傳統(tǒng)電商的江湖里，淘客曾經(jīng)是一個(gè)傳奇，他們通過(guò)QQ、論壇、博客等方式推薦網(wǎng)店和商品，成為電商與顧客的紐帶，成就了一批電商，也成就了自己。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，社交電商成為風(fēng)口，嗅覺(jué)敏銳的淘客們也迅速轉(zhuǎn)移陣地，涌入社交電商的生態(tài)圈中，開(kāi)啟帶貨新模式。今年以來(lái)，以愛(ài)庫(kù)存為代表的社交、庫(kù)存類電商平臺(tái)已經(jīng)吸納了眾多淘客。

社交電商的風(fēng)口，是淘客迭代的方向

互聯(lián)網(wǎng)真是個(gè)造物時(shí)代，造了無(wú)數(shù)的新物種，比如造就了電商，徹底改變了原有的商業(yè)模式，之后，淘客，這個(gè)新物種也應(yīng)運(yùn)而生了。

在電商剛崛起的年代，淘客扮演的是類似于超市導(dǎo)購(gòu)員的角色，他們通過(guò)QQ、論壇、博客等方式幫淘寶商家推廣商品或者店鋪。

因?yàn)闆](méi)有職業(yè)門檻，可以兼職、沒(méi)有上下班時(shí)間、不需要辦公地點(diǎn)、對(duì)年齡性別都無(wú)限制……所以越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶聯(lián)盟2018年分傭達(dá)300億，年收入過(guò)億企業(yè)8家，全年活躍淘寶客400萬(wàn)，從業(yè)者超千萬(wàn)。不僅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，還不乏大學(xué)生、專職媽媽、便利店主、藍(lán)領(lǐng)群體等角色�？梢哉f(shuō)，這是個(gè)極其繁盛的行業(yè)。

然而，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“迭代”就是繞不開(kāi)的話題，就算當(dāng)前繁花似錦的淘客也不例外，雖然目前發(fā)展得如火如荼，但是“迭代”已經(jīng)迫在眉睫。

一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的大牛淘客，在2018年就提出轉(zhuǎn)型的說(shuō)法。理由有三：

首先，電商法的出臺(tái)，讓市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，也會(huì)讓淘客的利潤(rùn)越來(lái)越透明；

其次，流量門檻在逐步提高，在淘客發(fā)展早期，只要把優(yōu)惠券信息發(fā)到網(wǎng)上，就能獲取流量，只要多找一些商品的優(yōu)惠券，多發(fā)送就能獲得更多的傭金。如今，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，用戶的時(shí)間越來(lái)越碎片，各底層的中小淘寶客，賺著很少的毛利，夾縫中生存；

第三，淘客數(shù)量的爆棚，做的人多了，競(jìng)爭(zhēng)必然也更加激烈，成為脫穎而出的淘客太難了，而小淘客也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不佳被淘汰。

那么，迭代的出路在何方呢？還是要看看這兩年的“風(fēng)口”——社交電商。

2018年雙11，在購(gòu)物APP的TOP10排行榜里，有5家都是社交電商公司，社交電商已經(jīng)占據(jù)了電商行業(yè)的半壁江山。

社交電商的快速崛起，很重要的一點(diǎn)是對(duì)潛在流量的開(kāi)采。通過(guò)“社交”對(duì)消費(fèi)者重新進(jìn)行角色定義——傳統(tǒng)電商對(duì)消費(fèi)者的定義是“買家”，社交電商對(duì)消費(fèi)者還多了一層“分享者”的定義。

例如，很多社交電商的模型都是：我是一名用戶，為了獲得這個(gè)平臺(tái)的收益，我需要向其他人進(jìn)行傳播。其他人為了獲得同樣的收益，也會(huì)向別人傳播。

這樣層層推進(jìn)的“裂變”式傳播，逐漸形成了節(jié)點(diǎn)型的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這些網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)再慢慢演化出社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。最后一個(gè)一個(gè)社群形成，社群的力量是聚集同類消費(fèi)者需求，同時(shí)它也慢慢不斷裂變形成新的社群，形成新的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。

社交電商還有一個(gè)特點(diǎn)是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新改造。過(guò)去供應(yīng)鏈只掌握在少數(shù)人手里，且供應(yīng)鏈的鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，社交電商通過(guò)聚集需求整合供應(yīng)鏈資源，縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，拉近用戶與生產(chǎn)者的距離拉近，讓用戶獲得低價(jià)好品。

其實(shí)社交電商的邏輯，倪叔已經(jīng)拆解過(guò)很多次了，相信很多從業(yè)者本身也有比較深的了解。當(dāng)前，各種玩家，甚至包括BAT都在切入社交電商的賽道。

總之就是一句話，依靠流量生存的淘客，必須要切入新的流量采掘場(chǎng)，才能迎來(lái)新的發(fā)展。而事實(shí)上，淘客轉(zhuǎn)型做社交電商的分銷商也是具有很多天然優(yōu)勢(shì)的，包括他們對(duì)貨的理解，以及對(duì)流量的二次轉(zhuǎn)化，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的。

