一把木梳，承載著傳統(tǒng)文化傳承的使命。出生于木匠世家的周廣勝，在2009年創(chuàng)立了周廣勝木雕品牌，得益于“立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，追求品質(zhì)生活”的特色定位，周廣勝憑借一把雕花木梳迅速打開了市場(chǎng)，成為了國(guó)內(nèi)具有傳統(tǒng)文化特色的木制品生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)代表。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，周廣勝在創(chuàng)新自主品牌的同時(shí)，也不斷發(fā)展電商業(yè)務(wù)，逐漸形成線上線下、零售與批發(fā)相組合的多元化銷售模式。

圖1：周廣勝木雕

“單場(chǎng)活動(dòng)銷售額超了所有傳統(tǒng)電商的月GMV總和”

周廣勝與電商的第一次接觸是在2016年，那一年，互聯(lián)網(wǎng)電商熱潮蔓延到山東濟(jì)寧這樣的三線城市，而濟(jì)寧嘉祥縣正是周廣勝的公司所在地。此前主要布局在線下實(shí)體店與批發(fā)業(yè)務(wù)的周廣勝，也逐漸嘗試在天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上拓展線上業(yè)務(wù)。2016年，實(shí)際上也被稱為國(guó)內(nèi)的社交電商元年。作為一個(gè)迅猛成長(zhǎng)的電商模式，它讓越來越多的企業(yè)無法忽視社交力量的壯大。

去年年底，周廣勝開始與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的眾包分銷平臺(tái)愛庫存建立合作，在周廣勝總經(jīng)理張童看來，“國(guó)內(nèi)分銷模式很火，也冒出來很多這樣的企業(yè)，周廣勝選擇平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)就是找頭部企業(yè)進(jìn)行合作�！焙髞淼氖聦�(shí)證明，周廣勝的選擇是正確的，2019年一季度周廣勝在愛庫存平臺(tái)上舉辦了三場(chǎng)活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)銷售額破100萬的成績(jī)。對(duì)于低頻次、客單價(jià)也不高的梳子等消費(fèi)品而言，這個(gè)表現(xiàn)堪稱不俗。值得一提的是，100萬的單場(chǎng)銷售額甚至超過了周廣勝所有傳統(tǒng)電商渠道月GMV的總和。這其中的根本原因，實(shí)際上就是愛庫存一改傳統(tǒng)電商“人去找貨”的弊端，而是讓“貨主動(dòng)去找人”�？紤]到傳統(tǒng)電商中營(yíng)銷費(fèi)用可能會(huì)占到GMV比重的20%甚至更多，愛庫存這類新興電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就更加突顯。

圖2：愛庫存

“我們后面也看了拼多多等其他社交電商平臺(tái)，也和一些微信公眾號(hào)進(jìn)行了合作，”對(duì)愛庫存效果高度認(rèn)可的張童介紹，“總體來看，愛庫存平臺(tái)上的特點(diǎn)一方面是銷量比較大，另一方面長(zhǎng)尾效應(yīng)好，每次推廣完都持續(xù)會(huì)有消費(fèi)者進(jìn)來，而且這些用戶也會(huì)主動(dòng)宣傳我們的產(chǎn)品，我們經(jīng)常能在抖音上看到買家秀視頻。”

 對(duì)文化最好的傳承就是買賣

實(shí)際上，周廣勝在愛庫存這樣的平臺(tái)上取得成功的背后，實(shí)際上是社交電商與傳統(tǒng)電商相比具備的天然優(yōu)勢(shì)。眾所周知，傳統(tǒng)電商是一個(gè)“人去找貨的過程”，人們有了需求再去電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索購買，商家則非常被動(dòng)。社交電商則完全實(shí)現(xiàn)“貨去找人”，周廣勝的案例充分說明，不是“木梳”這類商品沒有市場(chǎng)，而是一般情況下人們很難會(huì)想到去購買“木梳”，而社交的力量則把這類“物美價(jià)廉”的商品展示在消費(fèi)者面前，購買行為自然是水到渠成。

圖3：周廣勝產(chǎn)品細(xì)節(jié)

張童坦言，自己也接觸過很多做傳統(tǒng)文化以及非遺類產(chǎn)品的品牌，大部分品牌在研發(fā)制作上完全沒問題，最大的難點(diǎn)在于沒有好的銷售渠道。這樣看來，以愛庫存為代表的電商平臺(tái)，與“周廣勝”們可謂是天作之合。如今，隨著國(guó)家對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及手藝匠人重視程度的日益提升，周廣勝也迎來了自己最好的發(fā)展時(shí)期�！拔覀儼l(fā)展好了，這些傳統(tǒng)文化的東西自然就延續(xù)下去了，所以我認(rèn)為對(duì)文化最好的傳承就是買賣”，張童總結(jié)。

談到接下來的計(jì)劃，張童透露周廣勝將結(jié)合平臺(tái)與用戶的特點(diǎn)，專為愛庫存這類新型電商平臺(tái)生產(chǎn)研發(fā)定制的產(chǎn)品�！岸Y品在我們的銷售占比中比較大，所以我們重點(diǎn)會(huì)選擇節(jié)日節(jié)點(diǎn)來做，”張童介紹，“我們看重的除了平臺(tái)提供的推廣資源位，也會(huì)在意平臺(tái)方能否給我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)給出幫助和建議�！�

據(jù)了解，周廣勝已經(jīng)開始籌備在愛庫存平臺(tái)上的舉行的母親節(jié)活動(dòng)。相信，在新型電商力量的助力下，周廣勝也將不斷靠近“國(guó)內(nèi)木雕藝術(shù)第一品牌”的目標(biāo)。