�。ㄔ瓨祟}：10平米肉搏戰(zhàn)：華為、榮耀、OPPO、vivo、小米的線下江湖）

     華為系線下版圖不斷擴大，深深觸及Ov紅線。各家都清楚：手機線下渠道紅利不再，只剩近身肉搏。

　　文|《中國企業(yè)家》記者 梁�，�

　　編輯|李薇

　　頭圖攝影|高婧婧“每部手機的利潤在400~500元，經(jīng)銷商才會去關注它，達到500元以上才會有動力幫它銷售出去。”

　　王墨待價而沽。

　　這個從事手機經(jīng)銷20年的商人，在蘇北幾個主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有多家手機賣場。這幾天不斷接到各個手機品牌區(qū)域負責人給他打來的電話。寒暄的話不一樣，但中心內(nèi)容卻很一致——向他詢問各自品牌剛上市的新品賣得怎樣?

　　隔著電話，王墨都能感受他們對一線市場銷售動態(tài)的緊張，尤其是對華為的密切關注。

　　曾一度，高額的利潤驅(qū)使線下經(jīng)銷商把更多的資源集中在了Ov，這也解釋了為何前幾年Ov品牌會迅速占據(jù)線下渠道，并霸居銷售榜前幾名。

　　“老江湖”王墨和許多手機品牌的區(qū)域負責人常常以兄弟相稱。與經(jīng)銷商的關系往往決定著手機廠商與市場的距離，因為廠商能夠第一時間從經(jīng)銷商獲取第一手銷量數(shù)據(jù)，對出貨量、市場策略等進行及時調(diào)整。

　　王墨的每家店平均月銷量大概1000臺，遇上節(jié)日促銷等活動，月銷量能過2000臺。其中，華為系品牌(華為、榮耀)銷量大概能共占30%，Ov(OPPO、vivo)各占25%，小米在則5%以內(nèi)。

　　“Ov手機一直是利潤較高的兩個品牌。”王墨向《中國企業(yè)家》介紹，“一般來說，賣出一部Ov手機的利潤在500~700元之間。但這兩年來，華為給予經(jīng)銷商的利潤直追甚至反超Ov，新上市的華為P30手機每部的利潤在600元以上，華為P30保時捷款的利潤更是高達2000元。”

　　攝影：史小兵

　　不過，華為在2015年提出線下“千縣計劃”后，華為系的線下版圖不斷擴大，已經(jīng)深深觸及到了Ov的紅線。這個可怕的后來者硬是在本已紅海的線下渠道，生生撕開了一道口子。

　　習慣了通訊市場的起起伏伏，見證過諾基亞、摩托羅拉的輝煌，也經(jīng)歷過小米提出互聯(lián)網(wǎng)模式時的迷茫，王墨發(fā)現(xiàn)，線下渠道從未像現(xiàn)在這樣形式多樣，他也不得不強迫自己學習新的經(jīng)營模式、關注市場動態(tài)。

　　事實上，不管是經(jīng)銷商還是手機廠商都很清楚，線下渠道已再次成為新戰(zhàn)場，但這里紅利不再，只有近身肉搏。