嗅覺(jué)敏銳的淘客早已在轉(zhuǎn)型的路上

我們來(lái)看一些實(shí)際案例，最近倪叔也與一些淘客有一些比較深的交流，他們相當(dāng)敏銳，早就切入了社交電商的領(lǐng)域。

先說(shuō)大林，他是電商行業(yè)里的老司機(jī)，做過(guò)天貓，做過(guò)自媒體，做過(guò)淘客，做過(guò)微商，現(xiàn)在他是社交、庫(kù)存類電商平臺(tái)愛(ài)庫(kù)存的分銷商。

大林的姐姐在做代購(gòu)，個(gè)人微信群300人左右，每月產(chǎn)出2-3萬(wàn)利潤(rùn)（單粉50-100左右產(chǎn)出）。這讓大林很心動(dòng)。大林也做自媒體，他的賬號(hào)累計(jì)粉絲有幾百萬(wàn)，他覺(jué)得憑借著這個(gè)資源切入社群，應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)的。

大林的第一個(gè)群就有500人，但第一個(gè)月只有5K 左右利潤(rùn)（單粉10元左右）。他敏銳的意識(shí)到，應(yīng)該是玩法還不夠吸引人，于是他很快就改變玩法，把傳統(tǒng)電商曬單有獎(jiǎng)、買家秀等運(yùn)營(yíng)方式移植到社群中，加上發(fā)紅包活躍社群，建立信任感之后，一個(gè)月GMV達(dá)到50-100萬(wàn)。以最早一批建立并已經(jīng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)的社群為例，現(xiàn)在單群媒體能產(chǎn)出1500-3000元/天的利潤(rùn)。

大林的轉(zhuǎn)型還是很成功的，他自己也認(rèn)為切到社交電商的這步棋還是很對(duì)的。他認(rèn)為社交電商與傳統(tǒng)電商最大的差別，就是展現(xiàn)率和信任度。

傳統(tǒng)電商需要用戶去被動(dòng)尋找客戶，就算是有微信公眾號(hào)，商品的展現(xiàn)率也未必會(huì)很高，雖然訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)都可以直接推送給微信用戶，但是用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看是一個(gè)未知數(shù)。但是社交電商不一樣，可以一直將消息推送到用戶的首屏，距離又更進(jìn)一步了。商品離用戶距離很近了，接下去的成交，信任與人群影響會(huì)是很大的助力，當(dāng)有人點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品信息，并且下單的時(shí)候，微信群里的其他用戶也很容易受影響，從而達(dá)成交易。

大林是轉(zhuǎn)型成功的，還有很多淘客正在轉(zhuǎn)型的路上，比如阿星。

阿星主要以特價(jià)類商品為主要推廣點(diǎn)，單價(jià)在9.9~50元之間。他仔細(xì)研究了社交電商之后，覺(jué)得淘客轉(zhuǎn)型社交電商的分銷商是很有優(yōu)勢(shì)的，淘客不缺消費(fèi)者，把這批消費(fèi)者帶到社交電商的領(lǐng)域，他們會(huì)更有粘性，因?yàn)樯缃浑娚痰乃夭暮托湃问翘钥妥霾坏降�。淘客與買東西的人交流不深，社交電商可以讓分銷商與消費(fèi)者多交流了解，建立相應(yīng)的標(biāo)簽，然后可以選擇更適合不同人群的貨。

為什么淘客喜歡轉(zhuǎn)型做愛(ài)庫(kù)存的分銷商

倪叔注意到大林選擇的平臺(tái)是愛(ài)庫(kù)存，阿星也想去做愛(ài)庫(kù)存的分銷商，這次深入交談的好幾個(gè)淘客都對(duì)愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)比較感興趣。

為什么在眾多社交電商中，淘客們會(huì)鐘情愛(ài)庫(kù)存？倪叔很好奇。

大林給出的解釋是因?yàn)閻?ài)庫(kù)存在社交、庫(kù)存領(lǐng)域?qū)儆陬^部平臺(tái)，SKU足夠豐富。所以，他決定從淘客轉(zhuǎn)型為“愛(ài)客”（嘖嘖嘖，會(huì)做生意的人，取名字也很有一套。）

阿星是認(rèn)為，愛(ài)庫(kù)存有很多品牌的貨、而且價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)。在愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)上做分銷商操作非常簡(jiǎn)單，因此很容易轉(zhuǎn)型。

關(guān)于愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)，倪叔此前也是有比較多的關(guān)注，不過(guò)它居然這么受淘客歡迎還是有點(diǎn)意外的。分析一下淘客遇到的瓶頸，發(fā)現(xiàn)這還真是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型陣地。

淘客一直都面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是選品。淘客發(fā)布的通常都只是商品的展示，而非商品的價(jià)值，用戶獲得的信息非常有限。而已經(jīng)10年互聯(lián)網(wǎng)洗禮的用戶，對(duì)于自己要什么已經(jīng)很清楚了——那就是真正有價(jià)值的物品。

