三年前，因?yàn)槿谫Y不斷、估值飆升，那一年被媒體稱之為“2015年最大的風(fēng)口”。——那是屬于B2B電商的黃金時代。

而今，中國電子商務(wù)最初的緣起又以新的姿態(tài)回歸：B2B再度成為電子商務(wù)的熱點(diǎn)。電子商務(wù)不是孤立的，它是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)的。

B2B重新以交易的方式回歸成為新的機(jī)會。——這正是我們今天的重點(diǎn)。B2B的艱難之路，只有走過的人才能體會。這也是為什么阿里在B2C領(lǐng)域里成就霸業(yè)后，哪怕用盡渾身解數(shù)，再也回不到B2B的賽道上來的原因。而真正撬動B2B在中國的大發(fā)展，是一個嶄新又時髦的詞匯：供應(yīng)鏈金融。

一、B2B供應(yīng)鏈金融那點(diǎn)事兒

供應(yīng)鏈金融（SCF，Supply Chain Finance），是商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的一個專業(yè)領(lǐng)域（銀行層面），也是企業(yè)尤其是中小企業(yè)的一種金融渠道（企業(yè)層面）。指銀行向客戶（核心企業(yè)）提供融資和其他結(jié)算、理財服務(wù)，同時向這些客戶的供應(yīng)商提供貸款及時收達(dá)的便利，或者向其分銷商提供預(yù)付款代付及存貨融資服務(wù)。簡單地說，就是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。

“供應(yīng)鏈金融”最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯栴}；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭能力。

當(dāng)前，B2B在線供應(yīng)鏈金融逐漸成為撬動B2B交易的創(chuàng)新支點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融以電商平臺為中心，以真實(shí)存在的貿(mào)易為依托，通過資金流撬動交易等形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。供應(yīng)鏈金融受到市場重視發(fā)展火熱，已成B2B交易標(biāo)配，而綜合B2B電商和大宗電商走在實(shí)踐前沿。

2017年10月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，鼓勵商業(yè)銀行、供應(yīng)鏈核心企業(yè)等建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，為供應(yīng)鏈上下游中小微企業(yè)提供高效便捷的融資渠道。政府重視、資本關(guān)注、產(chǎn)業(yè)內(nèi)在需求，讓市場呈現(xiàn)出欣欣向榮、千帆競發(fā)的景象，供應(yīng)鏈金融越來越成為中國金融行業(yè)的新風(fēng)口。

二、B2B鋼鐵電商：繁華之下

《2017年度中國B2B電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2017年中國B2B電商交易規(guī)模為20.5萬億元，同比增長22.75%。報告顯示，2017年中國B2B電商營收規(guī)模為350億元，同比增長34.6%。

隨著圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的國家利好政策不斷推出，2017年國內(nèi)B2B企業(yè)樣本量不斷增加，行業(yè)內(nèi)更多有潛力的年輕企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B模式。傳統(tǒng)B2B巨頭企業(yè)則不斷深化服務(wù)，向金融、物流等產(chǎn)業(yè)鏈延伸，更多增值服務(wù)直接帶動了總體行業(yè)營收的增長。

中國鋼鐵電商的興起，源于2012年那場鋼貿(mào)危機(jī)。這場金融危機(jī)導(dǎo)致信用瓦解，全行業(yè)一片蕭條，鋼企、經(jīng)銷商、流通商不約而同地開始主動“觸網(wǎng)”，建立起各自的鋼鐵電商平臺。但是，其中交易相對活躍的平臺在50家左右，并且鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)都已經(jīng)參與其中，例如天津物產(chǎn)的天物大宗、寶鋼集團(tuán)的歐冶云商、五礦電商的鑫益聯(lián)，以及已在新三板掛牌的中鋼網(wǎng)等。

