坐商-行商-數(shù)商：家居商的第三輪洗牌：

泛家居行業(yè)高速發(fā)展30年，家居終端零售商經(jīng)歷了3次大的洗牌，每次都是由一種更高維度的獲客方式推動的！

1、90年代到00年代，家居行業(yè)蓬勃發(fā)展，家居商靠賣場獲客，只要能在賣場拿到好位置且有錢開店，就能快速成為大商。這是“坐商階段”，大商靠資本實力。

2、10年代賣場逐漸過剩，賣場客源減少， 賣場內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，商家開始走出去主動營銷，用促銷、活動、樓盤、聯(lián)盟、家博會等形式主動搶客，這是“行商階段”，想成為大商要靠營銷能力。

3、2023年以后，地產(chǎn)暴雷家居客源腰斬，新零售席卷整個社會，電商自媒體也瘋狂搶客，傳統(tǒng)營銷活動都淪為賠錢賺吆喝，家居商不得不尋找獲客新思路。這時候，以“社銷云”為標(biāo)志的新一代數(shù)字化獲客方式，逐漸被一些商家發(fā)現(xiàn)。數(shù)字化獲客高效低費，不靠關(guān)系不求人，自主可控獲客，對傳統(tǒng)家居獲客模式構(gòu)成碾壓式的降維優(yōu)勢！數(shù)商正在光速崛起為泛家居行業(yè)的新一代大商。這就是剛剛開始的“數(shù)商階段”，靠的是對數(shù)字化趨勢的認(rèn)知和數(shù)字化工具的率先使用/進(jìn)化。 線上獲客與社區(qū)獲客哪個好？社區(qū)獲客更符合家居商獲客習(xí)慣。裝修獲客培訓(xùn)排名

社銷云-大轉(zhuǎn)盤：2個案例，獲客如此輕松！

第1：群發(fā)型獲客轉(zhuǎn)盤---適合發(fā)群/朋友圈獲客：

大轉(zhuǎn)盤不像砸蛋和抽盲盒，它的禮品轉(zhuǎn)獎人是可以看到的，這就增加了客戶抽獎的吸引力。比如你設(shè)置了“”手機、空調(diào)、風(fēng)扇、優(yōu)惠卷1000元”這4大禮品的轉(zhuǎn)盤發(fā)出去，客戶看到后大概率會去轉(zhuǎn)，但實際上你每個獎項的中獎概率是可以設(shè)定的，客戶轉(zhuǎn)到優(yōu)惠卷1000元，還是有很高幾率會領(lǐng)取的，領(lǐng)劵就需要登記小區(qū)、房屋面積、置家需求、聯(lián)系電話等信息，并要求中獎人掃碼加你微信。這樣就高效地篩選出了群里客戶是否有購買家居的需求，還合法獲得了客戶的需求信息，甚至連微信都主動加你了，獲客如此輕松高效。

第2：精確型鎖客轉(zhuǎn)盤---適合高價值客戶逼單：

比如有個客戶跟導(dǎo)購聊了很久，你判斷清楚他是你的高價值目標(biāo)客戶，但他還在猶豫要出去對比別家，你怕他走了就回不來了，為了留住他你可以讓店長給他定制一個大概率中大獎的精確轉(zhuǎn)盤，將本來靠談價才會給到他的優(yōu)惠，一次性塞到這個轉(zhuǎn)盤大獎里，他一轉(zhuǎn)“好運”中了大獎，大概率能留下他。

2個案例你就明白，用數(shù)字工具做營銷，簡單又好玩！

（“大轉(zhuǎn)盤”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗其完整功能。） 數(shù)智化獲客合作試用社銷云找客邏輯：客戶在哪？怎么獲號？怎么加聯(lián)系方式？怎么塑信任？怎么轉(zhuǎn)化？怎么裂變？

家居商社區(qū)樓盤客源全景分析：

社區(qū)樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。

我從家居營銷的視角，根據(jù)需求營銷獲客方式不同，劃分為2個時期5個階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業(yè)主觸點：售樓部；

              客源實控人：房產(chǎn)營銷部；

              甲方可能舉辦的活動：設(shè)計師見面會

              適合的家居營銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點：交樓現(xiàn)場；

              客源實控人：客戶關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動：業(yè)主見面會

              適合的家居營銷模式：拎包入住（一站置家）模式（駐小區(qū)建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入?。?

              業(yè)主觸點：小區(qū)內(nèi)，無固定觸點；

              客源實控人：無實際實控人（物業(yè)這時其實也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動：無固定活動

              適合的家居營銷模式：CRM客戶池長期養(yǎng)客+服務(wù)上門的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽墻局改+全屋家居（不動地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務(wù)上門的獲客模式

社銷云是哪里的公司？這公司靠譜嗎？

社銷云獲客軟件隸屬于廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限公司，公司位于國家自貿(mào)開發(fā)區(qū)、大灣區(qū)創(chuàng)新中心、廣州開發(fā)新區(qū)—廣州南沙。公司辦公室在南沙中心區(qū)進(jìn)港大道577號盈港國際大廈35樓。

