從最早公布的2020天貓雙十一的預(yù)售榜單來(lái)看，美妝TOP10品牌清一色地被國(guó)際品牌所占據(jù)著，促銷力度和銷售額遠(yuǎn)超去年同期。從10月21日起，各大社交媒體和生活媒體的開機(jī)也幾乎被美妝品牌刷屏，各品牌從價(jià)格大戰(zhàn)“燒”到代言人大戰(zhàn)，進(jìn)一步蔓延到了對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)上。

在這樣各大美妝品牌all in，國(guó)際品牌先發(fā)，雙十一競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，專注于敏感性皮膚護(hù)理的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜，闖過重重關(guān)卡，迎來(lái)了開門紅。據(jù)悉，10月21日預(yù)售開啟，薇諾娜雙11定制燃?jí)籼刈o(hù)禮盒10秒 8萬(wàn)套全部售罄。11月1日凌晨，薇諾娜天貓旗艦店48分鐘破2億銷售額，同比2019年雙11增長(zhǎng)171%，登頂天貓美妝類目國(guó)貨第一，同時(shí)也力壓嬌蘭，嬌韻詩(shī)，CPB等國(guó)際品牌，捍衛(wèi)了美妝國(guó)貨一線品牌在雙十一的賽道榮譽(yù)，也鞏固了其在中國(guó)美妝行業(yè)的頭牌地位。

同時(shí)，“薇諾娜尾款人”的話題也沖上熱搜，獲得上億的閱讀曝光量，引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)先曬單。

每一次成功都不是一蹴而就的，薇諾娜的這次登頂，看似自然而然，但其背后卻飽含品牌不懈的努力。

王炸單品換新衣，雙十一燃爆產(chǎn)品力

今年雙十一，薇諾娜再次成為打造爆品禮盒的王者，其核心單品特護(hù)霜雙十一第一波銷售開搶1小時(shí)已爆賣70+萬(wàn)只，銷售直接“起飛”，也再一次鞏固了王牌明星單品的行業(yè)地位。

特護(hù)霜定制燃?jí)舳Y盒以春夏秋冬“守護(hù)”為創(chuàng)意寓意一年四季對(duì)敏肌點(diǎn)滴入微的守護(hù)，內(nèi)含產(chǎn)品包括1個(gè)天貓?jiān)煨偷男�轉(zhuǎn)音樂禮盒和4支舒敏保濕特護(hù)霜（1支燃瓶版+3支普通版）。其中，限定燃瓶版特護(hù)霜首次突破瓶身設(shè)計(jì)，以一個(gè)大寫的“燃”字來(lái)詮釋王牌特護(hù)的精神，代表薇諾娜主流年輕客群發(fā)出態(tài)度宣言：用專注，熱烈和極致去“燃”夢(mèng)前行！

（禮盒&燃瓶圖）

更讓人驚喜的是，開售前一晚天貓直播盛典，薇諾娜再放大招，聯(lián)手李佳琦直播，推出了特別產(chǎn)品：薇諾娜魔法米奇燃?jí)艟�華禮盒和魔法米奇柔潤(rùn)保濕霜。經(jīng)典IP與新銳國(guó)貨的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手既是驚喜造勢(shì)也是拉新手段，薇諾娜也希望藉由迪士尼一起點(diǎn)“燃”修護(hù)魔力，吸引千禧、Z世代等更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，為第二波預(yù)售開啟火速升溫。

（米奇燃?jí)艟�華禮盒圖）

重磅植入天貓直播盛典，雙十一營(yíng)銷“燃”力不斷

從各大國(guó)際國(guó)貨品牌“鏖戰(zhàn)”中殺出一條品牌、口碑稱贊齊飛的血路，離不開踏實(shí)的營(yíng)銷手段。作為國(guó)內(nèi)最早開創(chuàng)專業(yè)KOL營(yíng)銷新打法的品牌之一，薇諾娜選擇了皮膚學(xué)專家群體來(lái)共創(chuàng)高勢(shì)能內(nèi)容，在社媒上不斷通過研發(fā)科學(xué)說理、產(chǎn)品概念梳理、營(yíng)銷話題選擇等動(dòng)作深化薇諾娜敏感肌專家形象。

而這次霸榜天貓國(guó)貨美妝第一的好成績(jī)，除了日常的社媒營(yíng)銷外，離不開薇諾娜積蓄已久的拉新活動(dòng)。早在雙十一開始前，品牌就聯(lián)手天貓U先超級(jí)派不斷拉新種草，發(fā)起一波超燃拉新戰(zhàn)役。

