不到2年，億元級(jí)別融資近10次、累計(jì)總?cè)谫Y金額超50億、賽道中冒出100—150家企業(yè)……預(yù)計(jì)到2022年，S2b2C類庫(kù)存分銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1500億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為84.2%。

6月27日，艾瑞咨詢正式對(duì)外發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》，對(duì)庫(kù)存電商的行業(yè)現(xiàn)狀、運(yùn)營(yíng)模式、未來趨勢(shì)幾大要素進(jìn)行了深度分析。

這是庫(kù)存電商第一次成為專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究對(duì)象。事實(shí)上，在過去2年，無論從融資規(guī)模，還是發(fā)展趨勢(shì)來看，庫(kù)存電商正搶占賽道，成為電商行業(yè)亟需尋找的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

電商紅海中的“新藍(lán)�！�

2015年，馬云在APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上發(fā)表演講，他提到，在美國(guó)，電商是甜點(diǎn)，但是在中國(guó)，電商是主菜。

既然是主菜，當(dāng)然是頓頓不可缺，天天不可少。如今，這道“主菜”已經(jīng)形成巨頭云集的紅海市場(chǎng)。尤其是最近兩年，電商領(lǐng)域更是涌現(xiàn)出了無人貨架、無人便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商等新興業(yè)態(tài)。

6月25日，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2018年度中國(guó)電子商務(wù)投融資市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2018年電商市場(chǎng)共有688起融資事件，融資總金額超2196億元人民幣。

不難看出，盡管電商早已是一片紅海，但是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來最成功的商業(yè)化路徑，仍然是資本競(jìng)相追逐的寵兒，無論是美妝、母嬰，還是醫(yī)藥、生鮮等任一細(xì)分領(lǐng)域，由于市場(chǎng)存有巨大的改造空間，從而催生一批又一批的獨(dú)角獸企業(yè)。

而這一次，在紅海中挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的主角則是——庫(kù)存電商。

庫(kù)存電商，被艾瑞咨詢?cè)趫?bào)告中定義為上游鏈接品牌方或代理商的庫(kù)存數(shù)據(jù)和資源，借助線上交易平臺(tái)，下游直接或間接觸達(dá)C端消費(fèi)者，提供庫(kù)存商品交易和相關(guān)服務(wù)，以清理庫(kù)存，處理尾貨。艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年，整個(gè)庫(kù)存電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)205.3億，其中S2b2C類庫(kù)存分銷平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模約為130.3億。艾瑞分析預(yù)測(cè)，未來以S2b2C模式為主的庫(kù)存電商將成未來趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年，S2b2C類庫(kù)存分銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億。

就目前來看，庫(kù)存電商雖處于初期發(fā)展階段，但卻是掘金藍(lán)海市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

電商進(jìn)化論，一場(chǎng)跑不完的“馬拉松”

電商行業(yè)發(fā)展至今，已不僅僅是新舊模式的更替，而是技術(shù)、渠道、支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不斷進(jìn)化的生態(tài)演進(jìn)過程。

從發(fā)展階段來看，大致可以把電商行業(yè)的發(fā)展分為5個(gè)階段。

第一階段，即電商1.0時(shí)代，主要以淘寶為代表的C2C電商模式；

第二階段，則是B2C電商模式的2.0時(shí)代；分為以天貓京東為代表的綜合B2C，和以聚美優(yōu)品為代表的垂直B2C兩大陣營(yíng)；

第三階段，主要以蘑菇街、美麗說為代表的導(dǎo)購(gòu)型電商3.0時(shí)代；

第四階段， 是以網(wǎng)易考拉、洋碼頭、小紅書為代表的跨境電商4.0時(shí)代

第五階段，零售、電商進(jìn)入百花齊放的發(fā)展階段，為了滿足消費(fèi)者越來越細(xì)分的需求，會(huì)員電商、社交電商、內(nèi)容電商、庫(kù)存電商打造了行業(yè)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

其中，不到2年總?cè)谫Y超過50億的庫(kù)存電商正在搶占新的賽道，很有可能成為未來中國(guó)電商第三極。目前，主要有三大類玩家進(jìn)入該賽道：第一類，以愛庫(kù)存為代表的新興玩家；第二類，以唯品會(huì)、貝貝為代表的傳統(tǒng)電商玩家；第三類，以果小美為代表的跨界玩家。

與P2P、共享單車等轉(zhuǎn)瞬即逝的風(fēng)口相比，電商可以說是一個(gè)永不落幕的風(fēng)口，這主要依賴于電商行業(yè)的三大優(yōu)勢(shì)。

