全力賦惠商家與消費者,Shopee 9.9超級購物節(jié)推動跨境多類目增長超7倍
來源:中國電商物流網(wǎng) 發(fā)布時間:2022-9-13 16:2 編輯:方方
2022年9月13日,中國——近日,領(lǐng)航電商平臺Shopee宣布下半年首個促銷盛典9.9超級購物節(jié)圓滿落幕,Shopee以精細(xì)化運營工具和服務(wù)助力跨境賣家收獲亮眼成績。大促當(dāng)天,跨境多類目售出商品數(shù)較平日增長超7倍,時尚配飾、手機平板及配件、家居生活、美妝、女裝成跨境最受歡迎品類。韓國流行女團(tuán)STAYC于Shopee Live獨家獻(xiàn)唱,進(jìn)一步掀起流量高潮,大促期間Shopee Live觀看量破10億,吸引眾多年輕買家參與。
海量訂單背后,消費者行為呈細(xì)分化、差異化趨勢
Shopee平臺數(shù)據(jù)顯示,消費者的搜索關(guān)鍵詞越來越趨于細(xì)分,用戶對自己想要什么有了更加精準(zhǔn)的需求。大促當(dāng)天,消費者在搜索時也加入更多限定詞,比如對于耳機產(chǎn)品,無線耳機、藍(lán)牙耳機、游戲耳機、低音耳機等關(guān)鍵詞均躋身熱搜前列。
另一方面,不同市場對同一產(chǎn)品也呈現(xiàn)出差異化偏好,以箱包為例,各市場熱門產(chǎn)品類型有著明顯區(qū)別,新加坡市場消費者偏愛行李箱、電腦包,而菲律賓市場則更傾向于手提包和錢包。
洞察行業(yè)新生態(tài),Shopee助力賣家“精耕細(xì)作”迎增長
消費者行為的變化正驅(qū)動跨境電商從“粗放式”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變。本次大促,Shopee也分別從品類、市場、物流等方面持續(xù)優(yōu)化服務(wù),助力賣家強勢增長:
聚焦四大品類,全渠道高效觸達(dá)潛在消費者
電子品類:3C數(shù)碼產(chǎn)品的買家以男性居多,他們的購物目的性和消費能力都較強,Shopee搜索廣告在該品類表現(xiàn)突出。電子品牌Vention在大促期間尤其注重使用“商品搜索廣告”,其由“商品搜索廣告”所產(chǎn)生的訂單量占所有廣告訂單的72%以上,推動店鋪整體單量提升5倍。
時尚品類:女性是時尚配飾、服裝鞋包等商品的消費主力軍,她們喜歡嘗試新品,也樂于通過各種渠道獲取流行信息和推薦,來自廈門的時尚配飾賣家莉特萊迪立足原創(chuàng)飾品設(shè)計,借力Shopee x Facebook廣告(CPAS)高效引流,9.9當(dāng)天廣告投產(chǎn)比高達(dá)16倍。鞋類品牌樸西Posee通過Shopee Live直播功能吸引消費者互動“拔草”,9.9當(dāng)天直播觀看量超3萬,店鋪單量超平日5倍。
生活品類:該品類覆蓋產(chǎn)品種類豐富,更多買家喜歡通過逛店對比后下單,Shopee關(guān)聯(lián)廣告成為觸達(dá)此類消費者的有力手段。主營母嬰用品的某深圳賣家借力這一廣告形式有效擴大曝光,整體曝光超平日4倍,驅(qū)動單量實現(xiàn)4倍增長。
快消品類:社交互動等營銷手段是快消類產(chǎn)品的重要流量來源,國貨美妝品牌Focallure、PinkFlash和Sacelady在大促期間通過Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)“目標(biāo)聯(lián)盟(Target KOL)”功能持續(xù)圈粉,大促當(dāng)天共售出逾25萬件商品。
深入目標(biāo)市場,以本地化選品找準(zhǔn)增長機會點
Shopee不僅圍繞四大品類為賣家配備專業(yè)化團(tuán)隊支持,還會根據(jù)不同市場和賣家本身特點,提供個性化選品建議。同時,平臺整合各市場當(dāng)季熱賣推薦、上新基礎(chǔ)指引及選品精選內(nèi)容,為賣家提供一站式選品指南分享平臺,幫助賣家隨時掌握最新選品攻略。
以時尚類產(chǎn)品為例,女裝賣家深圳東鑫在跨境團(tuán)隊引導(dǎo)下,從設(shè)計風(fēng)格、季節(jié)需求、面料尺寸等要素出發(fā),根據(jù)不同市場特點自主設(shè)計生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品,大促期間在菲律賓市場主推顏色鮮艷的印花裙,更通過民族類女裝帶動馬來西亞市場店鋪單量增至平日4倍。
海內(nèi)外履約倉加持,穩(wěn)定交付力支撐旺季消費熱
物流時效是提升消費體驗的重要一環(huán),大促期間,Shopee海內(nèi)外履約倉庫網(wǎng)絡(luò)升級服務(wù)體系,幫助更多出海賣家以更低成本、更高時效將產(chǎn)品送達(dá)消費者,保障旺季物流平穩(wěn)有序運行。平臺數(shù)據(jù)顯示,女包賣家泉州市梓緣尚優(yōu)利用海外倉資源和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,大量備貨菲律賓海外倉,并持續(xù)優(yōu)化補貨計劃,99大促當(dāng)日單量增長至平日10倍。
作為領(lǐng)航電商平臺,Shopee始終致力于幫助賣家高效連接當(dāng)?shù)叵M者。隨著年終購物季逐漸進(jìn)入高潮,Shopee也將不斷優(yōu)化平臺體驗,以更完善的精細(xì)化運營服務(wù),為消費者打造更美好的購物體驗。
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關(guān)于Shopee
作為領(lǐng)航電商平臺,Shopee持續(xù)推動企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化并擴大其在線業(yè)務(wù),幫助更多人觸達(dá)并獲益于數(shù)字服務(wù),以及振興當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),旨在促進(jìn)具有包容性和可持續(xù)性的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。
Shopee每日為數(shù)百萬消費者提供便捷、安全、互動的購物體驗。作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者,Shopee同時致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得成功。
Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領(lǐng)先的消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。透過旗下三大核心業(yè)務(wù):Shopee、Garena和SeaMoney,Sea集團(tuán)的理念為運用科技的力量改善當(dāng)?shù)叵M者及中小企業(yè)的生活。