正所謂“四月不減肥，夏季徒傷悲”，隨著入夏步伐漸進(jìn)，健康、健身與減脂，成了許多年輕人的生活消費(fèi)主題。

較為明顯的表現(xiàn)，便是“輕食主義”再次登上社交媒體熱門。在抖音平臺(tái)，輕食、減脂、健身等關(guān)鍵詞熱度自2月后便呈整體上揚(yáng)趨勢(shì)，相關(guān)話題熱度在3月更是直接突破千萬(wàn)熱度大關(guān)。

洶涌而來(lái)的輕食興趣熱度，為生鮮生意帶來(lái)了一波增長(zhǎng)窗口。牛排、雞胸肉、雞蛋、三文魚、蝦、鱈魚、番茄、藍(lán)莓、玉米……這些輕食結(jié)構(gòu)里必不可少的生鮮食材，成為消費(fèi)者購(gòu)物籃熱銷品。

面對(duì)巨大的交易機(jī)會(huì)，生鮮品牌商家如何才能承接起這一波“輕食消費(fèi)新浪潮”，實(shí)現(xiàn)交易曲線大幅度上揚(yáng)？如何借勢(shì)季節(jié)性熱度，吸納新用戶轉(zhuǎn)化為全年高頻消費(fèi)粉絲？

4月11日至17日，抖音電商水果生鮮行業(yè)將啟動(dòng)一場(chǎng)「DOU來(lái)嘗鮮· 輕食季」特別策劃，通過(guò)輕食的場(chǎng)景化搭建，以及直播/短視頻等流量激勵(lì)，幫助生鮮品類商家品牌實(shí)現(xiàn)交易額“輕盈起飛”與粉絲基礎(chǔ)的“落地沉淀”。

一、

短視頻內(nèi)容種草挑戰(zhàn)賽：

最高可獲萬(wàn)元DOU+

對(duì)于輕食品類商家來(lái)說(shuō)，先聚合輕食興趣人群，再撬動(dòng)新鮮食材交易力，才是刺激轉(zhuǎn)化的正確解法。

從種草到轉(zhuǎn)化，抖音電商「DOU來(lái)嘗鮮·輕食季」將為生鮮商家提供完備的預(yù)熱與爆發(fā)節(jié)奏，帶動(dòng)商家輕松完成“短視頻引流、直播帶貨”的全鏈路種草轉(zhuǎn)化。

4月11日至17日，「短視頻挑戰(zhàn)賽」將如期開啟，這場(chǎng)覆蓋商家、達(dá)人與普通用戶的激勵(lì)活動(dòng)，將為商家提供更充足的“流量燃料”，同時(shí)激發(fā)用戶自主參與熱情，順勢(shì)占據(jù)“輕食消費(fèi)”營(yíng)銷高地。

活動(dòng)期間，商家與達(dá)人只需帶上#宅家花式輕食餐挑戰(zhàn) 、#DOU來(lái)嘗鮮 雙話題，即有機(jī)會(huì)獲得最高萬(wàn)元的DOU+獎(jiǎng)勵(lì)，普通用戶也有機(jī)會(huì)獲得不等的短視頻加熱支持，實(shí)現(xiàn)宅家健身計(jì)劃、輕食餐制作、食用方式以及熱量科普等天然熱點(diǎn)內(nèi)容的廣泛鋪陳。同時(shí)，輕食廚神大比拼創(chuàng)意道具同步上線，趣味性的互動(dòng)方式提升用戶的參與度。

二、

多場(chǎng)景實(shí)時(shí)投流扶持

輻射頭中尾直播間

而在另一個(gè)重要營(yíng)銷場(chǎng)地——直播間帶貨中，抖音電商也玩出了重點(diǎn)與特色協(xié)同的新花樣。

4月11日至17日，「重點(diǎn)直播間」將依據(jù)重點(diǎn)達(dá)人商家GMV排名進(jìn)行實(shí)時(shí)投流扶植，入局者能獲得額外的場(chǎng)景流量激勵(lì)、資源曝光等多重權(quán)益加持。

