近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利增速放緩，擁有高達(dá)6億用戶規(guī)模的下沉市場正在成為新的掘金地。作為京東面向低線市場的“下沉新引擎”，在全新升級的“開放全品類招商、即將接入微信一級入口(微信-發(fā)現(xiàn)-購物)”等招商政策的加持下，京東拼購將在下沉市場加速邁出更大步伐。

自8月起，京東拼購已在全國范圍內(nèi)啟動歷年以來最大規(guī)模的招商會，并深入產(chǎn)業(yè)帶面向工廠型商家進(jìn)行定向挖掘，京東拼購將以賦能、共贏的理念攜手商家共同創(chuàng)造社交電商新繁榮。

規(guī)模最大 百場招商會攜手商家共拼共贏

此次，京東拼購將重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶招商，預(yù)計(jì)在廣州、浙江、福建、江蘇、河南等十余個(gè)省市的產(chǎn)業(yè)帶，舉辦上百場的招商會。屆時(shí)，來自全國各地的電商商家將齊聚一堂，開啟社交電商合作共贏新模式，并為商家?guī)�來全新機(jī)遇。

政策最優(yōu) 全量切入微信一級入口(微信-發(fā)現(xiàn)-購物)

7月25日，京東拼購宣布了全面升級的招商政策：全類目商家開放免平臺使用費(fèi)，扣點(diǎn)降至0.6%，6小時(shí)快速審核，實(shí)現(xiàn)商家極速入駐，同時(shí)為商家提供1對1入門指導(dǎo)。這是京東拼購向全國各品類商家拋出的橄欖枝，有優(yōu)厚的招商政策鋪路，商家真正能夠?qū)崿F(xiàn)入駐無憂。

除了超低扣點(diǎn)等費(fèi)率政策外，京東拼購的品牌效應(yīng)和強(qiáng)大的社交生態(tài)布局是商家選擇京東拼購的關(guān)鍵。京東拼購將在覆蓋七大社交場景的基礎(chǔ)上，再度攜手騰訊挖掘低線用戶，強(qiáng)化微信場景購物新體驗(yàn)。未來，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)開“購物”圖標(biāo)，僅僅兩下點(diǎn)擊，即可開啟全新社交購物體驗(yàn)。而全新的購物場景將為京東拼購鏈接多層級消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)社交流量的對接。

全方位賦能 創(chuàng)造更有價(jià)值的零售場景

在此輪招商政策升級中，京東拼購還為平臺上不同成長階段商家提供了完善的成長扶持計(jì)劃以及賦能營銷方案，確保無論是新手商家，進(jìn)階商家還是高段位商家，都能迅速獲益、持續(xù)提升。來自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的“零趣食品拼購專營店”，在京東拼購成長扶持體系的助力下，僅僅入駐90天，成交量就增長了66倍。

早在2018年，京東拼購就啟動了基于產(chǎn)業(yè)帶的“工廠直供”項(xiàng)目。依托各地強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶集群效應(yīng)和平臺社交零售能力，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案，助力商家突破轉(zhuǎn)型瓶頸，取得快速發(fā)展。5月，京東拼購聯(lián)動福建石獅服裝產(chǎn)業(yè)帶的超過200家商家共同打造“男裝”整合營銷活動，直接拉動訂單量環(huán)比提升53.7%，新用戶環(huán)比提升41.1%。與此同時(shí)，京東拼購還針對通過“平臺認(rèn)證”的優(yōu)質(zhì)工廠展開專項(xiàng)扶持。 來自義烏的“千塵拼購旗艦店”，在獲得超級資源包支持、商品打標(biāo)和平臺背書、專享賦能培訓(xùn)等系列優(yōu)享權(quán)益后，觸達(dá)和轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)訂單量環(huán)比提升8.5倍，好評率提升98%。另外，京東拼購的C2M×資源×營銷的貨品模式，更直接驅(qū)動了爆款的誕生。 “奧多金藍(lán)牙耳機(jī)”正是受益于此，訂單額環(huán)比提升350%，訂單量環(huán)比提升300%。

社交分享引發(fā)流量暴增 出眾口碑沉淀忠實(shí)用戶

從2014年啟動社交電商布局至今，已經(jīng)構(gòu)建完成獨(dú)特的京東拼購+社交魔方+購物圈的“一機(jī)兩翼”社交電商營銷體系，通過營銷、內(nèi)容導(dǎo)購與社交玩法工具三者相互賦能，高效快速的觸達(dá)目標(biāo)用戶，賦能平臺商家產(chǎn)生持續(xù)的銷售增長。

此次招商政策升級中，京東拼購還將社交營銷工具擴(kuò)充至60種，通過產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、京挑客工具，多形式全渠道增強(qiáng)社交引流和深度互動，解決商家“流量之痛”。來自廣州白云化妝品生產(chǎn)源頭區(qū)域的“倩滋美妝拼購店”就是京東拼購社交玩法的忠實(shí)擁躉。18年8月入駐后銷量保持快速增長，雙11當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)，環(huán)比增長超25倍。

如今，拼購模式逐漸深入人心，豐富玩法等屬性成為其迅速聚攏人氣的利器。但對商家而言，聚攏人氣只是第一步，要將新用戶沉淀為回頭客，還需要回歸商品本身，保障商品質(zhì)量。為此，京東拼購組建超百人專業(yè)驗(yàn)審團(tuán)隊(duì)，通過對平臺商家資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，幫助商家提升品質(zhì)競爭力，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，讓商家能夠在健康、可持續(xù)的營商環(huán)境下發(fā)揮動能，帶給用戶更多“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的品質(zhì)好貨。

正是基于對京東拼購促進(jìn)商家良性發(fā)展的認(rèn)可，浙江諸暨大唐襪業(yè)工業(yè)園的丹吉婭集團(tuán)有限公司在去年6月，以雙店鋪入駐京東拼購，并通過京東360°驗(yàn)廠評估獲得平臺打標(biāo)認(rèn)證。僅一年時(shí)間訂單量就同比增長了33倍�！暗ぜ獘I”負(fù)責(zé)人表示，京東拼購設(shè)立商家準(zhǔn)入門檻、引入多重檢驗(yàn)形式，以及和商家共同成長的運(yùn)營理念，不僅避免了商品的不良競爭，也更有助于市場環(huán)境的良性發(fā)展。

(浙江諸暨“丹吉婭”生產(chǎn)車間)

京東拼購憑借獨(dú)一無二的平臺優(yōu)勢和全面升級的招商政策迅猛崛起，勢頭強(qiáng)勁，正成為傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的直通車，尤為突出的是下沉市場的引流拉新上表現(xiàn)出的巨大潛力。今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購在三到六線城市的下單用戶數(shù)同比增長106%，用戶占比已近七成;京東拼購為京東全站帶來的新用戶數(shù)同比增長超過3倍。事實(shí)證明，京東拼購的布局卓有成效，未來還將釋放無限動能。