從11月23日開始到12月20日左右，正值北美及歐洲的圣誕購物季。近年來不少東莞制造業(yè)搭乘跨境電商快車，貿(mào)易形式實(shí)現(xiàn)了從B2B、B2C到F2C的優(yōu)化，日前記者從東莞邦澤電子、vlando、SainStore、唯客路等公司了解到，跨境電商交易額均呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，邦澤電子自主品牌在北美同品類電商排前三，vlando跨境電商交易占公司總銷售額的三分之一，SainStore運(yùn)營的品牌在黑色星期五交易量同比增70%，跨境電商渠道成東莞制造實(shí)現(xiàn)彎道超車的新（主）場(chǎng)。

根據(jù)Adobe Analytics在黑色星期五的數(shù)據(jù)，截至25日，全美零售線上銷售額同比增長(zhǎng)23％，超過60億美元。從全球發(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)體（中國、美國等）來看，電商平臺(tái)、支付以及物流等基礎(chǔ)要素非常完備，印度、南亞、中東等國家和地區(qū)正在加快電商基礎(chǔ)要素的搭建。近日，東莞市商務(wù)局發(fā)布關(guān)于“推薦電子商務(wù)重點(diǎn)企業(yè)”的通知，獲推薦企業(yè)將在工貿(mào)分離、孵化自主品牌、注冊(cè)海外商標(biāo)、人才等方面得到支持，助推重點(diǎn)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

邦澤電子

在北美同品類電商中排前三

東莞邦澤電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“邦澤電子”）是一家辦公設(shè)備和廚房電器的生產(chǎn)商，其核心產(chǎn)品有碎紙機(jī)、真空包裝機(jī)等，去年貿(mào)易額突破5億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到7億元左右。邦澤電子從2011年起開發(fā)自主產(chǎn)品超過30個(gè)品類的產(chǎn)品，目前，邦澤電子自主產(chǎn)品（品牌）已占據(jù)總銷售額的四分之一，在北美同行的電商排名、品牌影響力排名第三，在亞馬遜電商綜合排名第三。

邦澤電子董事長(zhǎng)徐寧表示，海外傳統(tǒng)分銷渠道同樣運(yùn)用“工廠—超市—用戶”模式代銷產(chǎn)品，因此跨境電商反過來再激活了傳統(tǒng)渠道的銷售。但同時(shí)，在海外賣場(chǎng)的產(chǎn)品推介、包裝設(shè)計(jì)、促銷廣告、售后服務(wù)等方面對(duì)我們又提出更多要求。徐寧表示，做跨境電商要去品牌本位化思維，從品牌的源頭做起，即完善制造鏈和提供更多的服務(wù)，更好地利用跨境電商的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

vlando

從嚴(yán)重虧損到暴增

廣東唯蘭朵電子商務(wù)股份有限公司(vlando)專門從事女性首飾收納盒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，成立于2015年2月，短短三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從起步到供應(yīng)鏈完備的成長(zhǎng)，從虧損到營業(yè)額（2018年10月）4500萬的暴增。目前，其類目在天貓和京東等同品類銷售額分別占比5%、20%，跨境電商銷量占公司營業(yè)額的三分之一，有5～6個(gè)商品在英國亞馬遜同類目中長(zhǎng)期排名前五十。

vlando總經(jīng)理王玉杰表示，vlando通過單店到多分店、壓縮跨境物流成本等調(diào)整，到2016年底公司營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1680萬元，走出了困境。2017年，vlando打通了整個(gè)工廠、運(yùn)營、采購、倉儲(chǔ)、物流的供應(yīng)鏈，對(duì)品質(zhì)和成本進(jìn)行更深度的把控。王玉杰表示，競(jìng)爭(zhēng)力的核心點(diǎn)就是對(duì)品質(zhì)的絕對(duì)把控，要做到物美價(jià)廉，并長(zhǎng)久、大份額占有市場(chǎng)份額，就要把設(shè)計(jì)、研發(fā)與品質(zhì)控制等掌握在自己手里。

SainStore

黑色星期五銷量同比增70%

廣東尚睿網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（SainStore）是一家為制造業(yè)提供跨境電商整體解決方案的公司，目前該企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元，服務(wù)企業(yè)超過500家，其中高新企業(yè)占比80%，東莞企業(yè)占比60%。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該公司11月21日在北美電商渠道的銷售額為28.4萬美元。據(jù)介紹，SainStore今年黑色星期五同比增長(zhǎng)達(dá)70%，隨著美國購物旺季的來臨，圣誕購物季線上銷售額預(yù)計(jì)增50%左右。