而數(shù)量更多的腰尾部作者，也不會(huì)被埋沒在角落。專為腰尾部作者開啟的「作者任務(wù)賽」將進(jìn)行定向開播任務(wù)帶貨挑戰(zhàn)，為每日符合帶貨門檻的達(dá)人/商家提供扶持激勵(lì)，讓成長(zhǎng)期的中小直播間也能收獲足量的扶持傾斜。

抖音電商還將針對(duì)輕食高相關(guān)品類，進(jìn)行新客補(bǔ)貼、爆款種草、達(dá)人撮合、重點(diǎn)直播扶持等，用日常場(chǎng)景與平臺(tái)補(bǔ)貼相結(jié)合的“雙側(cè)風(fēng)力”，促成重點(diǎn)細(xì)分品類交易增長(zhǎng)。

三、

榜單補(bǔ)貼齊發(fā)力

搞定“高潛客群拉新”難題

此次「輕食季」并非單向度的營(yíng)銷活動(dòng)，而是與用戶運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了深度綁定，參與商家達(dá)人將獲得更精準(zhǔn)垂直圈層、更廣泛的新用戶引流，為后續(xù)成長(zhǎng)階段打下基礎(chǔ)。

一方面，「輕食爆品榜」、「品質(zhì)牛排榜單」、「抖in爆款榜」將以“榜單指南”的形式，為用戶消費(fèi)提供借鑒。屆時(shí)，主會(huì)場(chǎng)陣地將設(shè)置好物榜、商家榜，依據(jù)實(shí)時(shí)GMV決定排名順序，利用排名引導(dǎo)幫助商家達(dá)人實(shí)現(xiàn)需求、觸點(diǎn)與信任的逐一突破。

另一方面，為促成高潛客群拉新，抖音電商聯(lián)合多方，為生鮮商家高潛新客打造獨(dú)屬的“拉新引力”。

四、

牛排品類將成C位出擊

品牌聯(lián)盟即將集結(jié)

作為高潛力生鮮品類，牛排無(wú)疑是本次活動(dòng)爆發(fā)力極強(qiáng)的“頭部玩家”。牛排銷量在抖音電商一直表現(xiàn)出色，用戶基礎(chǔ)深厚，品牌效應(yīng)明顯，而本身高蛋白的食材屬性，更是使其成為必不可少的健身伴侶。

「輕食季」活動(dòng)中，對(duì)牛排品類的扶持貫穿了短視頻話題、直播間、運(yùn)營(yíng)及品牌等多個(gè)層面，各項(xiàng)利好因素的組合，有望形成“乘數(shù)效應(yīng)”，幫助牛排品類實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

為助力價(jià)值集中發(fā)酵，抖音電商在4月13日也會(huì)同步開展DOU來(lái)嘗鮮·輕食季之牛排品類日，聯(lián)動(dòng)頭部商家、達(dá)人等，打響牛排品類專項(xiàng)活動(dòng)，耦合潛力品牌，提前打響健身場(chǎng)景第一戰(zhàn)。

抖音電商平臺(tái)將通過(guò)專屬榜單會(huì)場(chǎng)、爆款榜單、熱點(diǎn)沖榜等手段，在樹心智、占市場(chǎng)、強(qiáng)品牌的全面養(yǎng)成中實(shí)現(xiàn)品牌深度、協(xié)同共振。

值得一提的是，本次聯(lián)盟商家并非是一次性的“次拋”合作，參與成員將進(jìn)行全年輕食場(chǎng)景長(zhǎng)線打造，共同推動(dòng)場(chǎng)景化營(yíng)銷升級(jí)。

4月11日至17日，「DOU來(lái)嘗鮮·輕食季」正式開始，流量激勵(lì)、用戶運(yùn)營(yíng)、支付補(bǔ)貼等更多扶持動(dòng)作將同步開啟，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！