首先，電商市場(chǎng)的商業(yè)化路徑十分成熟，它本質(zhì)上是零售服務(wù)的一種延伸，因此盈利模型也很清晰，同時(shí)，它又能夠與物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施完美的融合起來，這就注定了電商擁有強(qiáng)大的生命力和良好的生長(zhǎng)土壤；

其次，電商行業(yè)的用戶基數(shù)大。數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)DE Thinktank發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國(guó)全網(wǎng)電商覆蓋人群已超過7.8億。從過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代更替，用戶不斷變化的消費(fèi)需求催生了越來越豐富的電商模式；

最為關(guān)鍵的是，電商行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)足夠多，市場(chǎng)空間也足夠大。美妝市場(chǎng)誕生了聚美優(yōu)品，母嬰市場(chǎng)誕生了寶寶樹、蜜芽，醫(yī)藥市場(chǎng)誕生了叮當(dāng)快藥……可以說，電商是一個(gè)天花板很高的行業(yè)，任一細(xì)分領(lǐng)域都可能誕生獨(dú)角獸企業(yè)。

而庫(kù)存電商誕生的背后，是品牌方去庫(kù)存的強(qiáng)烈需求、國(guó)家去產(chǎn)能的政策號(hào)召等多方利好因素，為庫(kù)存電商的崛起奠定了客觀基礎(chǔ)。如今，S2b2C類庫(kù)存分銷新玩法也正逐漸浮出水面。

多方需求促成的火熱賽道

從2017年底開始，不到2年的時(shí)間里，庫(kù)存電商市場(chǎng)迎來了100-150家玩家入場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)淘汰后，剩下的玩家都在不斷豐滿自身的羽翼。艾瑞咨詢?cè)趫?bào)告中提到，目前庫(kù)存電商行業(yè)仍然處于快速發(fā)展期，2019年上半年仍有不少玩家入局，預(yù)計(jì)2019年底玩家會(huì)全部進(jìn)入賽道，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)激烈。

在庫(kù)存電商賽道火熱的背后，是企業(yè)把握了天時(shí)、地利兩大利好。

首先，各大品牌商都有強(qiáng)烈的去庫(kù)存需求，這是一個(gè)剛需市場(chǎng)，尤其是在服裝行業(yè)。艾瑞咨詢提到，由于落后的生產(chǎn)觀念、出口量下降和對(duì)市場(chǎng)預(yù)估失誤等原因，導(dǎo)致了服裝行業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}已久，再加上服裝類可售賣的產(chǎn)品壽命基本只有2-3年，這更為服裝行業(yè)帶來巨大壓力，去庫(kù)存刻不容緩。

其次，在消費(fèi)向三四線城市下沉的大背景下，基于S2b2C模式的庫(kù)存電商有很大的爆發(fā)力。與一二線城市不同，三四線城市用戶的購(gòu)物方式更依賴親朋好友的“推薦”。

通過S2b2C庫(kù)存電商平臺(tái)的賦能，將品牌方的商品分發(fā)到以代購(gòu)、中小批發(fā)商、切貨商、淘客為主的小b用戶的“店鋪”中售賣和輪轉(zhuǎn)，為小b用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的正品低價(jià)貨源，通過他們最終滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、低價(jià)格產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。此外，在國(guó)內(nèi)億級(jí)規(guī)模閑置勞動(dòng)力的大背景下，S2b2C模式的庫(kù)存電商平臺(tái)，能夠幫助寶媽等社會(huì)群體0成本創(chuàng)業(yè)，解決社會(huì)的就業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

資本的青睞也足以證明庫(kù)存電商的發(fā)展正進(jìn)行得如火如荼。艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，在過去兩年，庫(kù)存電商領(lǐng)域僅對(duì)外公布的億元級(jí)別融資就有近10次，累計(jì)的總?cè)谫Y金額約50億。其中，最早進(jìn)軍庫(kù)存電商領(lǐng)域的愛庫(kù)存獲得融資最多為15億元人民幣，占整個(gè)市場(chǎng)的30%。

萬億庫(kù)存市場(chǎng)背后，還有多少想象空間？

電商從1.0時(shí)代到4.0時(shí)代，無論模式怎么變，都不離其“宗”。歸根結(jié)底，這些模式都只是解決了貨品和用戶的對(duì)接問題，再輔以支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，但卻都沒有真正觸達(dá)到供應(yīng)鏈這一層，也沒有對(duì)供需關(guān)系的變化，給到相應(yīng)的解決方案。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利落幕的今天，供需關(guān)系的矛盾愈發(fā)凸顯，但傳統(tǒng)的電商模式無法解決這一痛點(diǎn)。