借力“天貓U先”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，薇諾娜選擇了修護(hù)王牌CP——舒敏保濕特護(hù)霜和舒敏保濕修護(hù)精華液，實(shí)行以兩大王牌單品為主、品牌潛力新品為輔的派樣策略，向潛在客群密集輸出‘敏感肌，就選薇諾娜’的品牌心智，破圈新人群為雙11蓄勢(shì)。

除了前期的蓄勢(shì)活動(dòng)，在10月31日晚上，薇諾娜還合作了當(dāng)晚最受歡迎的晚會(huì)《天貓雙11開幕直播盛典》。

盛典上，薇諾娜乳液面霜代言人吳宣儀登臺(tái)獻(xiàn)上精彩節(jié)目，當(dāng)她從緩緩旋轉(zhuǎn)的巨型半圓形薇諾娜燃?jí)舳Y盒中款款走出，完美夢(mèng)幻的演繹讓諸多粉絲高呼“吳宣儀燃?jí)粑枧_(tái)”，彈幕和社媒的熱議高漲。節(jié)目舞美的魔法森林背景也由青刺果、馬齒莧、滇山茶等薇諾娜產(chǎn)品核心元素組成，以潛移默化的深度植入強(qiáng)化品牌存在。歌曲演唱結(jié)束后，吳宣儀在與主持人的互動(dòng)中多次提及薇諾娜特護(hù)霜，在晚會(huì)中不斷加深種草效果，品牌和代言人頻頻沖上話題熱榜。

△直播盛典吳宣儀獨(dú)唱歌曲《25》

早在雙十一預(yù)售期間，薇諾娜就與頭部主播李佳琦等達(dá)人達(dá)成戰(zhàn)略合作，在直播間上架燃?jí)舳Y盒及其他產(chǎn)品，前期全面實(shí)現(xiàn)深度種草。而晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，薇諾娜更是對(duì)達(dá)人直播間互動(dòng)玩法深度加持，上架第二波王炸單品。與此同時(shí)代言人在品牌主直播間全力帶貨，更令品牌聲量銷量燃炸雙十一。

除此之外，伴隨晚會(huì)前后的UGC內(nèi)容種草、頭腰部達(dá)人直播矩陣、短視頻內(nèi)容打造、B站定制卡通形象和各種流量位的資源加持，從種草到內(nèi)容植入到銷量引導(dǎo)一站式為薇諾娜雙十一撐腰，再加上分眾30城樓宇、影院霸城式曝光，薇諾娜“燃”力全開，助力整個(gè)品牌的曝光量達(dá)到至高點(diǎn)。

品牌硬實(shí)力，助力薇諾娜登頂美妝國(guó)貨第一

在國(guó)外敏感肌修護(hù)品牌已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心智已久的情況下，薇諾娜能夠沖出重圍，背后最大的“源動(dòng)力”，是對(duì)敏感肌領(lǐng)域的深入、專業(yè)且持續(xù)不斷地研究與探索。

薇諾娜有研、企的聯(lián)合背景加上國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)核心專家的優(yōu)勢(shì)，從敏感肌的特性著手，深入研究敏感皮膚發(fā)生原因和機(jī)理。

從2010年開始，薇諾娜就集結(jié)了國(guó)內(nèi)外多位皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域的專家，組成了薇諾娜專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究。在2017年，薇諾娜還發(fā)布了中國(guó)首部皮膚學(xué)護(hù)膚紅寶書，這部紅寶書凝聚了薇諾娜多年在敏感肌研究方面取得的重大成果。

在多項(xiàng)科研碩果和專家研究強(qiáng)有力的支持下，薇諾娜的全線產(chǎn)品都運(yùn)用了專利萃取科技，將云南高原特有植物精華與現(xiàn)代護(hù)膚科技相結(jié)合，為消費(fèi)者研發(fā)適合敏感肌的溫和護(hù)膚品。

      多年匠心鑄就了薇諾娜堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，更令其專注敏感肌膚的專家形象深入消費(fèi)者心中，進(jìn)一步傳播了其國(guó)貨美妝第一品牌的內(nèi)功實(shí)力。

2019年的雙11，薇諾娜憑借產(chǎn)品專業(yè)、功效、口碑“三駕馬車”榮登天貓護(hù)膚品類銷量排行中的第9名，更再次成為了雙11國(guó)貨功效性護(hù)膚品牌NO.1。這次的雙十一第一波銷售的優(yōu)異表現(xiàn)，不僅進(jìn)一步坐實(shí)了薇諾娜在中國(guó)美妝的行業(yè)地位，也讓整個(gè)國(guó)貨在未來(lái)中國(guó)美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的關(guān)注和期待。在后續(xù)的第二波銷售，薇諾娜又將創(chuàng)造怎樣的好成績(jī)，讓我們拭目以待！