省社科院副研究員陳柳表示，從產業(yè)角度出發(fā)，中國企業(yè)要深度融入“全球增長共贏鏈”，改變過去發(fā)展中國家獲益較少的現實；第二，則是歡迎世界各國搭上中國增長的列車。

對中國企業(yè)和產業(yè)而言，就要主動退出低端，向上走。一方面，在消費品領域做品牌，另一方面，在制造領域要做技術和專業(yè)服務。