如果常在淘寶買水果，你肯定對(duì)著名的“滯銷大爺”并不陌生。從菠蘿、臍橙、蘋果等水果，到辣椒、洋蔥、蘆筍等蔬菜，凡是大爺種植的農(nóng)產(chǎn)品，通通可能會(huì)“滯銷”。這說明流通是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)最大的痛點(diǎn)之一。

深圳市中農(nóng)網(wǎng)有限公司（以下簡稱“中農(nóng)網(wǎng)”）在做的事，就是為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“止痛”。2017年，中農(nóng)網(wǎng)GMV（交易額）已達(dá)800億。今年9月，進(jìn)入卓爾系后的中農(nóng)網(wǎng)，首次上榜由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國企業(yè)500強(qiáng)”，并成為榜單上唯一專注農(nóng)產(chǎn)品流通的B2B電商企業(yè)。

在我國這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)B2B怎么玩？農(nóng)產(chǎn)品流通梗阻該如何化解？不久前，圍繞這些問題，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者專訪中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒。

數(shù)字化的蘋果產(chǎn)業(yè)

眼下正是蘋果大量上市的季節(jié)，但在武漢街頭的水果店里，蘋果的身價(jià)特別是產(chǎn)自煙臺(tái)、陜西的蘋果，都比去年大幅提升。

清明節(jié)前后的一場霜凍，導(dǎo)致陜西等主要蘋果產(chǎn)區(qū)花芽被大量凍壞，部分產(chǎn)區(qū)甚至面臨絕產(chǎn)的境地。重要產(chǎn)區(qū)山東同樣受到惡劣天氣影響，六七月份的冰雹強(qiáng)降雨，使大量果園遭到嚴(yán)重破壞，很多一級(jí)果淪為了二級(jí)、三級(jí)果。這些都令本就是產(chǎn)量“小年”的蘋果產(chǎn)業(yè)遭到進(jìn)一步?jīng)_擊。

“農(nóng)產(chǎn)品一直都受到自然災(zāi)害的影響，今年山東、陜西等地蘋果減產(chǎn)，價(jià)格異常波動(dòng)，如何通過互聯(lián)網(wǎng)的力量調(diào)整供需并快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，無疑具有重大意義，這也是我們搭建蘋果產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的初衷。”孫煒對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說。

中農(nóng)網(wǎng)果來樂APP，連接了大量經(jīng)紀(jì)人、客商和冷庫。和B2C的電商平臺(tái)類似，用戶在APP上直接報(bào)價(jià)，并在詳情頁上介紹自己的蘋果，客商們?nèi)粲X得價(jià)格合適就直接與果農(nóng)或合作社電話聯(lián)系。支點(diǎn)財(cái)經(jīng)注意到，一位名叫“孫鳳梅”的調(diào)果代辦，已通過該平臺(tái)累計(jì)調(diào)貨近900萬斤。

大約在兩年前，中農(nóng)網(wǎng)注意到蘋果產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與流通痛點(diǎn)，旗下“中農(nóng)易果”相繼推出兩大平臺(tái)，在今年蘋果大幅減產(chǎn)的背景下，其作用凸顯出來。其中，“果來樂”產(chǎn)業(yè)用戶近4千名，聚合蘋果的供求、價(jià)格、行情等信息，讓客商可以直接找到所需級(jí)別的貨源；倉庫智能管理系統(tǒng)“果滿倉”，則解決蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的倉儲(chǔ)問題，幫助倉庫信息管理員管理進(jìn)庫、出庫、庫存、物料以及財(cái)務(wù)信息。

“一個(gè)面向用戶，一個(gè)沉淀數(shù)據(jù)，隨著二者的快速發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)正被快速數(shù)字化。當(dāng)有了足夠的數(shù)據(jù)之后，輔以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的流通效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都將有望提高。”孫煒說，新農(nóng)人們懂得借助電商平臺(tái)等工具，不再是等待客商上門。

