快遞員變銷售員，蓬溪一快遞公司20天幫桃農(nóng)賣出20噸仙桃

 

蓬溪仙桃搭上“快遞直通車”

 

今年7月，在蓬溪仙桃成熟之時，中通快遞公司蓬溪縣分公司在市郵政管理局和蓬溪縣相關(guān)部門的支持下，全力開展“快遞+電商+農(nóng)產(chǎn)品”助農(nóng)增收工作，通過快遞下鄉(xiāng)助力農(nóng)產(chǎn)品進城，鼓勵快遞員變身銷售員，在短短20天，幫助當?shù)靥肄r(nóng)銷售仙桃20多噸，并且每斤高出市場價0.5-1元，在幫助桃農(nóng)增收的同時又贏得了大量快遞業(yè)務(wù)，實現(xiàn)共贏。

 

快遞員變銷售員　 20天助農(nóng)賣出20噸仙桃

 

7月，正是蓬溪仙桃成熟上市的季節(jié)。眼看著自家4畝多桃園中的桃子開始變大變紅，衡昌學(xué)心里是又喜又憂。

 

今年60歲的衡昌學(xué)是蓬溪縣大石鎮(zhèn)蓮二寨村的桃農(nóng)，種植仙桃多年。但近幾年桃子收益并不好，他的妻子和孩子都去外地打工了，留下他一個人在家管理桃樹。桃子成熟前夕，他不小心把腳燙傷了，行動不便。受傷后，想著還要賣桃子，衡昌學(xué)心里犯了愁……

 

當時，在蓬溪，為桃子銷路發(fā)愁的還不止衡昌學(xué)一人。任隆鎮(zhèn)柏泥亞村的滕勇、黑白溝村的王慶坤等仙桃種植戶望著樹上即將成熟的仙桃也很著急。

 

中通快遞公司蓬溪縣分公司了解到這些仙桃種植戶的情況后，在蓬溪縣相關(guān)部門的支持下，鼓勵公司快遞員變身成為仙桃銷售員，通過自己的微信群和QQ群推廣銷售仙桃。同時，與蓬溪微幫、蓬溪在線、西部蓬溪網(wǎng)等蓬溪本地媒體的微信公眾號合作，與蓬溪本地電商聯(lián)姻，線上線下共同宣傳營銷蓬溪仙桃，20天的時間幫當?shù)靥肄r(nóng)賣出了20噸仙桃，且價格比去年高出一倍多！同時，中通快遞公司蓬溪縣分公司也在這個過程中，贏得了1萬多單的快遞業(yè)務(wù)。

 

開辟快遞綠色通道　 一萬多單快件零退貨零投訴

 

仙桃是不耐儲運的產(chǎn)品，如何保質(zhì)保鮮是對仙桃大規(guī)模快遞運輸?shù)拇罂�。而仙桃的客戶群除了蓬溪本地百姓外�?0%的購買者都集中在遂寧周邊城市和部分省外城市，如何讓賣出的仙桃第一時間保質(zhì)保鮮送到客戶手上？

 

中通快遞公司蓬溪縣分公司負責(zé)人馮振東在分析仙桃訂單時發(fā)現(xiàn)，在仙桃傳統(tǒng)的銷售模式中，運輸主要以購買商自己開車貨運為主，如果快遞公司發(fā)貨速度可以更快，則桃子的保質(zhì)保鮮是可以保障的。

 

馮振東介紹，他們今年在仙桃的運輸方面，通過與中通快遞公司南充轉(zhuǎn)運中心合作，開通了農(nóng)產(chǎn)品快遞綠色通道。快件進入網(wǎng)點就通過先進的智能快遞分揀線，優(yōu)先分揀、優(yōu)先中轉(zhuǎn)，既保證了仙桃快件的安全性，又保證了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)運速度。在20天銷售20噸的佳績里，1萬多單仙桃由鄉(xiāng)村生產(chǎn)基地直接運輸?shù)侥铣�，并�?yōu)先轉(zhuǎn)運至各地，創(chuàng)造了水果件零退貨、零投訴的佳績！

 

有效整合各方資源　形成“產(chǎn)銷運”完整產(chǎn)業(yè)鏈

 

在快遞公司和相關(guān)部門的幫助下，今年仙桃的收成翻番，這可樂壞了衡昌學(xué)。他開始盤算，今年冬天一定要多給桃樹施點肥，多向當?shù)丶夹g(shù)人員請教修枝、打芽的事，“桃子長得好才能賣得好價錢！”

 

而對于馮振東來說，今年公司通過免費幫桃農(nóng)營銷而贏得了1萬多單的快遞業(yè)務(wù)，助農(nóng)增收的同時，公司也收益頗豐。如何讓這種多贏的局面持續(xù)下去，甚至放大成果？

 

“現(xiàn)在桃子既賣得脫又運得出去，市場反響很不錯，銷售渠道已經(jīng)逐漸打開了。下一步，就是市場倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級了。”馮振東說，他和朋友們在商量，準備明年正式參與到蓬溪農(nóng)產(chǎn)品的品牌包裝運營之中。在他看來，蓬溪的農(nóng)產(chǎn)品品種多，但是品牌知名度還不高，需要整合各方資源，從而形成一條完整的“仙桃種植+市場營銷+快遞派送”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓蓬溪農(nóng)產(chǎn)品盡快完成從田間到餐桌的一步就位。