最近央視在播一個特別報道《我們一起走過——致敬改革開放40周年》，引發(fā)了我很多感慨，在這40年里，我們發(fā)生了太大的變化，追尋這些變化的痕跡，其實(shí)可以探索到一些進(jìn)化的規(guī)律。

在商業(yè)領(lǐng)域，中國的企業(yè)基本上是從個體戶開始的，從個體戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到品牌公司，到上市公司，到集團(tuán)企業(yè)，一路進(jìn)化。

所以，個體戶是中國經(jīng)濟(jì)最活躍的群體，而改革開放40年來，我國個體戶的發(fā)展進(jìn)化，也走出了一條特殊的路徑，經(jīng)歷了六次迭代。

都有哪六次呢?

第一代的個體戶是以走街串巷和擺地攤的方式，溫州是個體戶最活躍的地方，還誕生了全國第一個個體戶營業(yè)執(zhí)照。在物資匱乏的年代，紐扣、針頭線腦一類的小商品很賺錢，也造就了第一批有錢人。這是80年代的情況，只要敢走出去就行。

90年代的個體戶大多開了門店，這算是中國第一批實(shí)體門店，在物資不豐富的年代，假冒偽劣比較盛行，那時候，人民剛剛富裕，正需要改善生活，做個體戶房租低，去批發(fā)市場拿貨就能賣，只要膽子大就行，富裕了一大批人。

2000年以后，市場逐步規(guī)范，制造業(yè)盛行，商品沒有那么短缺了，民眾的品牌意識覺醒了，所以，加盟連鎖成了當(dāng)時個體戶最盛行的方式。那是中國式營銷開始的年代，個體戶們只要有品牌意識，找個知名品牌做代理，做一方諸侯，也算是快活。

好景不長，2008年金融危機(jī)以后，實(shí)體不好干了，一方面是由于競爭激烈，另一方面經(jīng)營太粗放，房租又高。

這時候，一大批草根個體戶做電商，開網(wǎng)店反而越來越風(fēng)生水起，到北京動批或者四季青批發(fā)市場拿貨，拍個圖片放到網(wǎng)上，就開張了。他們成了新一代的個體戶，不過馬云給他們起的名字叫“網(wǎng)商”，有些大C賣家是“網(wǎng)商”中的典范，被視為與傳統(tǒng)品牌相抗衡的一股新勢力。

然而，隨著電商的進(jìn)化，馬云引入了更多的大品牌商，對“網(wǎng)商”個體戶始亂終棄，再加上運(yùn)營成本太高，以及微信等社交平臺的崛起，他們又進(jìn)化了。

2014年之后，微商崛起，這是社交電商的雛形，是新一代個體戶的升級版，他們不用購買流量，運(yùn)營成本降低，個人很輕易就能賣貨，當(dāng)然，這也得益于電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善;而社交電商的流量又具有爆發(fā)性，千軍萬馬做微商是那個時代的盛景。

只可惜微商產(chǎn)品太差，從業(yè)者只顧圈錢，毀了這個業(yè)態(tài)的根基，后來變成了人人喊打的行業(yè)。

但是，被微商教育的個體戶卻在亂象叢生中進(jìn)化迭代成為社群零售的意見領(lǐng)袖，也叫代購，這個群體憑借敏銳的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的個人號召力，成為了能夠真正賣貨的群體。

2017年，愛庫存創(chuàng)始人王敏發(fā)現(xiàn)了代購這個群體，他本來是要做去庫存的事情，開了個門店，但是他發(fā)現(xiàn)很多寶媽型顧客每次都買很多貨，還不斷拍照發(fā)到群里，很明顯不是為自己，而是在做代購。

深入了解才發(fā)現(xiàn)，這些寶媽們自己組了一些群，都是認(rèn)識的人，但是那些群友要么不太清楚都有哪些好物，所以特別希望這些KOL能推薦好用又便宜的商品;要么是自己沒時間購物，讓他們代購;還可能是自己在附近買不到靠譜的好商品，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有大牌，需要信任的人幫忙買。

發(fā)掘這個群體后，王敏覺得他們每天到倉庫或者店里來淘貨，還要拍照，太費(fèi)勁了，自己就做了一個APP，讓代購們在上面下單，然后倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，代購省心又省力。

沒想到經(jīng)過一年半時間，當(dāng)初的兩百個代購一下就發(fā)展到了60多萬個，他們是真正賣貨的群體，跟微商不一樣。

為什么會有這么大的需求呢?

