5月10日，杭州迪普科技股份有限公司“聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會(huì)”在海南·三亞隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地合作伙伴、行業(yè)專(zhuān)家、媒體及分析師共聚一堂，深入探討價(jià)值市場(chǎng)發(fā)展需求及如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大趨勢(shì)下共謀未來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)發(fā)展的新方向。

2019年是迪普科技特殊的一年，創(chuàng)業(yè)11年，憑借著“讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單、智能、安全”的理念,持續(xù)創(chuàng)新，成功在深交所掛牌上市。自2016起，迪普科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)18.02%、15.77%和14.32%，保持了穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。

迪普科技董事長(zhǎng)鄭樹(shù)生在致辭中表示，11年的成長(zhǎng)，迪普科技初心從未改變，永遠(yuǎn)把創(chuàng)新當(dāng)作方向。上市只是企業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)階段。迪普還將一如既往，加大價(jià)值行業(yè)拓展。鄭樹(shù)生將2019年稱(chēng)作迪普科技在價(jià)值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價(jià)值行業(yè)持續(xù)發(fā)力。通過(guò)持續(xù)耕耘，在高端安全，打造市場(chǎng)品牌、占據(jù)市場(chǎng)高位。

當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益成為客戶建設(shè)的重點(diǎn)，投入日益增大�？蛻艟W(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的互聯(lián)互通可以滿足的，開(kāi)始越來(lái)越多的呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)。如何在客戶側(cè)創(chuàng)造新的價(jià)值，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型大趨勢(shì)下亟待解決的問(wèn)題。同時(shí)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示， 2019年-2022年IT相關(guān)支出約為1.3萬(wàn)億美元�？梢�(jiàn)，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

面對(duì)該趨勢(shì)，迪普科技將全系列產(chǎn)品解決方案化，形成了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護(hù)、視頻專(zhuān)網(wǎng)安全管控、自安全園區(qū)網(wǎng)、自安全分支機(jī)構(gòu)、應(yīng)用交付、安全檢測(cè)與服務(wù)幾大場(chǎng)景化解決方案。針對(duì)特定行業(yè)的需求，可以通過(guò)解決方案的交付模板和不同場(chǎng)景化解決方案的組合進(jìn)行滿足，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值客戶的覆蓋。

以公安視頻專(zhuān)網(wǎng)為例，作為全球最重要的視頻監(jiān)控市場(chǎng)，我國(guó)視頻監(jiān)控產(chǎn)值規(guī)模達(dá)千億量級(jí)。然而，公安視頻監(jiān)控專(zhuān)網(wǎng)的安全建設(shè)幾乎是空白的。對(duì)此，迪普科技創(chuàng)新性的提出了基于“白名單“的視頻專(zhuān)網(wǎng)安全解決方案，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進(jìn)，成功為200余公安客戶輸出解決方案及信息化建設(shè)。

在推廣視頻專(zhuān)網(wǎng)安全解決方案的同時(shí)，迪普科技在公安行業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)上又發(fā)現(xiàn)了新的用戶業(yè)務(wù)需求：當(dāng)前公安各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的信息網(wǎng)是相互割裂的，極大阻礙了各部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)同與數(shù)據(jù)共享。在未來(lái)五年，公安行業(yè)將會(huì)改變目前各個(gè)業(yè)務(wù)條塊網(wǎng)絡(luò)割裂的現(xiàn)狀，建設(shè)一張全網(wǎng)業(yè)務(wù)打通的新一代信息網(wǎng)，為將來(lái)的各類(lèi)數(shù)據(jù)應(yīng)用提供高速、安全的基礎(chǔ)架構(gòu)。針對(duì)該需求，迪普科技高性能平臺(tái)提供的安全防護(hù)與應(yīng)用交付解決方案，精準(zhǔn)匹配新一代公安信息網(wǎng)的技術(shù)需求并成功應(yīng)用。

公安視頻網(wǎng)的成功，說(shuō)明聚焦價(jià)值客戶，通過(guò)解決方案創(chuàng)新，并與合作伙伴一起拓展，最終是可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的成功的。除了公安行業(yè)以外，迪普科技在電子政務(wù)、稅務(wù)、金融、醫(yī)療等行業(yè)都有了類(lèi)似的拓展實(shí)踐。未來(lái)，迪普科技還將不斷推出行業(yè)化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

精準(zhǔn)賦能 活力共贏

在談到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的話題時(shí)候，迪普科技渠道管理&商業(yè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)李樹(shù)兵表示，通過(guò)逐步細(xì)化與覆蓋，迪普科技目前已有1700余家合作伙伴。渠道業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率近50%。通過(guò)建立透明、開(kāi)放的合作模式，迪普科技和合作伙伴們共享價(jià)值。李樹(shù)兵表示，2019年迪普科技將堅(jiān)定核心渠道戰(zhàn)略，采用連貫的合作渠道政策，簡(jiǎn)化渠道層級(jí)、鼓勵(lì)合作伙伴圍繞價(jià)值解決方案拓展價(jià)值市場(chǎng)。

未來(lái)，迪普科技將堅(jiān)持在產(chǎn)能客戶群體劃分上，逐漸聚焦高價(jià)值行業(yè)市場(chǎng)，深入研究行業(yè)客戶需求、堅(jiān)持在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路上，從客戶需求出發(fā)，推出與用戶業(yè)務(wù)需求深度綁定的場(chǎng)景化可落地解決方案之外，還將堅(jiān)持在商業(yè)市場(chǎng)發(fā)力，多管齊下、聚指成拳，鑄網(wǎng)唯安!