在抖音電商，彩妝護(hù)膚賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引觀眾眼光成功種草？爆量素材的背后邏輯就隱藏在同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻中。只有掌握了爆量素材的制作方法，才能掌握短視頻廣告的跑量密碼。

為了讓商家們能夠在模仿和制作的過(guò)程中，摸索出自己的一套爆量素材框架，有米有數(shù)電商課堂帶來(lái)第三期爆量素材創(chuàng)意拆解，本次素材內(nèi)容主要為彩妝護(hù)膚行業(yè)，給各位的廣告思路帶來(lái)更多的靈感！

01

擅于利用“賣(mài)點(diǎn)”成分為產(chǎn)品背書(shū)

視頻亮點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)功效”刺激“產(chǎn)品受眾

1）開(kāi)頭0-3秒：

開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)“一瓶能拯救臉部”，3秒內(nèi)突出產(chǎn)品能解決臉部問(wèn)題的功效性，賦予觀眾情緒價(jià)值，吸引觀眾的興趣繼續(xù)觀看。

2）中部闡述：

通過(guò)“放出優(yōu)惠+產(chǎn)品成分+使用功效”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，突出產(chǎn)品價(jià)格高性?xún)r(jià)比、核心成分升級(jí)、膚感清爽的特點(diǎn)，打動(dòng)觀眾購(gòu)買(mǎi)。

3）尾部轉(zhuǎn)化：

最后表示“入股不虧，點(diǎn)鏈接有車(chē)”，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4）畫(huà)面&配音：

視頻主要以“產(chǎn)品展示”為主，在推薦過(guò)程中由達(dá)人多維度展示產(chǎn)品功效和膚感，配音同步介紹”補(bǔ)水修護(hù)二合一“等特點(diǎn)，讓觀眾明確了解產(chǎn)品信息。

5）拍攝場(chǎng)地：

視頻采用“居家空間”拍攝的方式，還原產(chǎn)品使用場(chǎng)景，增強(qiáng)觀眾場(chǎng)景代入感。

02

強(qiáng)化明星光環(huán)

視頻亮點(diǎn)：效果展示更具說(shuō)服力

1）開(kāi)頭0-3秒：

以張韶涵使用產(chǎn)品的鏡頭為開(kāi)頭，同時(shí)強(qiáng)調(diào)”帶著超大福利來(lái)了“，借助明星光環(huán)效應(yīng)和受眾對(duì)優(yōu)惠的好奇吸引觀眾停留觀看。

2）中部闡述：

首先展示產(chǎn)品的14件贈(zèng)品，以巨大的優(yōu)惠力度”刺激“觀眾。隨即引出產(chǎn)品成分介紹、效果展示的畫(huà)面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品溫和且具有清潔力的特點(diǎn)。

3）尾部轉(zhuǎn)化：

尾部借助產(chǎn)品”洗卸合一“的特點(diǎn)CUE受眾，同時(shí)不添加過(guò)多的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)話(huà)術(shù)，借助張韶涵靈動(dòng)的微表情進(jìn)一步打動(dòng)觀眾下單。

4）畫(huà)面&配音：

整體以“明星介紹”和”產(chǎn)品展示“為主，利用”明星同款“的特征和明星口播為產(chǎn)品背書(shū)。中間穿插產(chǎn)品的使用過(guò)程，讓觀眾直觀地看到產(chǎn)品效果。

5）拍攝場(chǎng)地：

結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際使用環(huán)境，視頻場(chǎng)景選定在“居家空間”。通過(guò)在室內(nèi)展示使用產(chǎn)品的畫(huà)面，貼近現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，讓觀眾更有代入感。

03

戲劇化經(jīng)歷保持觀眾好奇心

視頻亮點(diǎn)：利用場(chǎng)景塑造合理引出產(chǎn)品

1）開(kāi)頭0-3秒：

開(kāi)頭“當(dāng)我告訴閨蜜，我主動(dòng)搭訕別人”，勾起觀眾對(duì)搭訕后續(xù)結(jié)果的好奇，吸引吃瓜群眾停留觀看。

2）中部闡述：

在介紹搭訕對(duì)象時(shí)，全程突出“身上特別香”，從心理暗示觀眾，同時(shí)合理引出產(chǎn)品。隨后通過(guò)對(duì)話(huà)的方式 ，介紹了產(chǎn)品的價(jià)格、成分和香味。

