很多做智能快遞柜的模式是，和快遞公司分成。但這個(gè)需要大量的單量才能盈利。昨天去采訪了一家公司，叫一號(hào)柜，采取了另一種方式。 

　　他們的模式是，將流量向電商導(dǎo)流。以代收快遞為基礎(chǔ)，通過(guò)樣品分發(fā)、產(chǎn)品體驗(yàn)，向電商導(dǎo)流。據(jù)一號(hào)柜CEO趙忠義介紹，這部分會(huì)產(chǎn)生三個(gè)收入來(lái)源。一是本身廠商會(huì)支付分發(fā)費(fèi)；二是樣品被領(lǐng)取后用戶會(huì)在手機(jī)填調(diào)查表，廠商也會(huì)買走；三是這個(gè)推廣會(huì)產(chǎn)生百分之十幾的購(gòu)買率，電商會(huì)給予分成。 

　　所以說(shuō)，馬云真是順手養(yǎng)活了不少人啊。 

　　趙忠義表示，目前在一二三線城市都有網(wǎng)點(diǎn)布局，主要是社區(qū)、CBD等地方。不過(guò)，為了迅速拓展，他采取了直營(yíng)+加盟的方式，目前二者占比各一半，不過(guò)按照規(guī)劃，未來(lái)加盟的占比會(huì)更大一些。 

　　合作方方面，主要是一些生產(chǎn)廠商、銷售商和小型電商。知名電商暫時(shí)沒(méi)有接入。 

　　不過(guò)在考拉君看來(lái)，這個(gè)盈利模式風(fēng)險(xiǎn)性并不低。首先，菜鳥代收網(wǎng)點(diǎn)本身已經(jīng)滿足了一部分代收需求。其次，如果智能柜不能向菜鳥代收點(diǎn)一樣，直接接入淘寶系統(tǒng)，可以讓用戶直接勾選的話，整個(gè)溝通過(guò)程也并不省事。三是，樣品分發(fā)向電商導(dǎo)流一事，目前還不成熟，本身樣品柜提供的樣品有限，而且用戶即使購(gòu)買，也很可能更傾向通過(guò)更知名、可信度更高的電商渠道。 

　　據(jù)一位對(duì)物流行業(yè)比較熟悉的朋友說(shuō)，做智能快遞柜的企業(yè)，目前還沒(méi)有做的比較成功的。