蘋果，只是中農(nóng)網(wǎng)所涉足的大宗農(nóng)產(chǎn)品流通的窄分領(lǐng)域之一。

孫煒表示，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以做的品種太多，目前中農(nóng)網(wǎng)涉及的主要是白糖、繭絲、蘋果、板材、脫水果蔬、大豆等。

被賦能的農(nóng)產(chǎn)品

創(chuàng)建于2010年的中農(nóng)網(wǎng)，前身是上市公司深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司(SZ:000061)電子商務(wù)總部。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)往往不是銷區(qū)，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品是“季產(chǎn)年銷”，一個(gè)季度的產(chǎn)品要滿足一年的消費(fèi)需求；農(nóng)產(chǎn)品有些是供應(yīng)端很大，買家很小，有些則是買家很大，但種植大戶、飼養(yǎng)大戶的規(guī)模并不大。

孫煒說，互聯(lián)網(wǎng)可以消除這些差異，但農(nóng)產(chǎn)品品類本身的多樣性和復(fù)雜性，又使得每個(gè)領(lǐng)域各有痛點(diǎn)。所以，從創(chuàng)立之初，中農(nóng)網(wǎng)就沒有做成一個(gè)綜合型的平臺(tái)，而是通過垂直方式，為各個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品賦能。

例如食糖行業(yè)，在沒有農(nóng)機(jī)的地方，砍蔗的農(nóng)民很多都來自周邊東盟國家，這也導(dǎo)致該行業(yè)的人工成本越來越高，從原料到產(chǎn)品，價(jià)格倒掛現(xiàn)象越來越明顯。

而繭絲行業(yè)的痛點(diǎn)則在于，繭絲交易屬于大宗交易，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量貨源，且需要幾個(gè)月的時(shí)間才能回款，因此包括繭站、繅絲廠、中間商、進(jìn)出口商、綢廠乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)長期處于流動(dòng)資金短缺狀態(tài)。

為解決這些痛點(diǎn)，中農(nóng)網(wǎng)旗下的廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、廣西繭絲、中農(nóng)易板、中農(nóng)易果、農(nóng)匯科技等專屬單品B2B平臺(tái)相繼建立，在各大主產(chǎn)區(qū)設(shè)立子公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，分別解決食糖、繭絲、木材、蘋果、脫水果蔬等產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，形成不同品類的交易閉環(huán)。

由中農(nóng)網(wǎng)公開發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年度、2017年度，中農(nóng)網(wǎng)主營業(yè)務(wù)收入分別為206億、325億，凈利潤分別為5232萬、1.06億。

在上述交易環(huán)節(jié)中，中農(nóng)網(wǎng)的各平臺(tái)提供信息、倉儲(chǔ)、物流服務(wù)，并按照交易金額或數(shù)量抽取一定比例的傭金。據(jù)介紹，中農(nóng)網(wǎng)在全國擁有400余家倉儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)700萬噸貨物流轉(zhuǎn)量，100萬噸貨物發(fā)運(yùn)量。

桃子豐收卻爛在樹上，大蒜減產(chǎn)卻依然賣不出價(jià)……類似農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息屢屢見諸于媒體。對(duì)于生鮮屬性、克數(shù)大的農(nóng)產(chǎn)品來說，物流始終如同一個(gè)矛盾體——時(shí)效快的肯定貴，便宜快遞大都很慢。中農(nóng)網(wǎng)如何解決這個(gè)難題？

中農(nóng)網(wǎng)的做法是嘗試“第四方物流”，利用玉米、大豆等其他農(nóng)副產(chǎn)品的互補(bǔ)物流資源和流量放空的回程物流降低成本和節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。以白糖為例，傳統(tǒng)貿(mào)易中，白糖流通周期為7到15天，上述物流平臺(tái)則將白糖流通周期縮短至1到3天，平臺(tái)交易每噸糖的購銷成本即收取的傭金，也從傳統(tǒng)貿(mào)易的25元/噸降低到7元/噸。孫煒稱，效率提高、成本降低吸引越來越多白糖產(chǎn)業(yè)用戶使用中農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易。2017年，中農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)上的白糖現(xiàn)貨購銷總量為1246萬噸，約占全國總消費(fèi)量的三分之一。按照每噸6元傭金計(jì)算，僅這一個(gè)品類的營收就達(dá)到近7476萬元。

