在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，所有的商業(yè)模式基本上都可以歸結(jié)為流量的生意。

最開始的四大門戶霸占了第一批上網(wǎng)用戶，成為中國最早的線上流量聚集地，但當(dāng)時也是最簡單的商業(yè)模式，通過新聞咨詢吸引流量，然后賣給廣告商賺取價值。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時期，流量這門生意開始?xì)w屬于騰訊，歸屬于微信，也就是在這個當(dāng)口，微商正式登上歷史舞臺。

微商“成名”已久。

早在2013年，韓束、俏十歲等眾多知名品牌就開始悄然出現(xiàn)在微信朋友圈;在接下來的幾年時間里，微商開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年至2017年三年間，國內(nèi)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)依次為1257萬人、1535萬人、2018萬人，并且還在繼續(xù)增加。

但隨之暴露的除了累計的財富效應(yīng)，還有野蠻和無序。

2015年4月10日的這一天，微商被徹底釘上了“恥辱柱”。

在當(dāng)天《新聞直播間》節(jié)目中，微商熱銷面膜背后的種種亂象被央視記者曝光，被采訪的面膜生產(chǎn)商稱“添加激素是行內(nèi)公開秘密”，檢測機構(gòu)稱，“目前市場上共100多種糖皮質(zhì)激素，有檢測標(biāo)準(zhǔn)的僅41種，落后于市場發(fā)展”。

以微商起家的俏十歲面膜，幾乎一夜之間痛失80%的銷量，后轉(zhuǎn)型實體店，其他品牌更是對“微商”的帽子避之唯恐不及。

微商的野蠻發(fā)展期戛然而止。

一、 微商“原罪”

從微商行業(yè)初期的發(fā)展來看，其原罪最終可歸結(jié)為兩點：一是內(nèi)憂，二是外患。

1 . 人員內(nèi)憂

“要想真正理解微商，你要先明白一件事情：微商賣的不是貨，而是賺錢機會�！币晃毁Y深微商從業(yè)者這樣說。

自媒體鋅財經(jīng)曾經(jīng)描繪過這樣一個場景：二線城市的五星酒店燈紅酒綠，一家微商品牌的新品發(fā)布會正在舉行。品牌方花十幾萬請來的成功學(xué)導(dǎo)師正在臺上慷慨激昂地演講，突然，導(dǎo)師指著第一排的幾個代理說：“你們!請坐到后面去，把第一排讓給我們今天開瑪莎拉蒂過來的朋友。在場有開瑪莎拉蒂的朋友嗎?請坐到前面來!”

由此導(dǎo)致的是微商代理們自尊心的極度不平衡，甚至有人當(dāng)場豪擲千金，最終品牌方賺得盆滿缽滿。

一位長期關(guān)注微商生態(tài)的自媒體人曾透露，目前，絕大部分微商品牌80%的貨得由代理內(nèi)部消化，能賣給終端消費者的最多20%。

最初微商體系的崩塌正是起于此。一是產(chǎn)品端的貨物滯銷，內(nèi)部消化帶來的財富支出不斷壓榨著行業(yè)從業(yè)者，入不敷出之下，真正認(rèn)真帶貨的代理越來越少;二是整個過程悖離經(jīng)濟學(xué)原理，在最基本的供求關(guān)系內(nèi)，產(chǎn)品并未完成從生產(chǎn)到消費的市場流通過程，最終未觸及到C端用戶，市場流通差強人意，行業(yè)初期影響過小，用戶付費意愿不強。

此消彼長之下，從業(yè)者根本無法得到應(yīng)有的財富回報，拉人頭割韭菜，微商行業(yè)的內(nèi)憂尤為明顯。

2.產(chǎn)品外患

“即使說是海外直郵，但也不一定能保證是正品。”早在之前，江蘇蘇州警方就曾破獲一起假冒偽劣化妝品案，撕開了微商代購化妝品以假亂真的“冰山一角”。

顯然，在沒有機構(gòu)背書的情況下，這種模式屢見不鮮。

基于微信朋友圈展示，微商的整個環(huán)節(jié)都只是個人口徑的描述，并沒有有序的統(tǒng)一管理模式，沒有平臺和機構(gòu)作背書，所售產(chǎn)品不僅很難得到大眾的認(rèn)可，甚至?xí)�進一步加深人們對整個行業(yè)的抵觸。

作為一個新生的行業(yè)，這種行為無異于慢性自殺，微商行業(yè)風(fēng)雨飄搖。

二、市場需要微商

不可否認(rèn)的是，微商確實有它存在的意義。

愛庫存創(chuàng)始人王敏曾表示，現(xiàn)如今很多品牌商的庫存占到了銷量的20%以上，通常的處理方式是將庫存低價轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商。而2015年王敏調(diào)研期間，正是假貨、串貨肆意橫行的時期�！疤詫毶系蛢r賣品牌的，在名字中間加個星號或者用諧音，還有串貨的，嚴(yán)重打亂了品牌的價格體系。所以在那時候，很多品牌的庫存放兩三年也不放出去，寧愿堆在倉庫里�！�

