這兩天各家快遞企業(yè)半年報陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了,雖然各有千秋,但歸根結(jié)底無外乎為了業(yè)績增長而努力奮進。各家做法這里也就不做贅述,但國家其實給各家快遞企業(yè)指明了一條路。

5月17日,國家郵政局黨組傳達學(xué)習(xí)中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理劉鶴在交通運輸部調(diào)研時的講話精神。黨組書記、局長馬軍勝在部署相關(guān)工作時表示——要在鞏固服務(wù)電商的基礎(chǔ)上,不斷提升服務(wù)先進制造業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的能力,將郵政業(yè)打造成“制造業(yè)的流動倉庫”和“農(nóng)特產(chǎn)品的直通車”。

其實,中央和主管部門釋放的信號已經(jīng)非常明確:作為郵政業(yè)的主要組成部分,快遞公司除了在產(chǎn)品流通上做好服務(wù)和保障外,更有必要把自己打造成制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

如今3C、精密儀器甚至汽配都有快遞的身影。而農(nóng)業(yè)這塊,在“快遞下鄉(xiāng)”工程的持續(xù)推進下,從網(wǎng)絡(luò)布局上快遞已經(jīng)具備融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力,但實話講,絕大多數(shù)還只是運貨,談融入產(chǎn)業(yè)鏈為時尚早。

國家指明了方向,但快遞公司具體該怎么干?

01“攻略”梅州

8月28日,順豐和梅州市人民政府建立起全面合作關(guān)系。結(jié)合順豐在運力、渠道、科技、市場、信息等全鏈條優(yōu)勢,雙方將有計劃、分步驟,打造具有梅州特色的智慧農(nóng)業(yè)物流體系,以“運、賣、產(chǎn)、活”四位一體合作方式,完善物流布局配套建設(shè),構(gòu)建一二三產(chǎn)融合,上中下游一體,產(chǎn)供銷互促的完整產(chǎn)業(yè)體系,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化。

早在7月份,梅州市政府與順豐就已經(jīng)對此事進行過深入的交流。梅州最有名的農(nóng)產(chǎn)品是柚子,其中“梅州金柚”和“大埔蜜柚”知名度最高(兩個都是國家地理標(biāo)識產(chǎn)品)。此次雙方的合作,就是以柚子產(chǎn)業(yè)為切入。

在此之前,廣東茂名荔枝、北京平谷大桃以及山東、陜西櫻桃等項目中,順豐都曾與地方政府展開形式多樣的合作。既非首次,那這次有什么不一樣?

在服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這個重大機遇面前,快遞公司如何把自己嵌入到整個產(chǎn)業(yè)鏈,順豐確實做出了很多有益的嘗試。

就像這次合作,梅州市人民政府,在政策、通行、用土等方面為順豐提供相關(guān)配套資源和便利;順豐則在運力、渠道、科技、市場、信息等方面具備全鏈條優(yōu)勢,打造具有梅州特色的智慧農(nóng)業(yè)物流體系,以“運、賣、產(chǎn)和活”四位一體合作方式,完善物流布局配套建設(shè),促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化。

02順豐美食地圖

如今各地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都在積極尋求與順豐合作。放眼全國,內(nèi)蒙的羊肉、查干湖的魚、煙臺的櫻桃、巫山的脆李、廣東的荔枝等等,順豐在全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品合作更是數(shù)不勝數(shù),順豐已為消費者描繪出一張全國乃至世界的美食地圖。

以水果為例,每種水果對溫度、濕度有著不同的需求,比如草莓、櫻桃屬于冷藏類水果,水蜜桃、楊桃、枇杷屬于常溫類水果,柚子、西瓜、哈密瓜屬于陰涼類。雖然都是裝箱打包,但水果類型不同,物流模式也不盡相同。

順豐自己從中摸索出了一套成熟的行業(yè)解決方案。除了用冷鏈物流“伺候”這些瓜果梨桃外,針對荔枝、櫻桃、楊梅等時令性強,保質(zhì)期短的水果采用時效性更強的原產(chǎn)地直發(fā)模式。而蘋果、橙子等保質(zhì)期相對較長的水果,甚至可以通過冷藏進行反季銷售的水果則采用倉干配一體化的模式。

以順豐為代表的現(xiàn)代物流業(yè)深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的流通等方方面面,積極試水農(nóng)村的新型業(yè)態(tài),幫助基層農(nóng)民在新的互聯(lián)網(wǎng)時代下,轉(zhuǎn)身、蛻變。順豐不僅改變了農(nóng)村的物流業(yè)態(tài),也改變了農(nóng)民的生活,讓小農(nóng)戶也能有效對接大市場,倒逼農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�升級�；蛟S在未來,順豐還將聯(lián)通“舌尖上的中國”乃至“舌尖上的世界”。

03“我們的征途是星辰大�！�

今年年初發(fā)布的“中央1號文件”——《中共中央 國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》,對“構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系”提出明確要求:

大力開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能,延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、完善利益鏈,通過保底分紅、股份合作、利潤返還等多種形式,讓農(nóng)民合理分享全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

實施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升行動,鼓勵企業(yè)兼并重組,淘汰落后產(chǎn)能,支持主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品就地加工轉(zhuǎn)化增值。

重點解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問題,加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后分級、包裝、營銷,建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉儲物流體系,打造農(nóng)產(chǎn)品銷售公共服務(wù)平臺……

政策有了,但如何實踐?

