2020年，直播帶貨空前爆發(fā)，“直播電商”成為上半年出鏡頻率最高的營銷熱詞。無論是抖音還是快手，紛紛以直播為支點撬起電商業(yè)務，據媒體報道，抖音電商將2020年的商品成交額目標定在了2000億元，快手電商則從1000億調高至2500億元。如果抖音和快手都能夠完成既定電商目標，電商領域將會涌現一個4500億元成交額的新賽道。

一方面，直播激發(fā)了社會消費新動能，帶動電商銷量；另一方面，眾多品牌跑馬圈地導致直播市場爭奪趨向白熱化。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的直播熱潮，對于想狂奔進場，抓住直播紅利的新品牌勢力如何少走彎路，快速玩轉各大直播平臺？已經熟悉業(yè)務路徑的頭部品牌怎樣強化核心競爭優(yōu)勢順利突圍，打造屬于自己的直播銷售奇跡？

對此，京東營銷360推出站外直播服務，依托京東營銷360數據能力以及站外直播資源，為廣大商家提供包括品牌強曝光投放、高轉化達人精準匹配、精細化直播全流程運營等專業(yè)而全面的直播業(yè)務支持。目前，京東站外直播服務已成功幫助國貨美妝品牌完美日記產出單場超百萬級直播帶貨銷量，還為國貨美妝品牌colorkey提供長期直播帶貨方案，彰顯了出色的站外直播運營指導效能。

高精度匹配站外直播達人，助力完美日記創(chuàng)百萬級直播帶貨

直播已成為當下國貨美妝品牌推新品、打爆款的“標配”模式，但對于大多數品牌商家來說，缺乏數據分析及回流沉淀能力，往往會令他們難以找到與產品受眾契合度最高的直播間，直播效果也因此大打折扣。

針對這一痛點，京東站外直播服務不僅具備數百名長期深度合作的抖音、快手等站外平臺頭部/中腰部達人資源，供品牌商家選擇，還能結合京準通和京東數坊數據優(yōu)勢，通過站外達人真實直播成交數據沉淀分析，精準匹配高相關度達人，有效減少品牌方直播試錯成本，全程護航直播帶貨業(yè)務探索與發(fā)展。

國貨平價彩妝新勢力品牌完美日記在快手首次直播保量嘗試中，借助京東站外直播服務甄選出主打幽默搞笑風的快手流量夫妻：驢嫂平榮、二驢進行合作，以女性用戶為主，年齡在18-35歲，消費力在100元左右的直播間粉絲畫像，與完美日記用戶畫像高度匹配。

直播過程中，主播達人借助還原上妝過程，從卸妝產品開始介紹，循序漸進推薦粉底、唇釉、眼影等產品，并搭配教學式詳細講解，讓粉絲對完美日記產品的功能性有更加直觀的認知。尤其在推薦粉蜜時，主播更以別出心裁的實驗展示方式，放大產品粉質細膩和防水性能的賣點，成功安利直播間粉絲。此外，直播全程，主播還多次強調京東物流發(fā)貨及時可靠的優(yōu)勢，加深品牌信賴度，促使用戶放心下單。

在主播趣味帶貨、親身試妝安利以及直播間全網底價/限時折扣等粉絲權益多重加持下，本場快手直播4小時銷售額超百萬，ROI達2.5，實現品牌方完美日記銷量激增和類目排名的提升。

長周期直播運營方案輸出，多場引爆帶領colorkey晉升彩妝黑馬

作為一支新銳的國貨彩妝品牌，colorkey要想從當下美妝新品頻出的直播平臺中打響品牌聲量，吸引新客，刺激下單，單憑一場直播只能是曇花一現。針對colorkey品牌特性和長線直播營銷需求，京東站外直播服務為其分階段制定了精細化直播打法策略，幫助其在快手直播平臺實現流量、聲量與銷量的同步引爆。

colorkey在快手平臺直播初啟動階段知名度較低，京東站外直播服務即利用豐富的站外達人資源，為colorkey建立夯實的媒體資源庫，廣鋪達人，以多達人多場次直播曝光，建立起初期流量場。

當平臺用戶對品牌有了初步認知，京東站外直播服務便可幫品牌在存量基礎上開拓新的增量。例如與快手達人“王逗逗的小時候”的合作中，經過前期投放測試，colorkey認可達人直播效果，并看中王逗逗直播間粉絲粘性高、互動轉化好的特點，建立起長期直播投放關系。借助效果優(yōu)質的達人持續(xù)復播，進一步帶動直播間已形成品牌認知的老粉絲復購，并通過口碑傳播影響新粉絲用戶下單。

背靠豐富的站外頭部直播服務商，京東站外直播服務還可以為品牌提供精細化的直播全流程運營服務。在快手美妝垂類主播“橘子miya”的colorkey品牌專場，運營通過前期洽談，從品牌方爭取到了與其他超頭部主播直播間同等的價格政策，給粉絲留下超值優(yōu)惠認知，開播前還與達人爭取在colorkey直播過程中進行抽獎秒殺，發(fā)放粉絲福利，帶動直播間在線人數飆升。最終，出色的帶貨效果令colorkey唇釉銷量沖榜當日唇釉榜單，成為行業(yè)第一名。

此外，在達人合作層面，京東站外直播服務還結合colorkey品牌特性定制化直播合作方案，不僅擁有一手的投放優(yōu)惠價格，幫助品牌優(yōu)化直播投放成本，還提供達人保底ROI及達人采買兩種模式，靈活規(guī)劃直播收益，幫助品牌方更好地完成銷售目標。

站外直播業(yè)務全面賦能，開動品牌商業(yè)增長新引擎

直播正當時，京東站外直播服務通過完美日記與colorkey的亮眼效果表現，充分突顯了京東直播服務產品全面賦能品牌直播業(yè)務的三大專業(yè)能力。

高把控媒介運營能力：有著豐富站外直播服務商資源的京東營銷360能夠對直播投放過程實行全程跟蹤；為品牌打造多達人、多場次直播，多內容覆蓋。同時提供相關直播承接服務，從簽署合同到落地，跟進所有細節(jié)，直播全程報備，保證品牌方直播過程順暢無阻。

成熟的站外流量模型：在站外達人真實直播成交數據沉淀基礎上，京東站外直播服務可以輕松做到優(yōu)質達人精準匹配，為品牌提供更好的直播投放指導，減少品牌方試錯成本，避免踩坑。

平臺及產品硬核實力：憑借京東營銷360強大的數據產品能力，京東站外直播服務能夠將投放數據回流至京準通與京東數坊，通過打造直播投放數據庫，為直播投放提供參考依據，形成業(yè)務閉環(huán)。同時，京東高品質的商品貨源及便捷快速的物流服務，也有利于增進消費者對直播購物體驗的好感，強化品牌信任。

隨著越來越多“玩家”涌入直播這條賽道，品牌要想通過直播脫穎而出實現生意增長，就不能只將其視作賺眼球的工具，而應以縝密的策略制定、精細的運營手段、科學的歸因分析，因“品”制宜，才能最大化引爆直播效果，京東站外直播服務正好為廣大品牌提供了全流程、全方位直播投放指導方案，幫助品牌在新一輪直播之戰(zhàn)中更好的搶占賽道領航位，贏在新賽點。