9月5日,立邦涂料簽約成為1688工業(yè)品牌首批JBP聯(lián)合生意計(jì)劃合作伙伴。此外還有其他10家工業(yè)品牌商,以及20家生態(tài)服務(wù)商加入了1688工業(yè)品牌生態(tài)聯(lián)盟,這也標(biāo)志著工業(yè)電商風(fēng)口已然來(lái)臨。

立邦中國(guó)裝飾涂料事業(yè)部高級(jí)副總裁張少君(左六)

1688工業(yè)采銷(xiāo)平臺(tái),作為中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái),入選國(guó)家工信部制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)項(xiàng)目,位列14家工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)示范榜首。近萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外工業(yè)品牌接連入駐1688,每天有50萬(wàn)企業(yè)買(mǎi)家活躍在平臺(tái)上,近3萬(wàn)家會(huì)完成交易,交易規(guī)模增長(zhǎng)10倍,實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)工業(yè)品SKU的數(shù)字化。

數(shù)字化引導(dǎo)立邦品牌變革,迎來(lái)一場(chǎng)未來(lái)風(fēng)暴

從2017年開(kāi)始,整體涂料行業(yè)銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng),在2019年持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì),立邦的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一直引領(lǐng)鰲頭,此次1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí),更是為立邦品牌提供了一套更完整的數(shù)字化密碼生成系統(tǒng),源源不斷向品牌傳輸發(fā)展動(dòng)能,通過(guò)數(shù)字化建設(shè),全面提升品牌管理價(jià)值、工具價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值四大價(jià)值。

在1688的綜合體系下,立邦將通過(guò)數(shù)據(jù)算法掌握終端需求和趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn),反哺研發(fā);形成以數(shù)據(jù)智能為核心的實(shí)時(shí)決策能力,降本提效,提升品牌資產(chǎn),驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。另一方面,通過(guò)供給側(cè)改變?yōu)榻K端用戶(hù)帶去便捷高效的采購(gòu)體驗(yàn),利用大數(shù)據(jù)更好得認(rèn)識(shí)用戶(hù),通過(guò)B-DMP,形成更有精準(zhǔn)的買(mǎi)家畫(huà)像,再提供從原材料采購(gòu)-生產(chǎn)加工-現(xiàn)貨批發(fā)等一系列專(zhuān)屬供應(yīng)服務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化。

全面推進(jìn)數(shù)字化,打造立邦自身生態(tài)閉環(huán)

在化工行業(yè)中, 購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家用戶(hù)身份非常多元化,其中個(gè)人自用買(mǎi)家雖然占比相對(duì)不少,但是在整體買(mǎi)家構(gòu)成中,也僅是其中一部分,總體上還是以B端買(mǎi)家為主 。入駐1688平臺(tái),既能與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行互補(bǔ),共同服務(wù)各類(lèi)品牌商家的需求,同時(shí)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零售和批發(fā)市場(chǎng)相輔相成。

立邦以品牌旗艦店為核心,不斷擴(kuò)充產(chǎn)品類(lèi)型,打造多樣化產(chǎn)品,加大吸引力,創(chuàng)造更多爆品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,強(qiáng)化用戶(hù)的品牌認(rèn)知度,強(qiáng)化自身品牌影響力,同步在提升品牌影響力的基礎(chǔ)上,拓展線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商。再通過(guò)1688平臺(tái)的支撐,從商品數(shù)字化、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)賦能、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、交易支付、數(shù)字金融、智能物流、數(shù)據(jù)決策等全方位綜合改善,實(shí)現(xiàn)品牌上下游、全流程完整化的服務(wù),組成品牌自身的生態(tài)閉環(huán)。

在這個(gè)生態(tài)閉環(huán)中,圍繞用戶(hù)運(yùn)營(yíng),商品數(shù)字化、營(yíng)銷(xiāo)工具,構(gòu)建繁榮的服務(wù)生態(tài),并連接進(jìn)入立邦品牌的服務(wù)體系中,靈活組合下進(jìn)行用戶(hù)拉新、留存,將用戶(hù)在平臺(tái)上流動(dòng)起來(lái)。

縱觀大環(huán)境,中國(guó)B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模正在指數(shù)型遞增,立邦將立足于1688平臺(tái),持續(xù)推進(jìn)品牌的數(shù)字化建設(shè),2019年緊抓1688站內(nèi)的精準(zhǔn)流量,運(yùn)營(yíng)智能化的投放方案, 達(dá)到投放的標(biāo)準(zhǔn)化和模式化,提高投放效率;2020年擴(kuò)大整體的站外的投放方式,提升品牌影響力,建立經(jīng)銷(xiāo)商的招募和運(yùn)營(yíng)體系,搭建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng),從而建立品牌B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)影響力,最終實(shí)現(xiàn)品牌B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)品牌占位。