實(shí)際上，從供應(yīng)鏈金融環(huán)節(jié)尋求盈利已成為鋼鐵電商繼追求平臺流量之后的新一輪趨勢。供應(yīng)鏈金融正在成為包括天物大宗在內(nèi)的鋼鐵電商的主要盈利來源。一味地追求規(guī)模已經(jīng)沒有意義，在資本緊縮的情況下，各家的首要工作是先活下來。

以天津物產(chǎn)旗下的天物大宗為例，在其2017年2月7日發(fā)布《天物大宗內(nèi)參-2017大宗商品基本面有望進(jìn)一步改善》中我們可以看到，2016年鋼材行業(yè)觸底反彈，下游需求穩(wěn)中有升，推動價格大幅攀升，鋼企收益明顯改善（粗略測算2016年噸鋼利潤在100元左右，2015年大概是-60元），因此出現(xiàn)產(chǎn)能壓減、產(chǎn)量增加的局面。冶金工業(yè)研究院對2017年粗鋼產(chǎn)量預(yù)計為7.88億噸、鋼材出口0.875萬噸，測算供需缺口仍處于收窄狀態(tài)。

而對于線上貿(mào)易端的鋼鐵電商來說，去產(chǎn)能、鋼價回升帶來利好。從鋼鐵電商本身來看，鋼鐵電商能夠優(yōu)化資源配置，線上撮合交易更加高效，與傳統(tǒng)鋼貿(mào)商相比解決了鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈層次過多、流通費(fèi)用高昂的問題，買賣雙方均能獲利。去產(chǎn)能之后，供需更加平衡，鋼價回升，鋼企利潤恢復(fù)，而整個生態(tài)鏈向好對于鋼鐵電商也會是利好，2016年多家鋼鐵電商能夠首次盈利很難說沒有受益于去產(chǎn)能。

天物大宗也交出了不錯的答卷，資料顯示2014年該公司收入3000萬利潤1000萬，2015年收入9000萬利潤6000萬。2016年平臺規(guī)模繼續(xù)快速增長，冶金工業(yè)的報告顯示天物大宗2016年上半年交易量全國第一。2016年全年交易額3169億元，累計注冊會員數(shù)20720，收入1.4億，利潤1億。

三、天物大宗：玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融

天物大宗是天津物產(chǎn)集團(tuán)依托自身專業(yè)、資源、渠道、客戶、規(guī)模和品牌六大優(yōu)勢，打造的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)平臺，主營業(yè)務(wù)涵蓋鋼鐵、礦石、煤炭、化工、有色金屬等。平臺以交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)為支撐，以技術(shù)為核心競爭力，通過電子商務(wù)手段優(yōu)化和解決大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈中的各種問題，為行業(yè)客戶提供便捷、專業(yè)、全面、優(yōu)質(zhì)的大宗商品電商綜合解決方案。

讓數(shù)據(jù)為天物大宗說話，——以下幾組數(shù)據(jù)清晰地展示了天物大宗的規(guī)模：

- 注冊會員數(shù)：33418家

- 活躍會員數(shù)：5931家

- 2017年全年交易額：3293億元

- 2018年的交易額1-6月份1868億

作為對比，我們看看已經(jīng)申請赴港上市找鋼網(wǎng)，在招股說明書里面的數(shù)據(jù)：2015、2016、2017年?duì)I收規(guī)模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；三年交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，2017年純利潤為1.014億元。

另一鋼鐵電商重量級參與者鋼銀電商所公布的2017年年度財報顯示，總成交量4797.31萬噸，其中公司寄售交易量達(dá)2219.11萬噸，同比增長23.29%；營業(yè)收入734.50億元，同比上升78.73 %；凈利潤同比上升127.36%，達(dá)到4148.44萬元。2017年供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到136.08億元，同比增長145.01%，同年平臺日寄售交易量曾破15.07萬噸，而在今年3月12日單日寄售交易量破15.83萬噸。

