12月1日，愛庫存副總裁王詩瑤受邀參加飛象第36屆新零售創(chuàng)新峰會。零售業(yè)界大咖、各路行業(yè)精英齊聚杭州，深度探討新零售時代的變革和新風(fēng)向。

愛庫存副總裁王詩瑤在現(xiàn)場演講

自2016年馬云首次提出新零售的概念，零售行業(yè)在國家政策的加碼下加速變革，依托各自資源積累在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行積極嘗試。此次峰會中，騰訊海納副總經(jīng)理洪佳麗、吳曉波頻道新匠人事業(yè)部趙鎮(zhèn)、飛象創(chuàng)始人胡興華等圍繞零售新業(yè)態(tài)及新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新展開豐富多彩的演講;愛庫存副總裁王詩瑤則以“愛庫存月銷4億如何幫品牌商去庫存”為題，和與會嘉賓進(jìn)行互動和交流。

全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺愛庫存正是在這一波新零售變革大潮中涌現(xiàn)出來的佼佼者。2017年9月，愛庫存正式上線，當(dāng)月GMV即突破1000萬，并獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元的A輪融資。截至目前，單月GMV突破4億元，累計融資近15億元，2018年GMV預(yù)計將超30億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境中逆勢上揚(yáng)，對于一個剛剛成立僅一年有余的創(chuàng)業(yè)公司來說，市場表現(xiàn)堪稱奇跡。

在王詩瑤看來，愛庫存正是把握住了新零售的時代風(fēng)口，以“幫助品牌商去庫存”為目標(biāo)，依靠創(chuàng)新模式與渠道拓展兩翼發(fā)力，摸索出了一套行之有效的打法，才實現(xiàn)了高速增長。

拒絕從眾 打造“庫存爆品”

與其他平臺熱衷打造爆款不同，愛庫存從創(chuàng)立初始鎖定的就是為品牌清庫存，滿足其加快庫存周轉(zhuǎn)、快速銷貨、快速回款的強(qiáng)烈需求。

相對于傳統(tǒng)去庫存的方式，愛庫存以創(chuàng)新的S2b2C模式為品牌企業(yè)帶來快速去庫存的通衢大道。愛庫存上游打通品牌方的庫存API，為品牌方優(yōu)化庫存管理;下游服務(wù)職業(yè)代購，為代購提供正品低價貨源。借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，愛庫存為企業(yè)庫存打通了“任督二脈”，同時更具私密性地將庫存壓力快速轉(zhuǎn)換為利潤支撐，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來強(qiáng)勁動力。

得益于此模式，愛庫存能夠做出并實現(xiàn)“五天入駐、七天回款”、 “第三方物流上門取貨”、“無搜索引擎記錄”等服務(wù)承諾，品牌商單場銷售周期僅為48小時，日銷商品可破百萬件。

對標(biāo)TJ Maxx 解決行業(yè)痛點(diǎn)

其實，庫存問題不僅是制約國內(nèi)品牌發(fā)展的桎梏，也是國外企業(yè)的痛點(diǎn)。美國折扣零售巨頭TJ Maxx，在全美超過一千家分店。TJ Maxx出售的基本都是大品牌的尾款，價格以1—6折為主，包括衣服與日用品。作為一家名品打折連鎖店，TJ Maxx的年銷售收入達(dá)到330多億美元，超過了傳統(tǒng)巨頭梅西百貨，業(yè)績十分亮眼，這也為同樣以去庫存為核心業(yè)務(wù)的愛庫存提供了成功樣本。

王詩瑤介紹說，相比庫存，大家更喜歡通過爆款模式獲得更大的銷量和更低的流量成本，進(jìn)而使貨品平均成本降低，愛庫存卻拒絕從眾，專注去庫存。“對此領(lǐng)域稍有了解就會知道，庫存銷售對電商平臺的供應(yīng)鏈能力、貨品快速上架周轉(zhuǎn)能力要求極高，愛庫存在創(chuàng)立之初瞄準(zhǔn)的就是去庫存，正是源于對自身建構(gòu)的競爭壁壘的高度自信�！�

近日，愛庫存華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心正式開倉，這將加速愛庫存供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的建立。王詩瑤透露說，“該系統(tǒng)一旦構(gòu)建成功，可形成專屬的存儲、揀選、配發(fā)中心，品牌展示中心、品牌特賣活動中心、貨品處理中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心，幫助品牌方和經(jīng)銷商實現(xiàn)跨境綜合服務(wù)、快遞綜合管理等VAS增值服務(wù)，在提升供應(yīng)鏈效率的同時，將商品快速交付至消費(fèi)者手中，并滿足其多元化需求�！�

可以預(yù)見，去庫存無論在國內(nèi)還是國外都有龐大的市場，愛庫存作為新零售的有生力量，將攜超50萬職業(yè)代購，在風(fēng)起云涌的新零售時代，通過不斷變革和創(chuàng)新，為更多優(yōu)質(zhì)品牌提供一站式庫存解決方案。