“我弟在天津買房了，90平的�！敝型�快遞天津華苑網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人單瑜坐在凳子上，擰開(kāi)瓶蓋喝了口水，滿面笑容。

今年是單瑜做快遞的第13個(gè)年頭。13年，單瑜從別人口中的小單變成了現(xiàn)在的老單，也帶領(lǐng)親戚朋友們過(guò)上了穩(wěn)定富足的小康生活。

“原始客戶”的積累

單瑜來(lái)自距天津500公里外的山東棗莊。2006年，21歲的單瑜聽(tīng)從父親的建議，到中通快遞天津公司做了一名快遞員。

“到中通之前工資只有600塊，又找了對(duì)象，根本不夠花。到了中通后掙得多，每個(gè)月有2000多塊。”單瑜說(shuō)，“因?yàn)槲野衷谥型ㄋ涂爝f，他喊我過(guò)去試試，我就帶著對(duì)象辭職一塊兒去了中通�！�

初做快遞，單瑜一天的收派件只有十多票，剩下的時(shí)間，他背著書包挨個(gè)找客戶“套近乎”。單瑜嘴甜勤快，又是個(gè)樂(lè)天派，沒(méi)多久就和客戶們“打成”一片，收到的快件也逐漸多了起來(lái)，“所有做快遞的都一樣，都是由少到多慢慢積累的。”

說(shuō)到“原始客戶”積累，單瑜笑道：“剛開(kāi)始都是人家讓我干啥就干啥，有時(shí)候客戶下班了，打電話問(wèn)我能不能騎摩托送他回家，我就專門送一趟;人家需要買啥東西，我就去跑腿買一下;每次收到快件，我都很認(rèn)真地打包，客戶們都夸我包得好，有時(shí)候他們還讓我表演怎么打包，我就拿著打包器和膠帶在那兒不停地轉(zhuǎn)……因?yàn)橄攵嗍拯c(diǎn)件，所以在我看來(lái)這些都是很小的事情�！�

單干當(dāng)老板

2011年，公司業(yè)務(wù)量加大，單瑜手頭也有了些積蓄，恰逢天津華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)招區(qū)域加盟商，他和父親商量了下，著手承包天津華苑網(wǎng)點(diǎn)。

“我和我爸總共攢了不到20萬(wàn)，如果要做網(wǎng)點(diǎn)的話還不夠�！眴舞ふf(shuō)，為了湊齊錢，他找到了在保險(xiǎn)公司上班的妹妹，把自己的保險(xiǎn)錢退了出來(lái)，用這些錢買了一輛面包車、一輛廂式貨車、租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

網(wǎng)點(diǎn)做起來(lái)了，單瑜從快遞員變成了網(wǎng)點(diǎn)老板，合作的好幾個(gè)客戶紛紛向他預(yù)付運(yùn)費(fèi)。有客戶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們和小單也合作五六年了，看到他一路從快遞員到自己做網(wǎng)點(diǎn)，還挺感慨的，因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始也是從地下室開(kāi)始做的，到后來(lái)慢慢發(fā)展，才有了寬敞的辦公場(chǎng)地，所以支持他是必須的。”

單瑜并沒(méi)有辜負(fù)客戶的信任，做網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)月以后，他開(kāi)始分批償還這些預(yù)付運(yùn)費(fèi)�，F(xiàn)在這些客戶還在和單瑜合作，而且快件量也逐年增長(zhǎng)。

“客戶發(fā)展起來(lái)了，我不也就發(fā)展起來(lái)了嘛。”單瑜笑得歡快，“我在中通掙錢了!”

年過(guò)四十，有房有車，有自己的一份事業(yè)，妻兒也陪在身邊，單瑜說(shuō)自己很滿足。

現(xiàn)在，包括單瑜的愛(ài)人、父母、弟弟和弟媳在內(nèi)，全家人都投入到了快遞行業(yè)，連帶來(lái)自老家的快遞員們，也都跟著單瑜過(guò)上了穩(wěn)定富足的生活。

同建和共享

程強(qiáng)在華苑網(wǎng)點(diǎn)送快遞已經(jīng)6年，每月收入過(guò)萬(wàn)，在山東棗莊老家買了一百多平的房子，除了專送快遞的面包車外，他還購(gòu)置了一輛小汽車，一有時(shí)間就會(huì)帶老婆兒子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“我兒子七歲了，正是愛(ài)動(dòng)的年紀(jì)�！闭f(shuō)到老婆兒子，程強(qiáng)喜笑顏開(kāi)。

聽(tīng)到程強(qiáng)講自己的情況，劉海波也不禁笑了起來(lái)：“我有兩個(gè)兒子�！�

劉海波在華苑網(wǎng)點(diǎn)送快遞12年，買了房，也買了車，他說(shuō)一想到兩個(gè)兒子，就覺(jué)得自己還得繼續(xù)加油。

單瑜在一旁樂(lè)不可支：“劉海波的媳婦兒是我給介紹的�！�

“網(wǎng)點(diǎn)的快遞員們基本上都是親戚朋友介紹來(lái)的，員工們的食宿，甚至快遞員找對(duì)象的問(wèn)題，一般我都會(huì)操心解決。人家把孩子送到我這里上班，說(shuō)明信任我，我不僅要讓孩子們吃好喝好、掙到錢，也得幫他們?nèi)⑸舷眿D。”

華苑網(wǎng)點(diǎn)目前有十多個(gè)快遞員，月收入在7000～9000元。為了激勵(lì)快遞員多收件，單瑜出了更多辦法，比如快件增量部分獎(jiǎng)勵(lì)、提供后備支援等等……

“中通是個(gè)好平臺(tái)，桿已經(jīng)立好立穩(wěn)了，只要順著桿爬，不要爬偏，怎么能不掙錢�！眴舞ふf(shuō)，他現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是自身文化水平太低，怕跟不上公司腳步，“下一步我得努力提升自己�！