小紅書上美妝時(shí)尚等品類有著大量的筆記，但是類似洗衣液、護(hù)理劑、凈水器之類的“Low Involvement”品類，怎樣才能種得起來呢？

當(dāng)通過品牌合作人（小紅書KOL）的內(nèi)容種草達(dá)到一定量，如何才能帶出小紅薯們（小紅書用戶）的自來水？

——這是上周眾引傳播為行業(yè)TOP級(jí)快消品組織的小紅書種草營(yíng)銷閉門Workshop上，旗下洗護(hù)、凈水器、家清等多個(gè)品類品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人普遍討論到的問題！

針對(duì)這個(gè)問題，來自小紅書的同事在討論時(shí)

跟大家透露了一個(gè)關(guān)鍵詞

「PO-TABLE」

這是小紅書內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)造出來的一個(gè)詞匯，指的就是內(nèi)容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性）

品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容種草，能否種出熱度甚至種出大量自來水，關(guān)鍵就看你種下的是不是一顆“PO-TABLE”的種子，能否讓品牌合作人以及小紅薯們“PO得出來”！

那么，如何結(jié)合品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益訴求等等，打造出一顆“PO- TABLE”的種子呢？裸尼大叔結(jié)合眾引傳播多年與品牌／平臺(tái)／達(dá)人合作的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)了三個(gè)基本要點(diǎn)：

    1.PO-TABLE的商品昵稱

在小紅書上，種草的一定不是品牌，而是一個(gè)個(gè)具體的產(chǎn)品。但是，很多產(chǎn)品連名稱都無法讓消費(fèi)者輕易地記住，更談不上傳播性。這種情況下，產(chǎn)品怎么能火得起來、PO得出來呢？

因此，要想更好地種草，首先給你的產(chǎn)品起個(gè)昵稱吧！

起商品昵稱絕不是從市場(chǎng)部/產(chǎn)品部，更不是研發(fā)部的角度出發(fā)，而是從消費(fèi)者的角度。好的商品昵稱，需要符合幾條最基本的原則：

——易讀、易記、易寫；（不僅讓用戶讀得出，記得住，能在寫筆記時(shí)方便輸入、不打錯(cuò)字也很重要！）

——易傳，且易體現(xiàn)產(chǎn)品差異點(diǎn)。（昵稱本身有特色從而能讓用戶有興趣提起，并且能讓用戶記住產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)／差異特征等。）

SKII的“小燈泡”和她的平價(jià)替代品Olay“小白瓶”都是非常不錯(cuò)的昵稱！

[小燈泡／小白瓶的產(chǎn)品圖片／小紅書種草圖片]

“Maxigenes”相信絕大多數(shù)人都不容易拼對(duì)吧？“美可卓”能記住的人也夠嗆！但是“藍(lán)胖子”就不一樣了，聽過一次就不會(huì)忘！而且還把產(chǎn)品的獨(dú)特外形和品牌色彩生動(dòng)地呈現(xiàn)出來。而且，“藍(lán)胖子”這三個(gè)字，可以說已經(jīng)成為很重要的品牌資產(chǎn)。后續(xù)在脫脂奶粉產(chǎn)品上市種草時(shí)，“藍(lán)妹子”三個(gè)字一下子就被消費(fèi)者給記住了。

[藍(lán)胖子和藍(lán)妹子的產(chǎn)品圖片／小紅書種草圖片]

而眾引傳播近期為聯(lián)合利華沁園凈水器新品執(zhí)行的上市Campaign，也采用了“商品昵稱”的思維來進(jìn)行產(chǎn)品命名�！靶“做L”不僅易記易傳有特點(diǎn)，并且充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的特征和賣點(diǎn)——白色簡(jiǎn)約、輕薄機(jī)身、超大通量。

[小白鯨的產(chǎn)品圖片／內(nèi)容種草或廣告圖片]

2. PO-TABLE的話題角度

你要種下的種子，不是你的產(chǎn)品，甚至不是產(chǎn)品的利益，而是消費(fèi)者的“興趣”！

因?yàn)�，雖然小紅書是一個(gè)適合并歡迎商品信息／產(chǎn)品分享的平臺(tái)，但本質(zhì)上消費(fèi)者在這里分享的是自己的生活和感受。

適合小紅書的話題角度，其實(shí)基本原則就是兩條：

——有人愛PO：這個(gè)話題角度，是否社區(qū)型用戶愿意、樂意甚至熱衷于分享的角度，比如體現(xiàn)了生活的美好、智慧、經(jīng)驗(yàn)等等。

