2013年是鋼鐵電商元年，涌現(xiàn)了多家鋼鐵電商。經(jīng)過近四年的“燒錢”，鋼鐵電商開始盈利了，進(jìn)入交易閉環(huán)打造的賺錢效應(yīng)比拼階段。電商最初是撬動(dòng)鋼鐵交易的一把“鑰匙”，而在目前，這把“鑰匙”已被賦予了多重的意義。

近日，鋼銀電商發(fā)布2016第三季度業(yè)績報(bào)告顯示：截至9月30日，鋼銀平臺累計(jì)寄售交易量（結(jié)算量）達(dá)到1285.4萬噸，與上年同期相比增長75.14%；前三季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入267.56億元，同比增長77.01%，并實(shí)現(xiàn)凈利潤1282.05萬元。

在問題中崛起的鋼鐵電商

記者發(fā)現(xiàn)，在今年上半年鋼價(jià)上行的助推下，鋼鐵電商的成交量猛增，開始陸續(xù)走入盈利階段。公開資料顯示，成立于2012年的找鋼網(wǎng)也在今年上半年首獲盈利。今年1~6月找鋼網(wǎng)自營業(yè)務(wù)交易量超過600萬噸，銷售收入相比去年同期翻了一番。

然而，在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的鋼鐵行業(yè)，能取得這份姍姍來遲的盈利成績單，實(shí)屬不易。

問題中成長起來的鋼鐵電商

長期以來，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，包括生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、產(chǎn)品供需預(yù)測、人才培養(yǎng)在內(nèi)的大部分決策是靠經(jīng)驗(yàn)得來的，沒有可靠的數(shù)據(jù)支持、沒有科學(xué)的分析方法。而在鋼鐵供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，大家都專注于自己的一塊兒，彼此看不見，也無法清楚地看到對方的需求。而此時(shí)電商的介入，不僅能讓原先壁壘森嚴(yán)的鋼鐵市場更加透明，也為市場提供了必要的信用背書。

鋼鐵電商的崛起，確切地說應(yīng)該是始于2012年前后，當(dāng)時(shí)國內(nèi)鋼貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)。由于鋼貿(mào)融資存在著嚴(yán)重的重復(fù)質(zhì)押等問題，遭遇銀行抽貸，行業(yè)信用岌岌可危。幾乎在同一時(shí)期，鋼鐵行業(yè)也開始走下坡路。產(chǎn)能過剩、資金緊張、虧損嚴(yán)重等行業(yè)頑疾，日益困擾著鋼鐵行業(yè)。

然而，困則思變。鋼鐵行業(yè)低谷轉(zhuǎn)型，為電商平臺的崛起提供了機(jī)遇。2013年后，電子商務(wù)平臺開始迅猛發(fā)展。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至去年年底，我國鋼鐵電商平臺已超過300家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比48%左右。不過，在鋼鐵電商發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火之際，多數(shù)鋼鐵電商還處于初級發(fā)展階段，許多企業(yè)仍處在燒錢不盈利的狀態(tài)。

雖然今天鋼鐵電商也交上了一份滿意的答卷，但是鋼鐵電商的成長也是在不斷的質(zhì)疑聲中走過來的。在起初甚至三四年內(nèi)的平臺搭建階段，“鋼鐵電商轉(zhuǎn)型難”“燒錢不盈利”的聲音不絕于耳。

就在今年上半年，4月22日，上海鋼聯(lián)一季報(bào)還顯示，1~3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.99億元，同比增長807.08%；但凈利潤卻虧損近1300萬元。除此之外，多家平臺的業(yè)績也表現(xiàn)平平。

但筆者認(rèn)為，任何事物的發(fā)展都很難是一個(gè)理想化的過程，也不可能有快車道，在其發(fā)展過程中出現(xiàn)種種缺陷和問題是發(fā)展之必然。

從燒錢到盈利的蛻變

經(jīng)過幾年的蓬勃發(fā)展，在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，很多的平臺已經(jīng)解決了渠道的問題，而這也正是鋼鐵電商的根本價(jià)值所在。鋼鐵電商引發(fā)了渠道的變革，通過渠道的變革聯(lián)通供應(yīng)鏈的上下游，帶來了交易的集中，從而解決了低效率、高成本、不透明等問題，引領(lǐng)行業(yè)向“新常態(tài)”過渡。

雖然鋼鐵產(chǎn)能總體過剩，但鋼材總是要銷售出去的，而且我們也應(yīng)該注意到，在當(dāng)前國家化解產(chǎn)能的政策引領(lǐng)下，鋼鐵的總量是在逐漸萎縮的。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到15萬億美元。正是看到了危機(jī)之中的商機(jī)，越來越多的資本開始流向鋼鐵電商。據(jù)了解，2015年有近10家鋼鐵電商平臺獲得融資，其中重磅消息包括：阿里巴巴投資五礦發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)平臺、找鋼網(wǎng)宣布E輪融資高達(dá)11億元，歐冶云商成立（20億元注冊資本，17家金融機(jī)構(gòu)1627億元授信）。進(jìn)入2016年一季度時(shí)，已有38個(gè)B2B項(xiàng)目獲融資，融資金額總計(jì)超40億元。

在快消品領(lǐng)域，電子商務(wù)取得了優(yōu)異的成績。經(jīng)過幾年積淀的鋼鐵電商，而今的發(fā)展之勢也非常迅猛�？梢�，電子商務(wù)的觸角無論伸到哪里，都會(huì)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)一場地震。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著時(shí)間的推移，鋼鐵電商的發(fā)展，在整合了資源和解決了渠道需求之后，更多的是應(yīng)該考慮如何找到適合并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新模式。鋼鐵電商的發(fā)展，在解決了貿(mào)易和物流問題的基礎(chǔ)上，未來帶動(dòng)整個(gè)鋼鐵行業(yè)發(fā)生變化也不無可能。

在筆者看來，雖然鋼鐵電商目前取得了部分盈利，但這只是個(gè)開始，而且鋼鐵行業(yè)整體還處于虧損期，長遠(yuǎn)來看，鋼鐵電商如何持續(xù)盈利，如何更好地指導(dǎo)行業(yè)取得新進(jìn)展，這應(yīng)該更值得我們期待。