“倉(cāng)庫(kù)始終堆著如山的衣服，永遠(yuǎn)不見少。品牌方也不敢在公共平臺(tái)上傾銷庫(kù)存，擔(dān)心影響專柜商品的銷售。”愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜一針見血地指出傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點(diǎn)。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在服裝品牌的倉(cāng)庫(kù)里最少積壓著近2萬(wàn)億的庫(kù)存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫(kù)存成為了全行業(yè)面臨的共同問題。

第三方去庫(kù)存渠道幫助品牌方快速回款

不止國(guó)內(nèi)，國(guó)外企業(yè)也面臨著同樣的痛點(diǎn)，但相對(duì)而言，國(guó)外市場(chǎng)有較為成熟的去庫(kù)存渠道，這主要表現(xiàn)在第三方渠道上。品牌方認(rèn)可第三方渠道，是因?yàn)楹笳呷��?kù)存較之傳統(tǒng)去庫(kù)存的方式有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)：

1、最大程度減少品牌價(jià)值損失。由于不是在常規(guī)銷售渠道處理，品牌方可以與處理行為作一定的切割，最大程度地減少品牌價(jià)值損失。

2、處理庫(kù)存能力強(qiáng)。第三方渠道形成了龐大的專業(yè)體系，具備很強(qiáng)的庫(kù)存處理能力。以美國(guó)折扣零售巨頭TJ Maxx為例，其在全球擁有近4000家門店，還計(jì)劃繼續(xù)開設(shè)1800家，年銷售規(guī)模達(dá)到330多億美元，市值已超千億美金（見下圖），足以幫助品牌方消化批量級(jí)庫(kù)存。

TJ Maxx12月4日股價(jià)截圖

3、快速回款。第三方渠道定位折扣零售，擁有大量的精準(zhǔn)用戶群，加上銷售模式的優(yōu)勢(shì)，能幫助品牌商在短期內(nèi)出清存貨，資金回籠速度遠(yuǎn)快于品牌商自己。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Morningstar的數(shù)據(jù)，TJ Maxx處理消化庫(kù)存的時(shí)間為28天，比其他公司快了近3個(gè)月。而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)折扣銷售平臺(tái)愛庫(kù)存更是做到極致，基于強(qiáng)大的移動(dòng)分銷能力和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，甚至能將回款期縮短至7天，效率非常驚人。

4、觸及品牌商常規(guī)渠道無法觸及的消費(fèi)市場(chǎng)，即下沉市場(chǎng)。第三方渠道的用戶，多是原來品牌尚未覆蓋到的消費(fèi)者群體。他們?cè)瓉砜赡苈犝f過品牌，但由于收入或消費(fèi)意愿的原因而沒有成為品牌客戶，通過第三方折扣零售商成為品牌用戶后，會(huì)促進(jìn)他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解。今后當(dāng)他們收入增加或消費(fèi)意愿形成后，就很有可能成為普通渠道產(chǎn)品的用戶，相當(dāng)于擴(kuò)大了品牌用戶基礎(chǔ)。

S2b2C模式鋪設(shè)私密、可控的線上銷售渠道

國(guó)內(nèi)去庫(kù)存的第三方渠道有兩家公司，一家是桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯品會(huì)，一家是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的愛庫(kù)存。前者起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集，靠去庫(kù)存快速崛起之后迅速拋棄了這個(gè)市場(chǎng)，在去庫(kù)存市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)候，轉(zhuǎn)型成為了一家銷售新款、追趕潮流的時(shí)尚電商平臺(tái)。

而愛庫(kù)存自創(chuàng)立至今，始終以幫助品牌方高效去庫(kù)存為己任，并憑借獨(dú)創(chuàng)的“S2b2C”社交電商模式一躍成為行業(yè)獨(dú)角獸和全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺(tái)。

從商業(yè)模式的內(nèi)核上來說，S2b2C模式其本質(zhì)是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，通過對(duì)上下游的徹底打通實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的快速流轉(zhuǎn)，并且借助社交電商模式打造了一個(gè)相對(duì)私密、可控的線上銷售渠道，成功解決了“去庫(kù)存”與“專柜銷售”之間的價(jià)格矛盾點(diǎn)，做到了在不影響專柜銷售的前提下去庫(kù)存。

S2b2C社交電商模式下有三個(gè)角色，S是供應(yīng)商，b是分銷商（職業(yè)代購(gòu)），C是終端的消費(fèi)者，愛庫(kù)存主要的作用就是搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助上游的供應(yīng)商找到足夠多的職業(yè)代購(gòu)，然后觸達(dá)終端消費(fèi)者。b的來源主要有兩類，一類是原來就在做代購(gòu)的微商，一類是由消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來的分銷商，他們共同購(gòu)成了愛庫(kù)存的職業(yè)代購(gòu)群體。

由于職業(yè)代購(gòu)本身也是消費(fèi)者，所以在S2b2C社交電商模式下，代購(gòu)與消費(fèi)者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關(guān)系，買賣雙方的調(diào)性能夠達(dá)到高度一致，在提升復(fù)購(gòu)率的同時(shí)擁有很強(qiáng)的病毒裂變性。這是其它電商平臺(tái)所不具備的，也是TJ Maxx所不具備的，正是這種高度差異化幫助愛庫(kù)存僅用了一年時(shí)間就快速崛起。

“即使全中國(guó)的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個(gè)國(guó)人穿三年”，這是復(fù)旦大學(xué)教授在2014年時(shí)的授課內(nèi)容，正是聽到這個(gè)，愛庫(kù)存創(chuàng)始人王敏才萌生了以去庫(kù)存為切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的想法�，F(xiàn)今，已有NIKE、迪士尼、大嘴猴、雅培和幫寶適等5000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌相繼入駐，容納了服飾、美妝、小家電等各品類，云集了超50萬(wàn)職業(yè)代購(gòu)的愛庫(kù)存，將從前一直被忽略的去庫(kù)存市場(chǎng)價(jià)值深度挖掘，未來，愛庫(kù)存還將繼續(xù)在這一擁有無限想象空間的藍(lán)海劈波斬浪，為品牌提供更為豐富的專業(yè)去庫(kù)存解決方案。