雖已立秋，廣西壯族自治區(qū)防城港市東興市江平鎮(zhèn)仍是暑氣逼人，正值空調(diào)銷售的旺季，今年37歲的蘇寧零售云精品店店主梁勇志，把店門口的空調(diào)開到最大，迎接客人。這條街上，大大小小的電器店一家挨著一家，梁勇志的店鋪尤為顯眼，整齊擺放的商品、一目了然的促銷信息、客人來了及時(shí)端上的茶水，從裝修到產(chǎn)品到服務(wù)，與大城市無異。

梁勇志是江平鎮(zhèn)萬尾村的普通農(nóng)戶，2002年，善于電器維修的他到江平鎮(zhèn)開了一家電器維修店，2018年加入蘇寧零售云店。開了傳統(tǒng)電器專賣店，為啥還要選擇新的電商零售店？梁勇志說，傳統(tǒng)零售模式下，農(nóng)村電商市場(chǎng)的庫存和物流成本都很高。每開一家店前期至少要預(yù)先投入100萬元購(gòu)置新家電，“囤貨”一直押著，資金周轉(zhuǎn)慢。“加入蘇寧零售云，我們沒有庫存的壓力，資金周轉(zhuǎn)比較靈活，非常適合我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者。”他說。

電商瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)

為什么電商平臺(tái)紛紛把目光投向四六線市場(chǎng)？由于城鎮(zhèn)家電消費(fèi)市場(chǎng)的增速放緩，針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民市場(chǎng)的渠道下沉和消費(fèi)升級(jí)一直是目前電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的主題之一。

據(jù)了解，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)珖?guó)總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。從阿里的“農(nóng)村淘寶”，到京東的“京東便利店”，再到蘇寧的零售云店，大型電商公司對(duì)農(nóng)村電商領(lǐng)域的布局正不斷加強(qiáng)。

由蘇寧易購(gòu)這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)支持，創(chuàng)業(yè)者以加盟的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體的蘇寧零售云店，產(chǎn)品存放在蘇寧的倉(cāng)庫，配送、安維和售后通過蘇寧物流支持，這樣的模式，被稱為蘇寧零售云。

“零售云是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺(tái)。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東在近日召開的蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上表示，近兩年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道。

數(shù)字化賦能新零售

在梁勇治店里，一個(gè)名為“云貨架”的產(chǎn)品展示系統(tǒng)引起了記者的注意，通過線上商品的展示，明顯提升了商品豐富度和轉(zhuǎn)化率。

“店鋪的面積有限，很多產(chǎn)品沒地方展示�，F(xiàn)在農(nóng)村電器消費(fèi)檔次以中等偏上為主，所以店鋪的樣品以中檔為主，但是有時(shí)候年輕消費(fèi)者也有一些高檔產(chǎn)品的需求，有了云貨架就可以清楚地看到所有檔次的產(chǎn)品，顧客要是喜歡就可以直接下單。”梁勇治介紹。

除“云貨架”外，數(shù)字化賦能新零售的場(chǎng)景處處可見，梁勇治打開手機(jī)向記者展示了三個(gè)零售云的APP，其中一個(gè)零售云管家，融合了店面管理及經(jīng)營(yíng)分析均能可視化呈現(xiàn)，梁勇治笑著說，“不用再像往常一樣記賬，打開手機(jī)，每天進(jìn)了多少貨，賣了多少貨，賺了多少錢一目了然。”數(shù)字化賦能新零售，對(duì)小鎮(zhèn)老板科學(xué)化經(jīng)營(yíng)提升尤為明顯。

拉動(dòng)就業(yè)增收“雙引擎”

張近東表示，農(nóng)村、農(nóng)民的消費(fèi)升級(jí)不僅僅是消費(fèi)品質(zhì)、消費(fèi)個(gè)性化的升級(jí)，還體現(xiàn)在服務(wù)和體驗(yàn)的升級(jí)，線上線下、各級(jí)市場(chǎng)同步發(fā)展的升級(jí)。蘇寧零售云門店的店主，既是農(nóng)村電商市場(chǎng)最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的生力軍。

蘇寧易購(gòu)南寧大區(qū)零售云運(yùn)營(yíng)經(jīng)理黃建朝向記者介紹，按照每家零售云精選店創(chuàng)造6個(gè)售后和配送就業(yè)崗位計(jì)算，整個(gè)廣西1200多家加盟店面創(chuàng)造7200個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)工的農(nóng)民人均增收3000多元。

據(jù)了解，截至目前，像梁勇治這樣的蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店，全國(guó)已經(jīng)布局近3700家，覆蓋了超過1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位，為縣鎮(zhèn)創(chuàng)造了超18000個(gè)就業(yè)崗位。

“創(chuàng)業(yè)這么多年，收入和生活水平確實(shí)一天比一天好，前幾年還在附近買了個(gè)商品房，我現(xiàn)在的想法就是把手頭的門店經(jīng)營(yíng)好，尤其是服務(wù)做好。” 梁勇治說。