辣椒是中農(nóng)網(wǎng)即將進(jìn)軍的下一個(gè)垂直領(lǐng)域。業(yè)界素有“中國辣椒看貴州，貴州辣椒看遵義”的說法，但高成本和低流通效率成為制約當(dāng)?shù)乩苯樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。ERP系統(tǒng)、區(qū)塊鏈倉單、二維碼溯源、新材料包裝、大數(shù)據(jù)分析、CA認(rèn)證等技術(shù)手段，都將被引入貴州辣椒產(chǎn)業(yè)，助其打造高效的辣椒產(chǎn)業(yè)鏈條。

進(jìn)入卓爾系后駛上快車道

成立8年，作為農(nóng)業(yè)B2B電商企業(yè)，中農(nóng)網(wǎng)鮮少出現(xiàn)于公眾視野。2017年6月，卓爾集團(tuán)（現(xiàn)更名為“卓爾智聯(lián)”）受讓中農(nóng)網(wǎng)50.6%的股權(quán)，取得控股地位，中農(nóng)網(wǎng)成為卓爾智能生態(tài)交易圈的重要組成部分，與卓爾智聯(lián)旗下其他企業(yè)的合作迅速展開。

孫煒告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)，在此之前，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)具備成熟的運(yùn)營模式。進(jìn)入卓爾系之后，中農(nóng)網(wǎng)有了更多資源。

今年5月，卓爾智聯(lián)領(lǐng)投海鮮B2B交易平臺(tái)“海上鮮”，中農(nóng)網(wǎng)跟投。隨后，中農(nóng)網(wǎng)、海上鮮雙雙入選被稱為供應(yīng)鏈創(chuàng)新試點(diǎn)“國家隊(duì)”的“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)城市和公司名單”。

8月，中農(nóng)網(wǎng)旗下子公司廣西繭絲借助世界商品交易中心（CIC），通過海運(yùn)方式將生絲成功銷售給印度當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)在線跨境交易規(guī)模超1000萬美元。CIC是由卓爾智聯(lián)、新加坡交易所等共同出資在新加坡聯(lián)手打造的全球商品智能交易平臺(tái)。未來，中農(nóng)網(wǎng)擬通過該平臺(tái)面向越南、泰國、意大利等開展跨境電商貿(mào)易。

10月底，中農(nóng)網(wǎng)旗下智能采配的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司“好伙計(jì)”聯(lián)合卓爾智聯(lián)旗下的眾邦銀行共同打造的首款金融產(chǎn)品——“小伙花”正式上線，這是一款滿足小微企業(yè)和個(gè)體工商戶日常經(jīng)營采購融資需求的產(chǎn)品。

2017年，中農(nóng)網(wǎng)的GMV（交易額）超過800億元，是2015年的兩倍，這個(gè)成績在業(yè)內(nèi)引發(fā)極大關(guān)注。而有了中農(nóng)網(wǎng)加盟的卓爾智聯(lián)也如虎添翼。卓爾智聯(lián)2017財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年集團(tuán)收入達(dá)222.49億元，較上年12.13億元大幅增長1733.66%。其中，中農(nóng)網(wǎng)貢獻(xiàn)營收171.65億元。

孫煒說，近年來，隨著在品類和產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面的不斷突破，倉儲(chǔ)物流等配套資源的進(jìn)一步完善成為目前重點(diǎn)工作之一。武漢具有巨大的區(qū)位交通優(yōu)勢，作為聯(lián)結(jié)國內(nèi)外兩個(gè)市場和促進(jìn)中國東、中、西部互動(dòng)的橋梁紐帶，希望未來可以通過在漢的資源整合，促進(jìn)中農(nóng)網(wǎng)全球化布局。