近日,微博舉辦#花花萬物節(jié)#直播購物活動圓滿結(jié)束。三天購物活動期間,#花花萬物節(jié)#共聯(lián)動三農(nóng)、母嬰育兒、美食、美妝等14個垂類超200位大V參與,超千場直播,累計觀看人次超過6000萬,共售出商品223萬件,累計銷售額達(dá)3.3億。

多垂類大V試水 三農(nóng)和母嬰表現(xiàn)突出

近年來,微博始終圍繞社交媒體定位不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能,提升內(nèi)容生態(tài)活躍,微博已經(jīng)建立起獨特的“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。以此同時,隨著垂直化戰(zhàn)略的深入,微博覆蓋的垂直領(lǐng)域擴(kuò)大到60個,有32個領(lǐng)域的單月閱讀量都超過100億。除了泛娛樂領(lǐng)域,數(shù)碼、財經(jīng)、母嬰等泛生活領(lǐng)域,以及三農(nóng)、互聯(lián)網(wǎng)、軍事等中長尾領(lǐng)域都取得了快速成長。

對于各垂直領(lǐng)域內(nèi)容生產(chǎn)者而言,電商仍然是最主要的變現(xiàn)方式,本次花花萬物節(jié),正是在電商售賣的基礎(chǔ)上,鼓勵越來越多的垂類領(lǐng)域KOL在微博上嘗試直播電商,提升變現(xiàn)能力。

在三農(nóng)垂直領(lǐng)域,微博首次加入國貧縣特色農(nóng)品,讓三農(nóng)產(chǎn)品銷售在微博實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提供更多方式和機(jī)會,也為用戶提供產(chǎn)地直達(dá),可以放心購買的農(nóng)產(chǎn)品�；顒悠陂g,微博聯(lián)動陜西宜川縣、甘肅清水縣、新疆尉犁縣、湖南汝城縣、安徽安慶市、江蘇連云港市等8個省份縣域的新農(nóng)人和縣域紅人通過微博直播賣貨,推薦國家貧困縣地區(qū)的特色農(nóng)品,實現(xiàn)農(nóng)品直播銷售轉(zhuǎn)化。值得一提的是,擁有20萬粉絲量的三農(nóng)博主@新疆何淼 其實是新疆尉犁縣人民政府副縣長何淼,通過直播售賣馕、梨膏、羊肉、紅枸杞等當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)品,獲得了良好的銷量。

在母嬰垂直領(lǐng)域,知名母嬰博主@小新和貝塔 售賣當(dāng)天轉(zhuǎn)化率達(dá)34.73%。在直播過程中曾10秒售罄運動褲1200件,半分鐘售罄限量彩扣(衣服)1000件,展現(xiàn)出爆棚人氣和超乎想象的銷售效果。另7款產(chǎn)品也實現(xiàn)1小時售罄下架開預(yù)售,單品銷售量當(dāng)天破萬,達(dá)到16000件。

#花花萬物節(jié)#活動期間,美食、美妝、美女帥哥、動漫、軍事、收藏、秀場、三農(nóng)、母嬰育兒、情感兩性、運動健身、動物寵物、搞笑幽默、家居14個垂直領(lǐng)域共進(jìn)行超千場直播,累計觀看人次超過6000萬,讓用戶邊看邊買,升級一站式購物體驗。

直播電商模式打造更多網(wǎng)絡(luò)消費場景

根據(jù)2018微博電商白皮書顯示,微博網(wǎng)購興趣用戶購物活躍且需求逐年增多,近半用戶保持高頻詞網(wǎng)購,消費金額逐年增長。

直播電商的模式無疑可以打造更多消費場景,通過主播與消費者間的實時互動,提升商品曝光并快速拉動購買人群,起到商品“導(dǎo)購”功能,這是傳統(tǒng)電商或者電視購物都無法同時滿足的。而邊看邊買的直播場景,通過主播與消費者間的實時互動,提升商品曝光并快速拉動購買人群�；�于微博平臺上網(wǎng)購興趣用戶集中度和購買目的性,通常單次直播營銷活動能夠帶來極高的轉(zhuǎn)化率,尤其是各領(lǐng)域大V作為主播帶來的消費引導(dǎo),更能夠達(dá)到顯著的營銷效果。這種營銷模式的成效在@新疆何淼 和@小新和貝塔 僅僅通過微博平臺直播銷售的案例中可見一斑。隨著越來越多垂直領(lǐng)域大V的加入,無疑會挖掘出更多的消費場景,也為網(wǎng)友帶來更多的優(yōu)質(zhì)商品。

截至2018年底,微博月活躍用戶達(dá)4.62億,連續(xù)3年保持同比7000萬及以上用戶凈增長�；钴S用戶規(guī)模的穩(wěn)定增長以及在社交傳播中的獨特優(yōu)勢,給微博帶來了區(qū)別于其他流量平臺的獨特營銷價值。值得一提的是,隨著微博網(wǎng)購興趣用戶購物活躍且需求的逐年增多和消費金額的逐年增長,2019年微博電商將繼續(xù)發(fā)力,深耕各大垂直領(lǐng)域,推動微博電商生態(tài)建設(shè)的日趨完善。