——在交易額的對比中，天物大宗有著明顯的優(yōu)勢。

天物大宗的數(shù)字更加直觀、更有沖擊力：

平臺可用授信總額度60億元；

2017年放款總計36億；

成立以來累計完成放款100億；

與工行、建行、平安、浦發(fā)等十余家銀行進(jìn)行過對接；

六年來，服務(wù)全國中小微客戶400余家，貸款支用1000余筆；

行業(yè)涉及鋼鐵、礦石、煤炭、橡膠、有色和機(jī)電汽車等。

天物大宗金融以互聯(lián)網(wǎng)平臺為載體，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，深挖供應(yīng)鏈客戶資源，整合商流、物流、資金流、信息流，構(gòu)建“M+1+N”的產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)專業(yè)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)用完善的風(fēng)控體系，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等為行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

天物大宗的供應(yīng)鏈金融針對客戶的實(shí)際需求，在預(yù)付類、倉單類、保理類三個方面提供相對應(yīng)的金融產(chǎn)品，以解決客戶在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的資金問題。依據(jù)多年積累的大宗商品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，天物大宗將金融服務(wù)理念凝練成三個簡單上口的詞匯：管錢、管貨、管風(fēng)險。

• 先說“管錢”這件事：

- 訂單管理、錢貨對應(yīng)：線上簽約、訂單可視化、貿(mào)易背景真實(shí)可控；

- 資金全流程系統(tǒng)管理：可以實(shí)現(xiàn)：信貸資金受托支付、交易環(huán)節(jié)中保證貨物和資金的流轉(zhuǎn)信息一一對應(yīng)。

• 再說“管貨”，這個是關(guān)鍵：

- 倉庫布局：在45個地級以上城市，全國鋼材社會庫存量前10名城市中，天物大宗已認(rèn)證和擬合作倉庫實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋；202家簽約認(rèn)證倉庫及貨代，其中直管庫27家，監(jiān)管庫70家，指定交割庫105家。

- 倉庫認(rèn)證四級風(fēng)險識別：針對不同等級的倉庫，天物大宗制定了倉庫認(rèn)證四級風(fēng)險體系，其中，具有融資功能的直管庫和監(jiān)管庫是管理的重點(diǎn)。27家直管庫：交易+倉儲+融資，由天物大宗直接派人管理，具備四個統(tǒng)一：形象標(biāo)識、合同文本、管理軟件、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)；70家監(jiān)管庫：由天物大宗派駐監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，對指定貨物進(jìn)行全面監(jiān)管。直管庫與監(jiān)管庫是一個動態(tài)的過程，遵從28原則，要從成本、風(fēng)險、執(zhí)行力綜合考量

- 管理標(biāo)準(zhǔn)化

統(tǒng)一流程管理

統(tǒng)一人員管理

- 物流系統(tǒng)技術(shù)保障

手機(jī)端：從全國的每一個倉庫到每一件貨，實(shí)現(xiàn)端到端的實(shí)景監(jiān)控；

利用天云物流的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變；

一代視頻監(jiān)控：通過視頻監(jiān)控傳輸，為銀行提供實(shí)時、實(shí)景監(jiān)控數(shù)據(jù)，并與銀行接口實(shí)現(xiàn)對接，極大地方便銀行監(jiān)管質(zhì)押貨物；

在這個基礎(chǔ)上，再利用RFID射頻技術(shù)：通過在貨物上粘貼內(nèi)置重力感應(yīng)器和GPS定位的電子標(biāo)簽，一旦貨物發(fā)生位移或轉(zhuǎn)動，就能第一時間在銀行和天物大宗的系統(tǒng)上自動報警，全面保證了貨物的安全。