這是中國特色決定的。

我們國家市場層級很豐富，不過千萬別誤會，不是說渠道層級多，什么一級代理、二級代理，那是以前的概念了，現(xiàn)在的市場層級豐富代表市場更加多元化。

比如服裝領(lǐng)域，去年在北上廣深流行的某款衣服，可能今年在鄭州某個區(qū)就又流行一小陣，又會在某個時間段在山東菏澤流行一陣。

而帶領(lǐng)這種流行的，可能就是當(dāng)?shù)氐哪硞�或者某些購物KOL，他們發(fā)現(xiàn)這個款式很好，所以就推薦了出來，而購買者又都在同一片區(qū)，自然就流行了。

再比如，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，根本沒有歐時力這個品牌的專賣店，因?yàn)槠放品揭膊豢赡馨咽袌鲎龅侥抢�，現(xiàn)在，有了代購，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也一樣可以買到大牌，而且還是低價。

對品牌方來說，這個市場的價格再低，也不會對品牌有影響，還能處理負(fù)資產(chǎn)，何樂而不為?

這就是新一代個體戶的存活邏輯。

于是，到這里，中國的個體戶就進(jìn)化到了第六代。改革開放四十年，個體戶在進(jìn)化過程中很多方面都發(fā)生了巨大的變化。

比如，經(jīng)營風(fēng)險不一樣，前五代的個體戶基本上都是自己投入貨源、店租、營銷，淘寶店個體戶還自己購買流量，微商則是壓貨到自己這里，但是，最新一代的社交零售KOL們，其實(shí)不用自己壓貨，不用購買流量，只需要經(jīng)營好自己的社群，了解自己的群友需求，找到合適的商品就可以了，這是真正的、完美型的個體戶，也可以說，他們是所有個體戶類型中最潮的個體戶了。

再比如，第一代攤販個體戶，敢于走出去就行;第二代門店個體戶，膽子大、敢進(jìn)貨就行;第三代連鎖個體戶，有品牌意識就行;第四代網(wǎng)店個體戶，會網(wǎng)絡(luò)就行;第五代微商個體戶，臉皮厚就行;但是到了第六代代購KOL個體戶，就真的得靠個人專業(yè)能力了，要有眼光會選品，還要有情商會溝通，雖然風(fēng)險低了，但是綜合能力的要求卻提升了。

當(dāng)然，叫他們個體戶好像覺得有些低端，其實(shí)你錯了，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就是靠個體戶這個螞蟻大軍撐起來的。

2016年，總理接見全國個體戶先進(jìn)代表的時候說過一段話：

“你們不少人是第一批吃螃蟹的‘個體工商戶’，如今很多人已經(jīng)成了大‘企業(yè)家’。我們就是需要源源不斷的個體工商戶在中國的土地上成長起來。你們的作用不可替代!”

這是改革開放40年來對個體戶的高度肯定，肯定他們對社會的貢獻(xiàn)，最重要的是肯定他們的活力。

個體戶在全球各個國家都存在，這是小微經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)，是最有市場意識和敏銳市場嗅覺的群體，他們最能發(fā)現(xiàn)需求，也最能快速滿足需求。

只不過，只有中國的個體戶進(jìn)化得最快，這四十年中，前三十年基本都是十年迭代一次，如今卻變成了五年迭代一次。但每一次迭代，都是市場競爭的必然結(jié)果。

淘寶個體戶的出現(xiàn)，是中國龐大的制造業(yè)與多層級渠道矛盾的必然結(jié)果，渠道豐富，供應(yīng)商也豐富，所以就誕生了淘寶這樣承載千萬網(wǎng)店的平臺，在日韓歐美都很少出現(xiàn)，是中國所獨(dú)有的現(xiàn)象。

現(xiàn)在，代購群體其實(shí)也有一大部分是淘寶店主轉(zhuǎn)型過來的，因?yàn)殡娚痰牧髁磕Ｊ阶叩搅吮M頭，已經(jīng)非常不利于淘寶個體戶的生存，他們迫切需要風(fēng)險更低、更能發(fā)揮自己人脈和個人魅力的平臺來幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，這時候，愛庫存出現(xiàn)了。愛庫存的誕生，不像淘寶是模仿美國ebay的模式，而是內(nèi)部生長出來的，是市場的需要，沒有誰規(guī)劃，也沒有誰扶持，更沒有可以模仿的對象。

不過，未來愛庫存能否成為如淘寶一樣的巨頭，這個市場空間到底有多大，就要看這一屆個體戶行不行了。