2019年7月3日,微店在北京麗都皇冠假日酒店舉辦了一場盛大的分銷商大會,現(xiàn)場聚集了近400位來自全國各地的優(yōu)質(zhì)商家。據(jù)工作人員透露,此次邀請到場的每一位都是年銷量超過500萬以上的優(yōu)質(zhì)商家和知名品牌方。

微店舉辦類似的分銷大會已經(jīng)不是第一次了,上一場在杭州,到場品牌方以“美食”和“快消”為主。而本次大會除了延續(xù)微店美食年的“美食”特色外,還增加了母嬰、美妝、家居生活、甚至是珠寶服飾等品牌方,為分銷商提供了更豐富且多元化的貨源選擇。

微店CEO-王珂:[口碑]是發(fā)展客戶、發(fā)展生意、發(fā)展關(guān)系的基礎(chǔ)

現(xiàn)場,微店CEO-王珂先生簡單介紹了微店多年摸索分銷道路的經(jīng)歷,并表示“人人連接“策略將更適應(yīng)當(dāng)下快節(jié)奏的市場環(huán)境,線下見面會也是最直接且能有效撮合品牌方與大商家完成關(guān)系建立、達(dá)成合作的最好形式。未來,微店作為平臺將會組織更多類似活動,增加頻次,擴(kuò)大規(guī)模,更精準(zhǔn)有效的讓品牌方與大商家充分接觸,擦出更多商機(jī)的火花。

與此同時,王珂先生在會上還反復(fù)強(qiáng)調(diào)[口碑]是發(fā)展生意、發(fā)展客戶、發(fā)展關(guān)系的基礎(chǔ)。他說:“如果只用一個指標(biāo)來定義店鋪能否成功,就是看“回頭率”。店主的口碑好,消費(fèi)者愿意回頭,那么未來這個人的生意發(fā)展也將會是有潛力且長期穩(wěn)定的。所以,希望微店店主,是做口碑生意的,這樣才可以做長做久。“

大咖帶路:不忘初心 口碑創(chuàng)造更高價值

大數(shù)據(jù)顯示:1個大咖代理商家,擁有100個小店主,一個小店主,帶有100個核心買家。也就是說,1個大咖相當(dāng)于擁有10000個核心買家,

所以對于小商家來說最快的啟動方式就是跟對大咖。2019年微店分銷業(yè)務(wù)找準(zhǔn)了這條路,已扶持了數(shù)萬名微小商家快速成長進(jìn)入加速跑階段。

“大咖帶路“板塊應(yīng)運(yùn)而生,成為微店分銷獨(dú)特的戰(zhàn)略產(chǎn)品。此次的分銷大會,也邀請到微店上三位最具代表性的大咖,為大家分享關(guān)于選貨、營銷、經(jīng)營等方面的經(jīng)驗(yàn)。

“小紅帽家族“主理人謝寧,團(tuán)隊(duì)業(yè)績一直保持75%的超高復(fù)購率。她的秘訣是“服務(wù)好VIP客戶”。她說: 在新零售市場環(huán)境下,關(guān)鍵客戶已不再是第一次來店里的人,而是再來的人。據(jù)店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計,25%的回頭客創(chuàng)造75%的銷售額。也就是說,只要用心做選品和售后,再結(jié)合市場環(huán)境及微店平臺的幫助,生意網(wǎng)絡(luò)越來越順利是水到渠成的事情。這一觀點(diǎn)也與微店CEO王珂先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)的口碑生意不謀而合。

“親子團(tuán)“合伙人柳珣,作為一名曾經(jīng)的“四大”會計師事務(wù)所的工作人員,到如今一家親子類虛擬票務(wù)店鋪的店主,經(jīng)營微店兩年,竟已創(chuàng)下年銷售額2000余萬的驕人成績。她告訴我們,在精力有限的前提下把生意“做精”,把眼前能做的事情做到最好,提升服務(wù)質(zhì)量,生意自然就源源不斷了。

來自杭州的米莉,曾經(jīng)是淘寶美妝直播網(wǎng)紅商家。受到微店分銷社交玩法的啟發(fā)后,決定加入微店,接觸微店40天,1天之內(nèi)招募1000個經(jīng)銷商。曾經(jīng)作為電臺主持人的她,對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相當(dāng)了解,她深度的為大家剖析了當(dāng)今最火的網(wǎng)紅帶貨的營銷方式,最終總結(jié)為:專業(yè)的人做專業(yè)的事,有的人適合生產(chǎn),有的人適合銷售,作為分銷快速成長的她,專心做好產(chǎn)品挖掘,甄選最好的產(chǎn)品,給信任她的人就好了。

其實(shí),無論是年入千萬的小紅帽、親子團(tuán),還是微店剛剛起步的米莉。他們的經(jīng)營理念都是:用心做好店,做對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的店,做有回頭客的口碑好店。

平臺助力:分銷產(chǎn)品高速迭代 只為更好服務(wù)商家

大咖傳授過經(jīng)驗(yàn)后,微店作為平臺工具,為了更好的服務(wù)商家,在產(chǎn)品上也不斷吸取來自各方意見推陳出新。來自微店分銷工具產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱成夷,針對剛剛迭代的分銷功能給大家進(jìn)行了詳細(xì)的講解。他說:“社交電商是微店的產(chǎn)品基礎(chǔ),要把社交基因注入到分銷工具的邏輯中。比如,6月20日剛剛上線的‘裂變二級分銷’功能,可以通過邀請好友分銷,以海報、二維碼等形式,低門檻低成本的快速擴(kuò)大分銷人群,拉起分銷隊(duì)伍, 同時還支持同步開展分銷營銷活動。

另外,他還簡單介紹了一下,未來分銷工具即將要變革的后續(xù)方向。例如:團(tuán)隊(duì)功能方面,將打破曾經(jīng)的“關(guān)注“關(guān)系,通過做到信息分層,培訓(xùn)內(nèi)容同步,甚至是管理機(jī)制設(shè)定等,達(dá)到更加緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。同時,還會開發(fā)一些團(tuán)隊(duì)協(xié)作的插件,幫助解決內(nèi)容沉淀問題。

最后,引用微店CEO王珂先生在分享中的一句話:我們希望更多大商家可以通過此類的見面會活動高效的遇見品牌商,同時品牌商也可以更精準(zhǔn)的找到匹配的代理商,希望大家通過微店先交朋友,建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,再做值得信賴的口碑生意。