當(dāng)嘗試用全新的視覺去看待眼鏡，我們發(fā)現(xiàn)眼鏡不只是一個視力輔助工具。備受年輕人追捧、眾多人氣偶像充當(dāng)自來水種草……正像其品牌口號“MORE THAN GLASSES”一樣，新銳造型眼鏡品牌木九十正通過自己的行動，改變了人們對眼鏡的認(rèn)識。如今，木九十已成為一家門店覆蓋大陸一、二、三線城市全部核心商圈，業(yè)務(wù)遍布亞洲、澳洲與歐美的全球知名品牌。

接連抓住購物中心與社交電商的爆發(fā)機遇

2011年，我國購物中心增速超過一倍，一線城市購物中心紛紛上馬，二、三線城市也不甘落后，各地購物中心如雨后春筍般涌現(xiàn)。成立于2010年的木九十，就抓住了這次商業(yè)變革的機遇，并迅速發(fā)展壯大。起初，木九十的定位非常清晰，一是做時尚配飾，二是不配鏡片。某種程度上說，正是因為專注、敢于去做減法，才讓木九十迅速脫穎而出。在市場上站穩(wěn)腳跟后，在顧客的需求推動下，木九十逐步拓寬了包括配鏡在內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍，并對店鋪面積、形象及設(shè)備進(jìn)行全面升級。

在線下取得成功之后，木九十也憑借自己的差異化優(yōu)勢，逐漸打開了電商領(lǐng)域的局面。經(jīng)過小試牛刀，木九十對組織架構(gòu)進(jìn)行了梳理，成立了電商事業(yè)部。對于電商業(yè)務(wù)的運營策略，木九十也是采取完全直營，不授權(quán)任何分銷商，為的就是對網(wǎng)絡(luò)出口產(chǎn)品的價格、服務(wù)與發(fā)貨時效進(jìn)行嚴(yán)格把控。

如果說木九十“觸電”較晚，但是卻走在了與社交電商碰撞的最前沿。在共同投資人黒蟻資本的牽線下，木九十與國內(nèi)知名社交電商愛庫存走到了一起。談到合作的原因，木九十負(fù)責(zé)人表示愛庫存相較于傳統(tǒng)電商有兩大核心優(yōu)勢：其一，以清理庫存作特色；其二，平臺已經(jīng)形成了完整封閉的生態(tài)。這對品牌方的好處毋庸贅言，因為銷售場所比較私密，所以價格無法被查到，不會對公開渠道產(chǎn)品的售價造成影響，另一方面，品牌方也可以直接看到分銷商的流量流向，從而補充自身的消費者數(shù)據(jù)庫。

愛庫存助力木九十增加消費頻次、拓寬消費者邊際

木九十與愛庫存的合作的確碰撞出了火花，在平臺第一次活動選取了42個sku，不到20秒就售罄，在愛庫存每月平臺銷售排行榜上，木九十也穩(wěn)居流行飾品類目TOP3。談到成功的經(jīng)驗，木九十負(fù)責(zé)人表示：“我們在全球擁有800多家門店、近十年的品牌歷史，為了維護消費者良好的消費體驗，木九十無論是實體店還是電商渠道的價格體系都控制的非常嚴(yán)格。所以我們在愛庫存上降價銷售，就非常具有稀缺性，可以直接刺激到消費者�！�

愛庫存的價格優(yōu)勢的確非常具有吸引力，據(jù)了解，一副其他渠道售假6、700元眼鏡，在愛庫存上的售價則只有100元。木九十之所以這么做主要是兩個原因：第一，為了清理部分庫存。不同于服裝行業(yè)幾乎半年就會折價50%的情況，眼鏡行業(yè)更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)沒有這么快，就算是4、5年前的款式和新品也沒有很大的差異，眼鏡行業(yè)的庫存問題并不嚴(yán)重，所以清庫存的原因不是木九十的主要目的。主要目的在于第二個原因——愛庫存可以拓寬木九十的消費者邊際。愛庫存平臺的絕大部分流量都是木九十此前沒有覆蓋到的，而且通過社交裂變與口碑效應(yīng)，可以大大增加品牌的受眾基本面。通過推薦、安利的形式，愛庫存也可以讓眼鏡這個低頻消費品的消費頻率大大提升。

眼鏡行業(yè)將迎來洗牌 木九十用堅守和創(chuàng)新?lián)肀ё兓?/strong>