3）尾部轉(zhuǎn)化：

站在女性的角度強(qiáng)調(diào)該款香水魅力，CUE受眾，刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

4）畫(huà)面&配音：

畫(huà)面全程是閨蜜對(duì)話(huà)的方式，達(dá)人用自然的語(yǔ)氣講述搭訕經(jīng)歷并穿插該產(chǎn)品。整個(gè)視頻更像是事件回顧而非產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，使觀眾全程帶著對(duì)事件的好奇心，增加代入感和視頻完播率。

5）拍攝場(chǎng)地：

拍攝場(chǎng)景選定在“居家空間”，塑造對(duì)話(huà)的自然感，降低視頻的營(yíng)銷(xiāo)性。

04

“仿”舍友種草真實(shí)場(chǎng)景

視頻亮點(diǎn)：以對(duì)話(huà)問(wèn)答清晰展示產(chǎn)品特點(diǎn)

1）開(kāi)頭0-3秒：

開(kāi)頭提出“這什么年代，還有人用粉撲擦脖子啊”，直擊觀眾“痛點(diǎn)”，同時(shí)引發(fā)觀眾好奇，促使觀眾停留觀看。

2）中部闡述：

以“產(chǎn)品引入+產(chǎn)品介紹+痛點(diǎn)解決”的結(jié)構(gòu)，以對(duì)話(huà)感嘆的形式讓用戶(hù)了解到產(chǎn)品的質(zhì)地、賣(mài)點(diǎn)、妝效等特點(diǎn)，利用產(chǎn)品實(shí)力種草觀眾。

3）尾部轉(zhuǎn)化：

結(jié)尾的“我都用空好幾瓶了”，進(jìn)一步“刺激”觀眾購(gòu)買(mǎi)欲，配合“擺脫膚色差，做精致女孩”的文案，為觀眾提供情緒價(jià)值，引導(dǎo)觀眾下單。

4）畫(huà)面&配音：

視頻主要以“產(chǎn)品展示”為主，并通過(guò)對(duì)話(huà)問(wèn)答在種草觀眾的同時(shí)，也為觀眾解答疑惑，減少下單顧慮。

5）拍攝場(chǎng)地：

配合現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)品的使用環(huán)境，將“居家空間”作為拍攝場(chǎng)地。在具體場(chǎng)景下，通過(guò)對(duì)話(huà)展示產(chǎn)品質(zhì)地、妝效等特點(diǎn)，降低視頻的營(yíng)銷(xiāo)性。

05

搭配產(chǎn)品使用增強(qiáng)說(shuō)服力

視頻亮點(diǎn)：展示敷面膜前后對(duì)比

1）開(kāi)頭0-3秒：

以帶有絕對(duì)性、夸張性的語(yǔ)句作為開(kāi)頭，吸引觀眾注意，同時(shí)又不提及產(chǎn)品具體內(nèi)容，增加觀眾好奇心，引導(dǎo)其繼續(xù)觀看

2）中部闡述：

以達(dá)人已經(jīng)“多次推薦”的說(shuō)法引出具體的產(chǎn)品，隨后在試用過(guò)程中穿插著析產(chǎn)品成分、適宜人群、具體功效等方面的分享，增強(qiáng)說(shuō)服力，并逐步引導(dǎo)觀眾對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)。

3）尾部轉(zhuǎn)化：

視頻末尾強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品物美價(jià)廉，“實(shí)現(xiàn)面膜自由”“不心疼”等描述為觀眾提供情緒價(jià)值，讓觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲達(dá)到巔峰，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4）畫(huà)面&配音：

視頻主要聚焦于達(dá)人的使用過(guò)程，同時(shí)穿插著對(duì)產(chǎn)品的充分介紹，搭配上輕松愉快的BGM，更能激發(fā)觀眾的消費(fèi)心理。

5）拍攝場(chǎng)地：

視頻場(chǎng)景選取“居家空間”，主要集中于梳妝臺(tái)進(jìn)行拍攝，可以有效增進(jìn)觀眾的代入感與參與感。

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