生產(chǎn)方式落后、產(chǎn)能過剩，一直以來是困擾國(guó)內(nèi)制造業(yè)的兩大難題。艾瑞咨詢?cè)趫?bào)告中引用了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的一組數(shù)據(jù)：2018年1—4月，中國(guó)供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存總額達(dá)40189億。這其實(shí)是一種產(chǎn)能的浪費(fèi)，這些成品庫(kù)存無法有效地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)端的利潤(rùn)，最終堵塞了制造型企業(yè)的發(fā)展之路。

而對(duì)于品牌商來說，庫(kù)存則正是他們的“阿喀琉斯之踵”，無論是H&M、Zara等快時(shí)尚巨頭，還是巴寶莉在內(nèi)的奢侈品牌，都無法科學(xué)地管理、處理庫(kù)存。庫(kù)存無法帶來利潤(rùn)，尤其像服裝這樣的非標(biāo)品，庫(kù)存還會(huì)影響到新款商品的銷售鏈路，而傳統(tǒng)的庫(kù)存處理方式不僅需要產(chǎn)生新的成本，還可能會(huì)影響到品牌整體的調(diào)性和在市場(chǎng)中的議價(jià)權(quán)�？疵靼走@些，也就不難理解為什么所有品牌談到庫(kù)存都是畏之如虎。

品牌商為了覆蓋庫(kù)存成本，會(huì)提高新品、爆品的售價(jià)，官方旗艦店、直營(yíng)店、代理商這些常規(guī)渠道的價(jià)格也會(huì)隨之上漲。這對(duì)終端消費(fèi)者造成最直接的影響便是，無法從常規(guī)渠道買到低價(jià)、高質(zhì)的商品，消費(fèi)欲望直線下降。市場(chǎng)研究公司Mintel發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年約33%的消費(fèi)者每月購(gòu)買一次服裝，低于2016年的37%，而每?jī)傻饺齻�(gè)月購(gòu)買的消費(fèi)者則從64%上升至67%。

從當(dāng)下來看，S2b2C正是打破供需關(guān)系困局的解藥。阿里參謀長(zhǎng)曾鳴在他的《智能商業(yè)十講》中就指出了S2b2C的核心，在他看來，S端不能僅僅提供產(chǎn)品，它必須基于對(duì)上游供應(yīng)鏈的整合，為小b端提供增值服務(wù)，才能幫助 b更好地服務(wù)C端用戶，小b端由于規(guī)模和品牌的限制基本上都得不到好的供應(yīng)鏈支持，這個(gè)服務(wù)的核心其實(shí)就是供應(yīng)鏈管理能力的輸出。

另一方面，對(duì)于S來說，小b服務(wù)C的過程必須是透明的， 并且會(huì)給實(shí)時(shí)反饋，來提升S對(duì)小b的服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，首先，小b服務(wù)C的過程就要通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線化，數(shù)字化，雙方自動(dòng)協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)效率的突破式提升。

庫(kù)存電商正是曾鳴設(shè)想在現(xiàn)實(shí)中的投影，作為第一個(gè)將S2b2C模式跑通的賽道，庫(kù)存電商自然配得上更多的看好和贊譽(yù)，它的邊界目前還讓人看不清楚，但幾乎可以肯定的是，庫(kù)存電商指向的未來，必定是一個(gè)萬億級(jí)以上的市場(chǎng)。

而從當(dāng)前的整個(gè)市場(chǎng)格局來看，庫(kù)存電商行業(yè)頭部效應(yīng)已有一定顯現(xiàn)，以愛庫(kù)存為代表的第一梯隊(duì)加上第二梯隊(duì)的玩家占市場(chǎng)份額的80%以上。不過這個(gè)市場(chǎng)目前仍然處于成型的階段，在未來一段時(shí)間里，類似愛庫(kù)存這樣的賦能平臺(tái)會(huì)有更大空間，從提高貨品和消費(fèi)者之間的連接效率，到為制造業(yè)提供貨品流通效率提升的解決方案，每一個(gè)角度都蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)，這將出現(xiàn)一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)。

7-11創(chuàng)始人鈴木敏文曾說，“幸好這世界變化萬千。時(shí)代的變化常常會(huì)產(chǎn)生新的需求，我們通過應(yīng)對(duì)時(shí)代變化的新需求，使企業(yè)自身的成長(zhǎng)成為可能�！泵總�(gè)時(shí)代，都會(huì)催生不同模式的電商。不夸張地說，電商行業(yè)就是一場(chǎng)永不停歇的馬拉松。如今，在這場(chǎng)馬拉松中，屬于庫(kù)存電商的時(shí)代正在正式開啟。