品質(zhì)才是生存的王道！

我們?cè)賮?lái)看下愛(ài)庫(kù)存：

首先，愛(ài)庫(kù)存瞄準(zhǔn)的是品牌的庫(kù)存商品，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，商品的品質(zhì)是有保證的；

其次，愛(ài)庫(kù)存的模式是S2b2c，上游直接對(duì)接品牌方庫(kù)存形成供應(yīng)鏈，下游直接對(duì)接b端分銷商，再由分銷商通過(guò)社交平臺(tái)將商品分銷給c端消費(fèi)者；

第三，愛(ài)庫(kù)存賦能分銷商，為他們提供一站式的服務(wù)，無(wú)需再自己尋找貨源、不用大量囤貨、無(wú)需現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)、無(wú)需重復(fù)勞動(dòng)也無(wú)需議價(jià)，從貨品、商品的樣照、轉(zhuǎn)發(fā)的文案到后期的物流，都由平臺(tái)一體化完成，分銷商只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可在自己的社交圈子內(nèi)播貨、引流轉(zhuǎn)化，而且保證正品和高性價(jià)比。

第四，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)的商品銷售模式并非以品類細(xì)分、貨架式展示平臺(tái)合作的全部品牌或商品，而是有重點(diǎn)地進(jìn)行排期上線，嚴(yán)格把控每次的活動(dòng)數(shù)量，兩天即更換一輪，保證了商品的新鮮度。

所以，淘客進(jìn)入到愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)，從分享到分銷，可以說(shuō)是無(wú)縫對(duì)接，上手很快，操作很便捷。

與此同時(shí)，愛(ài)庫(kù)存向上游賦能品牌，為他們建立起一條真正有效的庫(kù)存零售渠道。這注定愛(ài)庫(kù)存會(huì)是一個(gè)良性的生態(tài)圈，吸引眾多品牌入駐。目前，很多官方授權(quán)的國(guó)內(nèi)外品牌都已經(jīng)與愛(ài)庫(kù)存建立合作，其中不乏眾多兼具時(shí)尚調(diào)性和提供獨(dú)家高性價(jià)比的知名品牌，包括馮氏集團(tuán)、NIKE、Adidas、森馬、馬克華菲、CK、大嘴猴、迪斯尼、Hello Kitty、羅萊家紡、膳魔師、雙立人、韓后、韓束、MK、FURLA、潘多拉、施華洛世奇等，覆蓋服裝、鞋包、美妝、母嬰、運(yùn)動(dòng)、戶外等多個(gè)行業(yè)，絕對(duì)都是零售世界里扛把子。

在這樣的生態(tài)圈之下，成為其中的分銷商，未來(lái)可期。

“以人聚人”的時(shí)代，有品質(zhì)、便捷的平臺(tái)能更好的變現(xiàn)

再回到“迭代論”，電商從1.0到3.0時(shí)代，形態(tài)發(fā)生了質(zhì)的改變，其主要入口從PC端、移動(dòng)端最終發(fā)展為移動(dòng)社交平臺(tái)，從“以貨聚人”“以質(zhì)聚人”向“以人聚人”演變。眾多玩家與巨頭都在進(jìn)入社交電商領(lǐng)域。淘客作為電商從1.0到3.0時(shí)代的見(jiàn)證者，及時(shí)切入新賽道，分享社交電商的紅利，已經(jīng)是一個(gè)共識(shí)。

其實(shí)，這對(duì)與擅于挖掘流量的淘客來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，他們只要在“以人聚人”之后，將流量更好的變現(xiàn)。而愛(ài)庫(kù)存的商業(yè)模式、服務(wù)模式與銷售模式，都能助力分銷商迅速變現(xiàn)。

事實(shí)上，資深的淘客，對(duì)于平臺(tái)的選擇，有兩點(diǎn)看得很重，一個(gè)是供應(yīng)鏈，一個(gè)是平臺(tái)的實(shí)力和背景。掌握供應(yīng)鏈代表著掌握話語(yǔ)權(quán)，能給分銷商足夠的利潤(rùn)空間；平臺(tái)實(shí)力和背景則決定這個(gè)平臺(tái)能夠上到什么高度。

從這兩個(gè)維度看，愛(ài)庫(kù)存是一個(gè)非常好的選擇，它基于真實(shí)的市場(chǎng)需求，抓住社交電商的機(jī)會(huì)乘風(fēng)而上，同時(shí)有清晰的供應(yīng)鏈價(jià)值沉淀，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀正，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，對(duì)品牌和分銷商有深刻的理解。

在新零售和不斷進(jìn)行的消費(fèi)變革中，個(gè)人已經(jīng)不再僅僅是終端消費(fèi)者的角色，他們已經(jīng)可以參與到生產(chǎn)端，人在零售中的價(jià)值參與越來(lái)越多，品牌發(fā)展必然需要與人更緊密結(jié)合。作為連接兩端的愛(ài)庫(kù)存，正在其中放大人對(duì)于品牌的反作用力。淘客進(jìn)入其中，必能獲得強(qiáng)大的助力。

這是巨變的時(shí)代，是一個(gè)變化遠(yuǎn)超以往的時(shí)代，而淘客正在擁抱這個(gè)時(shí)代。