對于品牌商而言，并不期望庫存能帶來多少毛利，只希望庫存能被合理消化，低價給批發(fā)商所帶來的價格風(fēng)險和品牌傷害，又是品牌商不愿意看到的，相比之下，微商自然成了最佳途徑，但沿襲之前的模式必然會陷入死循環(huán)，對于整個行業(yè)和電商市場都將是不利的。

在中國廣袤的人口基數(shù)加持下，整個微商市場的用戶絕對數(shù)量很多，曾數(shù)據(jù)顯示，在中國發(fā)展了20多年的直銷市場，總體規(guī)模不過3000億，但只有6年發(fā)展的微商市場，規(guī)模卻超過了5000億(微商的市場體量目前沒有很精確的統(tǒng)計，此數(shù)據(jù)來自2017年中國電子商會微商專委會)。

在正確的邏輯和切入點之中，微商行業(yè)需要新的模式和定位來填充傳統(tǒng)電商之外的市場空白。

機遇與挑戰(zhàn)并存，微商轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

三、 尋找新微商

“我們現(xiàn)在基本都用愛庫存上貨，直接用平臺的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈�！币晃恢�前一直從事微商行業(yè)的用戶這樣告訴媒體記者，“現(xiàn)在要比之前規(guī)范、簡單多了�！�

據(jù)了解，愛庫存中像她這樣的代購還有超50萬之多，助力微商轉(zhuǎn)型，去除品牌方庫存，成為愛庫存瞄準(zhǔn)的市場。

這家專攻正品低價好貨的社交電商，上游連接品牌商，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過代購連接消費者。截至目前，平臺已發(fā)展代購超過50萬人，合作品牌達到5000家以上，最新數(shù)據(jù)顯示，平臺11月份單月GMV已超4億元。

前端對接品牌庫存，將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)上架到APP，代購作為小b通過APP將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者朋友圈，收到消費者的付款后再從APP下單，愛庫存將訂單匯總分發(fā)給品牌方，隨后的物流也是經(jīng)品牌方到代購再到消費者。

和傳統(tǒng)的微商行業(yè)比較，愛庫存的模式優(yōu)勢顯而易見。

對于品牌商來說，一方面按訂單給代購發(fā)貨，避免了小b囤貨串貨的風(fēng)險;另一方面，代購能有效下沉到三四線城市，朋友圈和微信群的價格信息又不會被互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎收錄，不影響正常的定價體系。

對于行業(yè)本身而言，平臺直接對接品牌方，以平臺聲譽作為背書，有效保證了產(chǎn)品的質(zhì)量;同時簡化操作流程，通過更為簡單的操作模式來擴容行業(yè)市場。

“愛庫存APP的定位就是幫助代購提高效率的工具，為代購服務(wù)�！眲�(chuàng)始人王敏這樣告訴記者。

助力微商行業(yè)轉(zhuǎn)型，規(guī)范市場化管理，從根本上解決企業(yè)庫存，這正是愛庫存目前所做的。

從可行性分析，愛庫存更加符合社交電商的定位，與傳統(tǒng)電商相比，愛庫存的優(yōu)勢在于推薦和展現(xiàn)，利用微信朋友圈超量級的流量實現(xiàn)更為全面化的觸及，在專業(yè)化、模式化的基礎(chǔ)上對微商行業(yè)進行全面升級。

除此之外，愛庫存還為微商行業(yè)創(chuàng)立了真正的購物節(jié)。

9月22日，愛庫存宣布推出全國首屆“代購節(jié)”，意圖打造代購行業(yè)的“雙11”。代購節(jié)當(dāng)日銷量逼近5000萬，5萬余名職業(yè)代購日下單商品超40萬件，共計百余國內(nèi)外知名品牌參與。

對于愛庫存的助力微商轉(zhuǎn)型模式，王敏還有更多的想象。“從品牌去庫存切入，利用S2b2C的社群分銷體系，在達到一定規(guī)模后，形成面向上游的議價權(quán)和面向下游的定價權(quán)，提升毛利空間�！�

這也意味著，微商(代購)們將拿到更多的利潤分成，消費者可以獲取更為低價的產(chǎn)品，最終反哺品牌方銷量，實現(xiàn)品牌方、代購、消費者共贏的局面。

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今年10月，愛庫存公布了其獲得1.1億美元B+輪融資，從成立至今的一年多時間里，已累計融資近15億元。在資本的不斷加持下，愛庫存已經(jīng)成為了電商行業(yè)不可忽視的力量。

對于微商行業(yè)而言，即便在之前的幾年被貼上了各種負(fù)面標(biāo)簽，但它并沒有被輿論殺死，反而迸發(fā)出更加頑強的生命力。

相信在接下來的時間里，隨著愛庫存等企業(yè)的逐步發(fā)力，微商行業(yè)必將停止“逃亡”，迎來一次大的躍遷。