順豐這次的征途真的有如星辰大海…具體講——

第一步:運出去

一是加大資源投入,在梅州構(gòu)建三級綜合物流服務(wù)保障體系。預(yù)計2019年,占地面積10000平方米的“太陽級”梅州市順豐集散中心將建成。根據(jù)規(guī)劃,由1個“太陽級”、3個“月亮級”、247個“星星級”的“三級物流體系”將最終構(gòu)建,全方位解決最后一公里問題,攬收點下沉至村級。

二是在梅州轄區(qū)內(nèi)開通全境、全程冷鏈產(chǎn)品服務(wù),為肉禽類、蔬菜類等生鮮農(nóng)產(chǎn)品運出去提供保障,徹底改寫各區(qū)縣無冷鏈資源可用的現(xiàn)狀。

三是借助順豐智能化車輛資源交易平臺,聯(lián)合政府,整合社會化零散物流運輸車輛資源,為高峰期柚子運輸提供保障。

四是提供農(nóng)產(chǎn)品的進出口服務(wù)。這也是順豐目前獨有的一個優(yōu)勢,而且積累了很多成功的經(jīng)驗,除了運力保障,在代報關(guān)、海外采購需求對接等方面也不有少資源。

第二步:賣出去

“運”是基本功,“賣”就是要解決鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中提到的“農(nóng)產(chǎn)品銷售”這一突出問題。除了多路徑、個性化的品牌塑造與營銷,順豐助力梅州柚“賣出去”的另一亮點是商流渠道的賦能和變現(xiàn)。

一是順豐自有的豐系渠道,包括順豐大當(dāng)家、豐e足食(無人貨架)、豐巢(智能快遞柜平臺)、順豐優(yōu)選(電商平臺)等;二是非豐系渠道,通過產(chǎn)銷撮合模式,牽線中高端銷售渠道,實現(xiàn)品牌溢價轉(zhuǎn)現(xiàn)。

第三步:產(chǎn)出來

還是以柚子為例,目前梅州的柚子超過80%都是通過線下批發(fā)模式走出去,未做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化分級,存在被拉到外地貼牌銷售的隱患,產(chǎn)品溢價能力嚴(yán)重不足。因此,順豐做出的第一個改變就是定標(biāo)準(zhǔn)——

首先是品類標(biāo)準(zhǔn)化,在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)體系的基礎(chǔ)上,健全柚子產(chǎn)業(yè)全供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系;

其次是生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化,進行智慧農(nóng)業(yè)試點,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、投入品監(jiān)管、流通、銷售、技術(shù)服務(wù)等一體化的管理體系。

04智慧農(nóng)業(yè)

嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈,順豐助農(nóng)推動三產(chǎn)融合的戰(zhàn)略值得快遞同行們借鑒,但這也僅僅是形。更重要的,是藏于形內(nèi)的“神”——科技和標(biāo)準(zhǔn)。提升服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的能力、打造“農(nóng)特產(chǎn)品的直通車”,都離不開這兩個支點。

順豐的科技實力有興趣的可以看看順豐的年報,更具借鑒意義的是順豐和梅州市人民政府在標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)上的作為。

以此次簽約為例——順豐在原有的地標(biāo)(僅包含生產(chǎn)端種植、土壤管理、肥水管理等生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn))基礎(chǔ)上,補充了流通端果品分級標(biāo)準(zhǔn)及運輸端包裝、運輸?shù)葮?biāo)準(zhǔn)內(nèi)容,然后協(xié)同梅州市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)品類專家聯(lián)合制定包含種植、品控、運輸全流程的“品類全供應(yīng)鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”體系。

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容覆蓋了柚子產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后與流通等四大環(huán)節(jié)。這一體系建立后,由梅州市柚子龍頭企業(yè)進行試點落地,通過順豐和梅州市政府聯(lián)合進行社會化傳播:一來通過智慧農(nóng)業(yè)從技術(shù)上實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)監(jiān)控,降低病蟲害影響,達到增產(chǎn)、優(yōu)產(chǎn)的目標(biāo),提升行業(yè)種植水平和產(chǎn)業(yè)收益;二來逐步樹立從“從枝頭到舌頭”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為終端消費者、采購商建立清晰的選品標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)品溢價能力。

看了順豐式助農(nóng)這個范本,你是否從中得到了些許啟示呢?