——有人會(huì)搜：是否解決了用戶的痛點(diǎn)和問題，能夠引發(fā)工具型用戶在小紅書上搜索，或者本來就是許多用戶去尋找解決方案時(shí)在搜索的關(guān)鍵詞、話題。

從你的產(chǎn)品和利益，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者PO-TABLE的話題角度，通�？梢詮倪@幾個(gè)類別進(jìn)行思考：

a)問題、需求

這類話題就是針對(duì)用戶想要解決的痛點(diǎn)或想要滿足的需求，提供解決方案。比如口紅品類，解決“黃皮”、“唇紋”等痛點(diǎn)，或者“顯白”等需求，就把口紅的色彩特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者的興趣話題。

[完美日記的口紅話題標(biāo)簽]

b)人設(shè)、場(chǎng)景

一種是從人設(shè)出發(fā)——特定人群的生活分享，自然能夠引起特定人群的關(guān)注和分享。而另一種則是場(chǎng)景，把商品利益轉(zhuǎn)化成在特定場(chǎng)景中給消費(fèi)者帶來驚喜利益的道具。

“學(xué)生黨最愛的口紅”，當(dāng)然是人設(shè)，把產(chǎn)品年輕活力、性價(jià)比高等特色融入。而“約會(huì)適合的口紅”，就是場(chǎng)景。

[完美日記學(xué)生黨最愛的口紅／種草筆記]

甚至連金紡衣物護(hù)理劑這樣的家清品類，也可以把“衣物留香”的功能利益，很有趣地結(jié)合到“相親”這樣的場(chǎng)景中�？纯幢娨齻鞑�為金紡花漾香氛在抖音KOL種草的內(nèi)容角度：

[金紡抖音種草內(nèi)容]

c)興趣、熱點(diǎn)

嫁接消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)和興趣，也是一種非常有效的內(nèi)容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已經(jīng)關(guān)注的大牌／熱點(diǎn)產(chǎn)品，形成關(guān)注、體現(xiàn)差異。

當(dāng)然，這種切入角度，可以和上面兩種思路進(jìn)行結(jié)合運(yùn)用。

3. PO-TABLE的呈現(xiàn)形式

最后，內(nèi)容的呈現(xiàn)形式也非常重要！

小紅書的內(nèi)容形式，要讓小紅薯們能夠點(diǎn)開來、刷起來、甚至PO出來，簡(jiǎn)單來說也就是三條原則——要么有顏、要么有趣、要么有料！

——有顏

很容易理解！有沖擊力或者美美的畫面，當(dāng)然更多人會(huì)點(diǎn)會(huì)看。同時(shí)，美美的內(nèi)容也自然會(huì)有更多人愿意分享。李佳琦的口紅試色，是不是就符合這樣的原則呢？

[李佳琦的口紅試色筆記／手臂上一條條彩色的試色]

——有趣

好看之外，也可以好玩！李佳琦的口紅試色能夠如此火熱，難道沒有一部分“好玩”的因素嗎？當(dāng)然，品牌在追求好玩的時(shí)候，需要考慮能否讓產(chǎn)品承擔(dān)應(yīng)有的角色，而不只是成為有趣內(nèi)容的配角。

——有料

對(duì)生活有用的干貨，也是小紅書上受歡迎的內(nèi)容形式。當(dāng)然，這種有料，是要從消費(fèi)者的角度去看，并不是研發(fā)／技術(shù)等專業(yè)人員看上去的有料。把一些商品測(cè)評(píng)、對(duì)比、實(shí)驗(yàn)做成深入淺出、簡(jiǎn)單明了、用戶易懂的形式，才是可PO／能PO的內(nèi)容。

[小紅書干貨種草]

「裸尼大叔總結(jié)說」要在小紅書上種出一片品牌的田地，當(dāng)然首先要從一顆PO-TABLE的種子開始！ 當(dāng)然，如何結(jié)合品牌／產(chǎn)品的特點(diǎn)、利益和RTB，轉(zhuǎn)化成POTABLE的商品昵稱、話題角度和呈現(xiàn)形式，同時(shí)又有清晰的系統(tǒng)規(guī)劃和持續(xù)的優(yōu)化執(zhí)行，可以來找懂品牌、懂用戶、懂平臺(tái)、懂資源的眾引傳播聊聊。

具體「新品冷啟動(dòng)」解決方案和小紅書種草策略歡迎電話咨詢：021-33312128轉(zhuǎn)8204 如果你的品牌今年也有新品上市推廣計(jì)劃，就不要再等了��！