2018年終將盡，相較于往年捷報頻傳的大收成，今年卻是整個跨境電商行業(yè)重新洗牌、放緩腳步思考的一年。各國稅收、海關(guān)政策步步緊逼，平臺規(guī)則愈發(fā)完善，加大了賣家的安全感與失落感，于是，開辟新站點，尋找藍(lán)海市場逐漸成為跨境電商賣家新的出路。

印度成新的“王者”藍(lán)海市場

在中國西南方，被喜馬拉雅山隔開，與我們相鄰的印度，近幾年來被各大媒體炒的火熱，網(wǎng)上鋪天蓋地都是關(guān)于印度市場潛力如何如何的不容小覷，或?qū)⒊蔀橄乱粋�全球電子商務(wù)中心、中國BAT等等。

并且，印度品牌資產(chǎn)基金會（India Brand Equity Foundation，IBEF）預(yù)計，印度電商銷售額將在2020年達(dá)到640億美元，到2026年將從2017年的385億美元增至2000億美元。IBEF還預(yù)計，印度將在2034年超過美國成為全球第二大電商市場，可謂是王者中王者，藍(lán)海中的藍(lán)海。

亞馬遜和沃爾瑪兩大巨頭紛紛搶占印度市場，沃爾瑪更是豪擲160億美元押注印度市場，收購了印度本土在線零售商Flipkart77%的股份。而今年在寧波亞馬遜全球開店大會上，亞馬遜宣布將為中國的出口電商賣家新增兩個海外站點——亞馬遜印度站點以及亞馬遜中東站，可見亞馬遜對印度市場的重視程度。

而從巨頭之間互相競爭印度市場的火熱程度來看，印度當(dāng)之無愧電商市場中的“香餑餑”。近期，印度的電商新規(guī)在電商界可謂是鬧得沸沸揚揚，據(jù)悉，2018年印度的在線零售總額預(yù)計達(dá)327億美元，平均每天有100-120萬筆交易，而隨著印度跨境電商的體量增大在一定程度上沖擊了印度本土零售行業(yè)，因此，為了讓本土和跨境業(yè)務(wù)上保持平衡發(fā)展，印度政府制定了一系列規(guī)則。

印度限制非本地實體跨境貨物入境，各大電商賣家瘋狂甩貨

近期，印度政*府試圖和中國政*府談判企業(yè)所得稅繳納問題，未來并考慮限制Wish、速賣通等跨境電商平臺商品入境。

據(jù)了解，為了方便印度本土公司和跨境電商企業(yè)進行交易，2017年7月1日，印度政府實施征收GST，統(tǒng)一了印度征稅制度。據(jù)悉，GST（Good and Service Tax）指的是商品和服務(wù)稅，繳稅稅率分為：免稅、5%、12%、18%、28%等。

印度當(dāng)?shù)囟悇?wù)公司EY合伙人Garima Pandey表示，根據(jù)產(chǎn)品屬性，印度海關(guān)會征收13%到45%不等的關(guān)稅，根據(jù)企業(yè)屬性，印度政*府會征收20.56%等利潤回轉(zhuǎn)稅，印度政*府已經(jīng)制定了一些限制政策，接下來可能會研究出更多規(guī)則。

第一，限制跨境電商平臺功能。對于在印度設(shè)立了實體的跨境電商平臺，印度政府制定了一些限制條件。

1、電商平臺自身不能有庫存，不能自己備貨，但是可以支持賣家一些關(guān)于倉儲的工作。

2、平臺堅決不能影響賣家定價，不能代替賣家做出促銷折扣的決定，定價權(quán)由賣家完全掌控。

據(jù)悉，2019年2月1日起，印度將禁止包括亞馬遜和Flipkart在內(nèi)的電商平臺銷售其持股公司提供的產(chǎn)品，同時禁止電商公司與賣家簽訂獨家商品協(xié)議。

第二，保護本國實體零售企業(yè)不受沖擊。根據(jù)印度政*府規(guī)定，外商投資控股的印度公司只能開展B2B業(yè)務(wù)，不能開展B2C業(yè)務(wù)，主要原因就是保護印度本土的零售業(yè)不受電商業(yè)務(wù)的沖擊。

這種情況下，跨境電商企業(yè)只能以B2B2C的模式賣貨到印度。Garima Pandey表示，中國賣家可以在印度設(shè)立一家分公司，先把中國的貨物運輸?shù)接《确止�司，再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐挠《缺就凉�司進行2C業(yè)務(wù)。

這中間可能涉及關(guān)聯(lián)交易，所以，所有的環(huán)節(jié)必須透明化，印度政府也會進行監(jiān)察。企業(yè)可以在相關(guān)系統(tǒng)進行主動申報，政*府追蹤每一筆交易，如果被發(fā)現(xiàn)沒有申報，政*府會進行罰款甚至法院會有相應(yīng)制裁。

第三，印度政*府或禁止境外電商平臺商品入境。對于在印度沒有實體的跨境電商平臺，如速賣通、Wish，印度消費者可以通過其他方式在其網(wǎng)站上購買商品，這種模式目前是被允許的。

據(jù)外媒報道，隨著2月1號新規(guī)的逐漸鄰近，各大電商平臺的賣家都紛紛開始降價甩貨。

亞馬遜和Flipkart在印度的全國性日報上用了好幾個大版面宣傳其在印度共和國日將舉辦的促銷活動，上面刊登了大量的折扣商品，并且這些折扣異乎尋常的誘人。

并且很據(jù)新規(guī)指出，電商平臺供應(yīng)商不能單獨推出現(xiàn)金返還促銷或快速送貨等服務(wù)，并且不允許某一個供應(yīng)商通過電商平臺銷售超過其25%的庫存。也正因此，為了趕在新規(guī)前清空超標(biāo)庫存，印度的各大電商賣家正在對產(chǎn)品進行大規(guī)模打折銷售，品類包括食品雜貨、智能手機和電子產(chǎn)品等，打折力度堪比印度排燈節(jié)旺季期間的打折力度。

過去，電商賣家在印度共和國日期間的促銷力度并不大，對于本次大幅大打折促銷，亞馬遜品牌、電子產(chǎn)品制造商BPL India的首席運營官Manmohan Ganesh表示：“這種情況的出現(xiàn)是因為一些沒有線下業(yè)務(wù)的品牌急于清空庫存。”

全印度在線供應(yīng)商協(xié)會(All India Online vendor ' Association)指出，貨到付款的訂單對于電商賣家來說代價太重，買家收不到產(chǎn)品或意外取消訂單等意外情況，常常使賣家背負(fù)沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。

印度在過去5年成為投資市場上最活躍的國家，僅次于美國、新加坡、香港、日本。根據(jù)Tracxn數(shù)據(jù)顯示，這5年里軟銀前前后后共投資1080億美元，美國老虎基金投資36.6億美元，南非Naspers投資了29億美元。這些投資金額都流到“印度支付寶”Paytm，“印度滴滴”Ola，“印度淘寶”Snapdeal等多個項目中。

我國在印度投資額度上也不低。單單2017年，阿里、騰訊、百度等巨頭公司在印度共投52億美元，同比增長4.59。2018年，兩個月再投入10億美元。而印度電商市場是否會成為下一個中國的BAT，我們也將拭目以待。