我們談美妝產(chǎn)品,更多時(shí)候?qū)⒛抗夥旁诳诩t、粉底液、眼影等,而旁觀一眾美妝品牌,產(chǎn)品線大多也都聚焦在這些品類上。但有這樣一個(gè)品牌,垂直深耕眼妝領(lǐng)域的假睫毛產(chǎn)品,一舉就拿下市場(chǎng)銷冠頭銜。

如今其更是借著Shopee這匹電商駿馬,快意地在東南亞電商市場(chǎng)馳騁,WOSADO悅瞳,假睫毛銷量榜的佼佼者,正是我們接下來(lái)要深入探討的對(duì)象。

WOSADO借力Shopee,奔向東南亞

盡管WOSADO并非美妝賽道上的第一批玩家,但其后續(xù)發(fā)力卻很強(qiáng)勢(shì)。

2020年,在美妝領(lǐng)域欣欣向榮,蓬勃發(fā)展之時(shí),深圳前海麥格美科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“麥格美”)推出了美妝品牌——WOSADO悅瞳(以下簡(jiǎn)稱WOSADO)。

品牌面世一年不到(2021年初),WOSADO就兩手抓,海內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)出擊。

在國(guó)內(nèi),一經(jīng)登場(chǎng),WOSADO就拿下了多個(gè)電商平臺(tái)的類目榜一,還斬獲了天貓金妝獎(jiǎng);到了2022年10月,WOSADO甚至被CCTV天貓?jiān)u為“這就是中國(guó)科技”的八大品牌之一。

在海外,WOSADO借助了Shopee等電商平臺(tái)拓展了其他亞太市場(chǎng),并強(qiáng)勢(shì)登陸北美等國(guó)際市場(chǎng)。

過(guò)去幾年,美妝賽道百花齊放。而WOSADO依然能夠脫穎而出,憑何?或與其避開大眾熱門美妝選品、深耕細(xì)分類目有關(guān)。

聚焦于單一領(lǐng)域,使得WOSADO僅出道一年,就奪下了多個(gè)電商平臺(tái)的假睫毛榜單第一。其母公司麥格美更是憑借這些成績(jī)?cè)诙潭痰?個(gè)月里拿下三輪融資,投資方不乏高瓴、紅杉等資本大佬,累計(jì)金額超3億人民幣。

到了2022年底,WOSADO的銷售額已經(jīng)占據(jù)整體行業(yè)的35%,成為磁吸假睫毛行業(yè)Top1的品牌。時(shí)間轉(zhuǎn)到2023年,截至去年上半年,WOSADO的GMV已超3.19億元。

“把軟磁睫毛做到極致”,WOSADO靠著這一經(jīng)營(yíng)理念,在眼妝這一細(xì)分賽道中成為了佼佼者。

上述提到WOSADO海內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓,而要出海,借助電商平臺(tái)是最為常見(jiàn)的方式,有數(shù)據(jù)指出 ,超過(guò)60%的國(guó)貨美妝品牌出海時(shí)選擇入駐第三方電商平臺(tái)。

WOSADO出海東南亞則是搭乘了Shopee的順風(fēng)車,“我們了解過(guò)很多的東南亞電商平臺(tái),Shopee是流量最大的,而且平臺(tái)支持賣家在國(guó)內(nèi)發(fā)貨的模式也降低了我們倉(cāng)庫(kù)跟物流的門檻”,這是WOSADO最初選擇Shopee的理由。

借著Shopee巨大的流量池,WOSADO通過(guò)直播、廣告投流等迅速打開了東南亞市場(chǎng),“入駐Shopee大概3-6個(gè)月的時(shí)間,我們就達(dá)到了一個(gè)比較理想的單量”。

事實(shí)上,國(guó)貨美妝品牌集結(jié)Shopee、聚集東南亞市場(chǎng)并不是一件新鮮事。

類目銷冠佳績(jī)屢出,國(guó)貨美妝齊聚Shopee

業(yè)內(nèi)有種聲音——“2020年是新銳國(guó)貨美妝出海元年”。

這并非空談,在第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合天貓金妝獎(jiǎng)發(fā)布的《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》中,2020年中國(guó)美妝行業(yè)整體增速為23%,國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)10倍+。

而在這其中,絕大多數(shù)美妝品牌將出海目的地鎖定在東南亞,這必然是因市場(chǎng)有利可圖。

Statista的報(bào)告稱,東南亞已被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”,其還預(yù)計(jì),2023年?yáng)|南亞美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到304.8億美元,2023年-2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.45%。

據(jù)EchoTik調(diào)研,美妝個(gè)護(hù)是東南亞最暢銷、發(fā)展最迅猛的類目,僅在2023年7月到9月,這一類目在東南亞六個(gè)市場(chǎng)中的GMV的平均占比都超過(guò)22%。

