上周，聚劃算宣布，今年天貓618期間要為品牌商家?guī)��?億新客。在外界紛紛關(guān)注新客在哪里時(shí)，很多參聚品牌已經(jīng)看到答案。5月初，聚劃算帶領(lǐng)七大國際防曬品牌下沉，通過在云南大理策劃一場防曬主題的“云”下音樂會(huì)，讓常年被強(qiáng)烈紫外線照射的大理年輕人開始重視起防曬這件小事，帶動(dòng)曼秀雷敦、城野醫(yī)生、Naris等七個(gè)防曬品牌云南地區(qū)買家數(shù)同比平均提升278%，店鋪新客平均提升50%。

　　針對(duì)不同城市屬性，帶領(lǐng)不同品牌和貨品下沉，并依據(jù)當(dāng)?shù)厣�活方式策劃不同的玩法，幫助品牌有針�?duì)性地培育用戶心智，已經(jīng)成為聚劃算下沉“拉新”的重要路徑。今年以來，聚劃算已帶領(lǐng)品牌接連到汕頭、成都、大理等四座城市“搞事情”，讓近30個(gè)品牌看到了下沉市場的新客潛力。

　　大理是一座常年被紫外線照射的城市，在過去，由于防曬意識(shí)薄弱，大理本地人大多是一張古銅色的臉龐。這些年，隨著全副武裝的游客所帶來的示范作用，以及新一輪消費(fèi)升級(jí)在下沉市場的顯現(xiàn)，大理年輕一代的防曬意識(shí)正在逐步增強(qiáng)。聚劃算數(shù)據(jù)也顯示，當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者購買防曬用品的需求逐年提升。正是洞察到這一消費(fèi)趨勢，聚劃算在炎夏到來之前，攜手曼秀雷敦、駱駝、暴龍、城野醫(yī)生、蕉下等七大防曬品牌來到大理，通過一場別開生面的城市歡聚日活動(dòng)，希望進(jìn)一步喚起大理年輕人對(duì)防曬的重視。

　　5月7日，一場“防曬浮云下的音樂會(huì)”在蒼山腳下的柴米多農(nóng)場舉行，飄在空中的高科技“防曬浮云”，以及當(dāng)?shù)貥逢?duì)歌手的表演，吸引了眾多大理年輕人前來圍觀。在活動(dòng)前，聚劃算聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w在線上線下進(jìn)行廣泛的傳播，進(jìn)一步提升了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客群的觸達(dá)。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，七大防曬品牌在3天內(nèi)爆賣近50萬件防曬單品，各品牌云南地區(qū)支付金額平均同比提升273%，最高同比提升516%;各品牌云南地區(qū)買家數(shù)平均同比提升278%，最高同比提升509%。也就是說，七大防曬品牌在活動(dòng)期間平均取得了云南買家數(shù)增長近3倍的成績�；顒�(dòng)期間，七大品牌的店鋪新客數(shù)量，平均也有50%的提升。

　　今年3月，聚劃算針對(duì)下沉市場啟動(dòng)了城市歡聚日活動(dòng)，旨在帶領(lǐng)品牌加速實(shí)現(xiàn)對(duì)小鎮(zhèn)青年的觸達(dá)。從汕頭、成都到大理，已經(jīng)進(jìn)行到第四站。四場活動(dòng)，28個(gè)品牌，活動(dòng)期間新購買用戶比平時(shí)平均增長300%以上。單品牌新客成交占比平均值81.9%，最高值達(dá)91.4%

　　“中國下沉市場擁有著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力和爆發(fā)力，不同城市也各具特色，我們希望根據(jù)不同城市、依據(jù)不同的生活方式，組建獨(dú)特的貨品結(jié)構(gòu)、定制貨品直供，為品牌擊穿下沉市場、針對(duì)性的培育用戶心智提供助力。”聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　今年3月，聚劃算全面戰(zhàn)略升級(jí)后，已練就六大“拉新”技能——整合淘系資源并聯(lián)動(dòng)支付寶，全方位觸達(dá)性價(jià)比人群;推出“千萬爆款團(tuán)”，以規(guī)�；�爆發(fā)力幫助品牌獲取新客;推出城市歡聚日和城市購物PK戰(zhàn)，帶領(lǐng)品牌下沉獲客;推出子品牌發(fā)展計(jì)劃，幫助品牌發(fā)展系列品牌，打開新消費(fèi)市場;推出周末吾折天和清倉頻道，幫助品牌多場景獲客;以最大優(yōu)惠力度幫助品牌吸引價(jià)格敏感人群。

　　在即將到來的天貓618中，聚劃算將進(jìn)一步放大品牌拉新第一平臺(tái)的威力，成為品牌商家加速下沉的最大利器，預(yù)計(jì)618期間將為品牌商家?guī)��?億新客。