11月10日，中國線上線下最大超市京東超市與中國食用油領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)魯花集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議。即日起，雙方將探索無界零售新發(fā)展模式，在供應(yīng)鏈優(yōu)化、線上線下渠道融合、創(chuàng)新營銷、大數(shù)據(jù)反向定制等方面展開深度合作，持續(xù)優(yōu)化成本，開發(fā)新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提升線上品牌形象，滿足不斷升級的消費(fèi)需求，讓魯花達(dá)成在京東超市3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30億銷售額的目標(biāo)。魯花選擇在11.11期間用此舉站臺京東超市，也充分說明了京東平臺對魯花的重要意義。

京東集團(tuán)副總裁、大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼，魯花集團(tuán)執(zhí)行總裁于子宇代表雙方簽約

魯花在京東年復(fù)合增長115%  承諾給京東超市用戶優(yōu)先權(quán)

山東魯花集團(tuán)是中國高端食用油領(lǐng)軍企業(yè)、中國花生油第一品牌，創(chuàng)新與研發(fā)是魯花持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，5S物理壓榨工藝引領(lǐng)了中國食用油的二次革命。為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更周到的服務(wù)，是魯花積極創(chuàng)新銷售渠道，選擇與國內(nèi)線上線下最大的超市——京東超市作為合作伙伴的初心。

2013年，魯花以經(jīng)銷商入駐京東，開啟了魯花食用油電商時(shí)代。隨著渠道上游化，2014年7月，魯花取消經(jīng)銷商直接與京東開展合作，增長進(jìn)入快車道。京東超市通過超市百城行活動(dòng)、京東便利店、京東新通路、京東餐飲等渠道，助力品牌商實(shí)現(xiàn)渠道下沉、打通線上線下融合，從而提升用戶體驗(yàn)及品牌影響力。2017年，魯花在京東超市年度銷量勢頭猛漲，并在食品品類銷售排行榜中榮獲前十的好成績。自2013年入駐至今年復(fù)合增長率為115%，按此趨勢，預(yù)計(jì)2020年度銷售將突破10億。

備受京東超市用戶青睞的魯花，在戰(zhàn)略協(xié)議中承諾，將優(yōu)先向京東超市提供優(yōu)質(zhì)、新鮮、豐富的食品�；�于滿足新型消費(fèi)者需求，魯花還會與京東超市積極、深入?yún)f(xié)同，在食用油及其他品類的創(chuàng)新研發(fā)、新品共創(chuàng)方面開展合作，并在未來打造出更多屬于京東電商的專屬魯花產(chǎn)品。

玩轉(zhuǎn)京東大數(shù)據(jù) 魯花首推定制款便銷售火爆

進(jìn)入京東平臺后，魯花在花生油、菜籽油上份額保持穩(wěn)定狀態(tài)，特別是5S壓榨一級花生油因更貼合現(xiàn)代人“健康理念”而深受消費(fèi)者信賴與喜愛。據(jù)此，京東按照魯花產(chǎn)品特性提出針對性解決方案，為魯花品牌賦能，實(shí)現(xiàn)線上快速擴(kuò)張，占領(lǐng)食用油高地。

基于京東大數(shù)據(jù)的參考，魯花就消費(fèi)者購物習(xí)慣、購買頻次、用戶畫像、消費(fèi)水平等多層次解讀，推出京東專屬定制款，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷，從而達(dá)到產(chǎn)品的優(yōu)化和業(yè)務(wù)的增長。在2015年618大促期間，魯花推出了首款為京東定制的6.18L花生油，在京東平臺全面開花，銷量遠(yuǎn)超傳統(tǒng)5L爆品。同年12月，魯花實(shí)現(xiàn)年度銷售1億元大關(guān)，成為京東億元俱樂部會員。

2015年618，魯花推出首款為京東定制的6.18L花生油即成爆款

在嘗過精準(zhǔn)營銷的甜頭之后，本次戰(zhàn)略升級中，雙方將在大數(shù)據(jù)方面就消費(fèi)者購物習(xí)慣等各方面開展更廣泛的合作，這包括對消費(fèi)者畫像、洞察消費(fèi)者購物習(xí)慣等方面的深入研究，以供雙方運(yùn)營、市場團(tuán)隊(duì)更快更好地調(diào)整業(yè)務(wù)模式及精準(zhǔn)營銷，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。在超品日、618、11.11等大促期間，京東也將幫助魯花增加更多曝光量及流量支持，共同推動(dòng)消費(fèi)者生活品質(zhì)升級。 

深耕無界零售 共拓食用油新天地

京東憑借強(qiáng)大的營銷、技術(shù)、供應(yīng)鏈能力，一直為合作伙伴賦能，幫助其在行業(yè)及用戶認(rèn)知方面創(chuàng)造更大的價(jià)值。預(yù)測到線上線下的消費(fèi)融合趨勢，京東已經(jīng)先于行業(yè)展開對無界零售的布局，在用戶互動(dòng)、庫存互通、場景互通上取得了革新性的成果。

京東和魯花也會就無界零售新模式進(jìn)行深度探索，為消費(fèi)者打造“全渠道”消費(fèi)模式。在持續(xù)推動(dòng)與京東新通路、京東餐飲等渠道合作基礎(chǔ)上，雙方會在供應(yīng)鏈優(yōu)化和渠道融合、拓展方面加強(qiáng)聯(lián)合，打通線上線下，從而提升用戶體驗(yàn)及品牌影響力。 

坐穩(wěn)線上線下第一的京東超市于近期推出了“L.E.A.D”（引領(lǐng)）戰(zhàn)略。未來將通過“全鏈無界、全面賦能、全速增長和全量共建四大策略的實(shí)施，進(jìn)一步賦能合作伙伴，鞏固京東超市的行業(yè)龍頭地位。本次與魯花的戰(zhàn)略合作升級，就被業(yè)內(nèi)看做是京東超市全新引領(lǐng)戰(zhàn)略的高調(diào)著陸，創(chuàng)造了電商與品牌深度合作的新標(biāo)桿。