公司專注于泛家居行業(yè)數(shù)智化營銷系統(tǒng)的開發(fā)和普及推廣，創(chuàng)始人是泛家居行業(yè)和物業(yè)美居領(lǐng)域的深研人士，公司創(chuàng)立之初就偏重于經(jīng)銷商更熟悉的社區(qū)樓盤獲客渠道，從公司名稱可以看出公司對社區(qū)樓盤營銷場景的初心和專注。社銷云3年磨一劍定向研發(fā)，系統(tǒng)功能非常強大，公司不單開發(fā)軟件，還為會員創(chuàng)作公共獲客方案和主辦《數(shù)商獲客》線下培訓(xùn)營，是一家價值觀很誠懇、值得信賴的公司！ 社銷云：獲客效率5倍+，獲客成本1/5-，輕松操作無門檻。

社銷云-彩短信：樶便宜的獲客途徑，低至0.1元/客：

社銷云做為系統(tǒng)性獲客軟件，為商家的每種營銷需求都準(zhǔn)備了對應(yīng)的數(shù)字化工具。比如有了客戶電話，怎么加到客戶微信呢？傳統(tǒng)用電銷方式？那個太痛苦；用內(nèi)容吸引？都沒微信你很難用內(nèi)容直接觸達(dá)客戶；投流嗎？能力門檻太高還很貴；社銷云為會員商家準(zhǔn)備的超便捷的獲客方式是用短信/彩信群發(fā)的方式，讓有需求的客戶主動加你微信。社銷云CRM系統(tǒng)里可以精確篩選客戶到小區(qū)、樓棟和戶型，這是針對性地發(fā)精zhun短信，效果是非常好的。比如：“某某小區(qū)某棟某戶型的客戶，請加我微信******，有3套大師設(shè)計效果圖發(fā)給你”。這種信息客戶一但收到，加你微信概率是很大的。你甚至可以帶一個樣板房的小視頻一起發(fā)彩信，那樣說服力更好吸引力更強。

一條短信成本才0.1元，這樣對客戶池中的目標(biāo)客戶群發(fā)加微信，高效率、低成本、無痛感。

（“彩短信”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗其完整功能。）

有號碼怎么觸客加聯(lián)系方式？社銷云5大工具：電銷工具、短信多發(fā)、彩信獲客、免流視頻觸客、私域池投流。家裝公司智能營銷獲客合作排名

社銷云：新時代數(shù)字科技在家居行業(yè)的應(yīng)用研究者。它把380伏高壓電轉(zhuǎn)變成12伏低壓電，讓家居商即插即用。裝修獲客培訓(xùn)排名

“會銷”批量收定金后再服務(wù)，才是***效的營銷！

傳統(tǒng)家居導(dǎo)購守在店面等客，一周未必能見到3個客戶，所以見到個客就真像對待上帝一樣撲上去掏心掏肺猛攻，客戶還沒開口呢，她的促銷活動、樶大折扣、免fei量尺、免fei設(shè)計，什么優(yōu)惠都全放出來，生怕客戶走掉了。豈不知每個免fei服務(wù)的背后都是老板的成本付出??！免fei服務(wù)常常換來的是冤大頭，太被動！

社銷云倡導(dǎo)“海量客源，高效漏斗篩選，批量成交”，直篩到交了定金后，為確定的客戶提供哪怕再多服務(wù)都是值得的。這種模式的前提是有海量客源，這時你就不需要去糾結(jié)在乎個別客戶。你只需要按漏斗程序往下篩客就夠了，不去做冤大頭的免fei服務(wù)，還能幾十倍提高跟客效率。這里關(guān)鍵的一環(huán)就是用“會議營銷”的方法批量收取定金。

家居商都知道，批量成交比單獨成交容易很多。社銷云的5環(huán)篩客漏斗是“線索-加微-上門-交訂-成交”，第3環(huán)節(jié)導(dǎo)購上門時，一定要想辦法將客戶引入到第四環(huán)“會銷收訂金”，客多時可策劃簽售會、慶典類型的大型會銷活動，平時可以策劃品鑒會、培訓(xùn)會、講座類型的“周周爆”小會銷，會銷模版要策劃成標(biāo)準(zhǔn)流程，反復(fù)打磨改進(jìn)，一氣呵成！總之要學(xué)會集中簽單收定金，變被動為主動，批量獲客后，再服務(wù)。

裝修獲客培訓(xùn)排名

社銷云獲客軟件資料：

所屬公司：廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限公司公司

地址：廣州市南沙區(qū)進(jìn)港大道577號盈港國際大廈3508室

導(dǎo)航地址：盈港國際

官方視頻號：社區(qū)場家居-聞海達(dá)

官方抖音號：廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限

公司公司業(yè)務(wù)：家居商獲客SAAS軟件；《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營；家居品牌《數(shù)商轉(zhuǎn)型》咨詢；家居企業(yè)數(shù)字化營銷系統(tǒng)開發(fā)；

創(chuàng)始人：聞海達(dá)：家居行業(yè)20年+4棲營銷人（成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居），家人也經(jīng)營定制家居店多年終端經(jīng)驗豐富；曾任上市公司家居企業(yè)CEO，曾任某頭部地產(chǎn)物業(yè)公司家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理。泛家居行業(yè)社區(qū)營銷1.0“拎包入住”模式和2.0“數(shù)商獲客”模式研發(fā)者。