巨大的流量資源、市場(chǎng)紅利,吸引了包括WOSADO悅瞳、Colorkey、菲鹿兒在內(nèi)的一眾新銳美妝品牌在2020年先后試水東南亞市場(chǎng),而Shopee則成了它們布局的重要陣地。

2020年,完美日記通過(guò)Shopee進(jìn)軍東南亞,迅速成為多個(gè)站點(diǎn)彩妝銷量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。菲鹿兒作為出海元老,早在2017年就與Shopee合作,如今已成為東南亞美妝市場(chǎng)頭部品牌。

還有O.TWO.O、花西子、橘朵等國(guó)貨美妝品牌,都先后在Shopee上開設(shè)官方旗艦店,"進(jìn)軍東南亞美妝市場(chǎng),共同發(fā)掘這一片藍(lán)海。"

半年內(nèi)起量,WOSADO悅瞳:緊跟Shopee節(jié)奏

就WOSADO來(lái)說(shuō),其受訪時(shí)表示正在加大對(duì)Shopee平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)力度,“目前我們的Shopee團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)客服、主播、達(dá)人等,一共有十幾個(gè)人。”

流量強(qiáng)、轉(zhuǎn)化高、用戶粘性大,Shopee對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),是一個(gè)十分值得信賴和長(zhǎng)期投入的渠道。

如同上述提到,WOSADO僅用了3-6個(gè)月的時(shí)間就在Shopee上做到了理想單量。不過(guò)萬(wàn)事開頭難,WOSADO的Shopee東南亞之旅一開始也碰到過(guò)難題。

“前期剛建立新店的時(shí)候,流量增長(zhǎng)會(huì)比較緩慢,而且大部分客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度不高,所以當(dāng)時(shí)拓寬流量來(lái)源渠道非常關(guān)鍵”,WOSADO受訪者如是說(shuō)。

幾乎所有出海品牌都會(huì)碰到這樣的難題,而此時(shí)平臺(tái)的扶持和幫助顯得至關(guān)重要,“Shopee客戶經(jīng)理會(huì)為我們預(yù)留比較多的活動(dòng)資源位,鼓勵(lì)我們?nèi)�參加如官方直播、一�?duì)一配對(duì)秒殺等活動(dòng),流量效果非常顯著�！�

另外,Shopee廣告、AMS聯(lián)盟營(yíng)銷、Shopee x Facebook廣告等站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣都為WOSADO帶來(lái)了源源不斷的流量,“Shopee客戶經(jīng)理也會(huì)經(jīng)常分享各種流量資源包給我們,就我們品牌而言,AMS的轉(zhuǎn)化效果尤其讓人驚喜�！�

談及大促爆單經(jīng)驗(yàn),WOSADO表示要緊跟平臺(tái)節(jié)奏,“大概在大促前一周,我們會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱,包括發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、店鋪裝修升級(jí)、主圖更換;把促銷方案放上店鋪?lái)?yè)面;報(bào)名參加官方的大促活動(dòng)坑位、直播活動(dòng),升級(jí)廣告預(yù)算等�！�

不過(guò)對(duì)于WOSADO來(lái)說(shuō),未來(lái)也還有不少進(jìn)步空間,“我們這個(gè)品類相對(duì)特殊,消費(fèi)者在站外被種草后到Shopee下單,通常會(huì)非常期待能快速收到產(chǎn)品,所以我們計(jì)劃從今年開始嘗試海外倉(cāng)�！�

一直以來(lái),Shopee的本地化履約業(yè)務(wù)都深受平臺(tái)賣家認(rèn)可,僅在2023年,這一業(yè)務(wù)的日單量就較年初增長(zhǎng)顯著。此外,Shopee還于近日新推出了三方倉(cāng)一店多運(yùn)新模式和Shopee Xpress VIP尾程攬收服務(wù)。

三方倉(cāng)一店多運(yùn)新模式(3PF PFF)下,一個(gè)店鋪可以選擇跨境發(fā)貨或者從本地三方倉(cāng)發(fā)貨,但訂單生成后無(wú)法更改發(fā)貨地。

SPX VIP尾程攬收則是Shopee平臺(tái)的自營(yíng)物流服務(wù),面向指定的第三方海外倉(cāng),每日設(shè)有VIP專車團(tuán)隊(duì)前往倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行定向攬收。

從平臺(tái)機(jī)制、流量到物流時(shí)效,Shopee不斷完善,竭力為賣家構(gòu)筑一個(gè)增量平臺(tái),越來(lái)越多品牌表示未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)Shopee在東南亞這個(gè)潛力市場(chǎng)獲得更多贏面。