隨著雙十二落下帷幕，2018年的“大促”活動最終落下了帷幕。而相比雙十一的盛大狂歡，在“黑色星期五”的圍攻之下，雙十二備顯落寞。

其實，從誕生伊始，雙十二的定位就與雙十一有著明確的差異。對于大賣家來說，雙十一的狂歡過后，清庫存已然是當務之急，因此將雙十二視為不可多得的促銷通道。同時，年關將近，換季在即，越來越多的商家將雙十二作為處理雙十一剩余備貨和全年庫存的最后時機。可以說，雙十二從誕生之時起，便帶有明確的“清庫存”屬性，而且，這一屬性正在庫存壓力逐步增大的今天得以重視與放大。

雙十二成為清理庫存的重要“蓄水池”

雙十一的狂歡是在總體流量增長情況不佳的情況下，人為拉高這一天的銷量，這不僅要以犧牲平時的正常銷售為代價，同時也為商家的庫存增加了壓力。而緊隨其后的雙十二定位于清理庫存，這不僅避免了自身的尷尬處境，同時也成為了中小賣家的“養(yǎng)魚池”以及清理庫存的重要“蓄水池”，以愛庫存為代表的社交電商在雙十二的亮眼表現(xiàn)也足以證明了這一切。

在雙十一大戰(zhàn)中，中小商家無力與大商家競爭，也沒辦法參與流量競價，即使參與競爭往往也容易陷入有銷量無利潤的困境。

雙十一全行業(yè)壓抑節(jié)后的用戶消費需求，進一步反逼中小賣家陷入后續(xù)的流量與生存困境，更多中小賣家很早就在反思是否應該跳出這場贏家通吃的戰(zhàn)場，開辟其他平臺。

社交電商因為流量規(guī)則以及用戶人群的契合，正在成為疏導中小賣家的渠道。這也是以愛庫存為代表的社交電商高調(diào)搶占雙十二的主要原因。

雙十二逐步回歸“初心”

近兩年，隨著社交電商的快速崛起，雙十二的“功能”也開始逐步回歸“初心”，以愛庫存為首的社交電商模式受到了消費者和商家的歡迎。天貓雙十一之后，將庫存分流到其他電商渠道已經(jīng)成為了一種行業(yè)慣例。對于廣大商家來說，借助雙十二迅速清理庫存、回籠資金，為雙旦、春節(jié)大促做準備，正在成為常態(tài)化的操作。

同時，在社交電商日漸強勢的情況下，雙十二通過社交電商清理庫存的趨勢愈加明顯，而且這還受到了商家和三四線城市消費者的追捧。三四線城市消費者在購物過程中普遍有“撿漏”心態(tài)，通過相對較長時間的選擇比對，尋找到適合自己的低價商品，正在成為三四線城市的“消費升級”狀態(tài)。對于三四線城市的消費者來說，通過愛庫存這樣的平臺，可以找到更多低價的品牌“漏網(wǎng)之魚”。

雙十二、愛庫存 聯(lián)手協(xié)作下的清庫存大作戰(zhàn)

很早以前，阿里就提出了S2B(Supply chain platform To business，即服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺)。2012年6月，阿里學術委員會主席曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講時表示：B2C只是一個過渡性的商業(yè)模式，未來五年最有可能領先的商業(yè)模式是S2B。

而愛庫存，正是在S2B的基礎上更進一步，發(fā)展形成S2b2C模式，通過它把“供應鏈革命”分散到了分銷商和用戶的身上，因此，更關注全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力，及如何加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率，進而提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性。

品牌庫存被上架到愛庫存，分銷商通過愛庫存將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或朋友圈，收到消費者的付款后，愛庫存將訂單匯總并發(fā)送給品牌方，之后的物流則從品牌方到分銷商再到消費者。

在這種S2b2C模式的支撐下，品牌商單場銷售周期僅為48小時，回款周期只有7天，愛庫存的效率遠遠高于其他電商平臺。

在品牌企業(yè)庫存壓力當頭的今天，清庫存已經(jīng)成為了當務之急。以愛庫存為首的清庫存專業(yè)渠道與雙十二的聯(lián)手，不僅讓雙十二這個“痰盂”，成為了更多人的“圣杯”，也為廣大商家?guī)齑嬲业搅烁鼮楸憬萃〞车奶幚砬�道，為處于尷尬�?jié)點的雙十二賦予更多能量。