如果說決定社交電商領(lǐng)域生存戰(zhàn)的上半場是存量市場的流量獲取，那么下半場則是對(duì)于增量市場的充分挖掘。在外界看來，愛庫存的成功正是得益于對(duì)下沉市場的有效挖掘。

當(dāng)2015年五環(huán)內(nèi)的精英將消費(fèi)升級(jí)定義為更好更貴時(shí)，在他們喝著星巴克、買著無印良品，并對(duì)代購嗤之以鼻時(shí)，無意間為社交電商留下了一片“新消費(fèi)紅利”。

根據(jù)企鵝智庫最新發(fā)布的《中國三四五線城市網(wǎng)民時(shí)間&金錢消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，三四五線城市的網(wǎng)購占比已經(jīng)達(dá)到41.8%，每月花在手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)額度也已接近一線城市，消費(fèi)升級(jí)帶來的需求缺口剛剛打開，五環(huán)外的8億消費(fèi)者正在迅速崛起，但市場供給還沒有到位，嗷嗷待哺的他們渴望有人把真正更好的東西送到身邊。這種消費(fèi)需求和市場供給的錯(cuò)位剛好成就了愛庫存這樣年輕的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

除了不和其他平臺(tái)搶銷“爆款”，專注幫助品牌方去庫存，愛庫存還撇開一般定位下一二線城市的“城市新中產(chǎn)”，將目光投向三四五線城市的下沉市場和“五環(huán)外人群”。現(xiàn)在回想愛庫存一路走來的戰(zhàn)略布局，似乎正是這些不為資本看得上的“低線城市”，為愛庫存奠定了躍居行業(yè)獨(dú)角獸的流量和用戶基石。

五環(huán)內(nèi)的人群在消費(fèi)需求被極大滿足的今天，更愿意為認(rèn)同感去買單，但五環(huán)外的消費(fèi)升級(jí)還沒有走到單純?yōu)榍榫w去買單的這一步�！拔瀛h(huán)外人群”的消費(fèi)觀相對(duì)理性，性價(jià)比還是其首要考慮因素，所以，相比無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品的被選擇幾率顯然更大，而對(duì)比原先的十元店，名創(chuàng)優(yōu)品也是另一種意義上的消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)于巨大市場空間的敏銳嗅覺和準(zhǔn)確判斷，使得一大批像愛庫存一樣的公司崛起，他們意外地打通了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通道，又意外地與騰訊的戰(zhàn)略達(dá)成了一致，以低成本獲取到微信生態(tài)中蘊(yùn)藏的流量紅利。更為重要的是，它們?cè)敢庵泵孀钫鎸?shí)的消費(fèi)需求，把更多的心思放在產(chǎn)業(yè)鏈流轉(zhuǎn)上。

通過搭建職業(yè)代購平臺(tái)，愛庫存一方面為品牌打通了最為關(guān)鍵的銷售通道，以快速銷貨的方式讓企業(yè)資金流動(dòng)起來;另一方面，通過職業(yè)代購將海量正品低價(jià)好貨推送到消費(fèi)者面前。享受到便利服務(wù)和高品質(zhì)商品的消費(fèi)者，可能以此為契機(jī)，將身份轉(zhuǎn)變成平臺(tái)代購，以新一輪的服務(wù)和正向口碑宣傳去吸引更多的潛在代購群體。至此，S2b2C社交電商模式在打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游鏈條的同時(shí)，將終端消費(fèi)者也納入了產(chǎn)品的流通通道。

正是“便宜”、“正品”、“方便”的基本特征幫助愛庫存實(shí)現(xiàn)了對(duì)縱深市場的滲透，把“五環(huán)外人群”的消費(fèi)請(qǐng)到了網(wǎng)上。在物流體系和移動(dòng)支付等更為完善的基礎(chǔ)上，愛庫存還將繼續(xù)盤整資源，做新的探索。