“從消費(fèi)文化和行為來看，國外買家更享受節(jié)日的購物氛圍，更注重產(chǎn)品背后的實(shí)質(zhì)，消費(fèi)更趨于理性，中國買家更傾向于快銷行為，在持續(xù)性方面不如歐美。”SainStore創(chuàng)始人程天樂說。

WECREO

跨境物流峰值達(dá)平時(shí)十倍

另外，記者從廣東唯客路供應(yīng)鏈物流有限公司（WECREO）了解到，從該公司2015年提供海外倉服務(wù)以來，客戶量成倍數(shù)增長(zhǎng)，目前客戶主要來自深圳、浙江、福建等地，共3000多多家企業(yè)，其中東莞近100家。據(jù)介紹，WECREO通過打造支撐跨境電商客戶迅速成長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，供跨境流程及配送本地化物流服務(wù)。其中一件代發(fā)（B2C）、FBA退貨換標(biāo)、大貨中轉(zhuǎn)（FBA補(bǔ)貨）、虛擬海外倉和逆向物流等，可降低跨境電商物流成本和解決貨物退換貨風(fēng)險(xiǎn)。

WECREO負(fù)責(zé)人龐貴介紹，隨著跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)的成熟，更多國內(nèi)的企業(yè)將產(chǎn)品通過電商平臺(tái)賣向北美、歐洲、日本等國家和地區(qū)，每年9～10月是跨境電商備貨的高峰期，這一時(shí)期物流量可達(dá)到平時(shí)的十倍。目前，該公司在歐洲、北美等地已建成12個(gè)倉。

專家解讀

品牌是東莞制造的新機(jī)會(huì)

近年來，東莞受到深圳跨境電商的輻射，不少企業(yè)已經(jīng)嘗試走跨境電商通道，然而，不少東莞企業(yè)的跨境電商并不在本地運(yùn)營。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東莞制造業(yè)的品牌附加產(chǎn)值流出比較嚴(yán)重。

東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)韓俊表示，從東莞跨境的電商的規(guī)模來看，東莞跨境電商與本身制造業(yè)優(yōu)勢(shì)不相匹配，與深圳、廣州等跨境電商發(fā)達(dá)城市比差距較大，目前東莞賣家數(shù)量不及深圳的十分之一，個(gè)體電商的體量也有較大差距，深圳營業(yè)額在3~5億的公司比比皆是。最后，由于服務(wù)機(jī)構(gòu)、配套、支付等方面的差距，導(dǎo)致東莞跨境電商整體氛圍偏弱，跨境電商人才奇缺，很多公司需要自己培養(yǎng)人才。

“海外平臺(tái)的崛起和對(duì)中國開放，對(duì)于制造業(yè)來說是機(jī)會(huì)，一大批企業(yè)乘勢(shì)已實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。”SainStore創(chuàng)始人程天樂表示，行業(yè)過熱將面臨“洗牌”，前期依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、短期廣告刺激、平臺(tái)漏洞甚至侵權(quán)的商家會(huì)被逐漸清理，但對(duì)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)來說是機(jī)會(huì)。程天樂稱，一方面，國內(nèi)制造業(yè)不缺乏工匠能力，尤其東莞制造經(jīng)過長(zhǎng)期的沉淀，很多優(yōu)質(zhì)制造者并不缺乏研發(fā)和品質(zhì)，且更理解歐美的設(shè)計(jì)和理念；另一方面，東莞制造業(yè)品牌和營銷方面的相對(duì)空白，成為改變傳統(tǒng)制造業(yè)形象的機(jī)會(huì)。

海貓跨境東莞分公司總經(jīng)理李鳳英分析認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)者不直接與用戶接觸，從制造思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，涉及到工貿(mào)分離、自主品牌孵化等，需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程；同時(shí)，需要重新搭建一套電商貿(mào)易的體系，包括電商團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營、人才引進(jìn)與培養(yǎng)、服務(wù)、備貨等是亟需解決的障礙。

從跨境電商運(yùn)營來看，七分產(chǎn)品三分運(yùn)營，運(yùn)營難度比國內(nèi)電商要低；海外買家對(duì)價(jià)格的敏感度較低，他們更傾向于產(chǎn)品品質(zhì)帶來的利益。對(duì)于一些傳統(tǒng)制造業(yè)來說，一旦電商體系成型，優(yōu)質(zhì)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就能充分表現(xiàn)出來。