• 最后，說說“管風(fēng)險”，有時候，對風(fēng)險的控制比對利潤的追求還重要：

- 先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析：以宏觀數(shù)據(jù)為背景、中觀數(shù)據(jù)為支撐、微觀數(shù)據(jù)來決策；全樣本數(shù)據(jù)、趨勢數(shù)據(jù)、非線性關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)；引入蒙特卡羅算法、數(shù)據(jù)擬合、線性規(guī)劃、圖論算法、網(wǎng)格算法等先進(jìn)數(shù)學(xué)模型；

- 貨值跟蹤：TECI以天津物產(chǎn)集團(tuán)主要經(jīng)營品種為基礎(chǔ)，主要依托集團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù)，2008年開始，采用價格指數(shù)作為大數(shù)據(jù)平臺的評價基礎(chǔ)，對未來價格跟蹤具有指導(dǎo)意義。TECI涵蓋了天物集團(tuán)經(jīng)營的鋼鐵、煤炭、鐵礦石、有色、化工5大類別15種商品；四個維度：生廠商+區(qū)域+品種+規(guī)格；現(xiàn)有天物渠道區(qū)域公司獲取最接近市場的價格；權(quán)威信息網(wǎng)站+科學(xué)計算方法=最公允的價值；

- 貨物處置變現(xiàn)：保值處置，根據(jù)物權(quán)法對質(zhì)押物債權(quán)保證，依托天物集團(tuán)暢通的貿(mào)易渠道，天物大宗引入核心企業(yè)，對質(zhì)押物進(jìn)行合理合規(guī)的后續(xù)處置。

真實(shí)案例才有真正的說服力：下面，就以客戶每月3000噸的貿(mào)易體量為例，每月資金需求量約1000萬元，客戶每周還款250萬元，共計4次還完。

按業(yè)務(wù)每年周轉(zhuǎn)10次計算，天物大宗一年共計為客戶節(jié)省27萬元�。�沒有什么比實(shí)實(shí)在在地節(jié)約錢更能打動人心的了。

四、站在巨人肩膀上，可以飛得更遠(yuǎn)

在鋼鐵電商領(lǐng)域風(fēng)生水起的天物大宗，并非天外來客，而是依靠著有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)背景的母公司：天津物產(chǎn)集團(tuán)有限公司，這是天津市第一家進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。從2012年起，連續(xù)六年入圍；在剛剛發(fā)布的2018年《財富》世界500強(qiáng)中，集團(tuán)排名第132位，是天津市今年唯一入選企業(yè)。天津物產(chǎn)集團(tuán)依托自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)背景，集合內(nèi)外部優(yōu)勢資源打造出天物大宗這樣的電子商務(wù)平臺。

恪守“開放、創(chuàng)新、共享、誠信”的經(jīng)營理念，天物大宗利用天津物產(chǎn)集團(tuán)的規(guī)模、專業(yè)、渠道、資源、客戶和品牌優(yōu)勢，運(yùn)用最先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)手段，解決大宗商品流通領(lǐng)域存在的供應(yīng)鏈冗長、中小企業(yè)“融資難、融資貴”、信用體系不健全、物流成本高且效率低和大宗商品定價權(quán)缺失等問題，打造了專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)平臺。

相較于其他大宗商品電商平臺，天物大宗最大的優(yōu)勢就是完整引入供應(yīng)鏈金融。目前，平臺意向授信額度達(dá)到300億，在全行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。天物大宗通過智能化的真實(shí)交易，使得物流鏈條得以延長，真正服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從而有效解決銀行和上下游客戶之間的銜接問題，為銀行帶來穩(wěn)定、健康的業(yè)務(wù)收入，也為企業(yè)減輕融資負(fù)擔(dān)，平臺在把生產(chǎn)商、供應(yīng)商、貿(mào)易商、終端用戶、物流服務(wù)商、金融服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商有機(jī)的聚集，最終形成共贏的一個平臺。

未來，天物大宗要進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)的對接，提供企業(yè)融資、企業(yè)理財、融資租賃、票據(jù)、擔(dān)保、小額貸等綜合服務(wù)，在平臺上形成“金融產(chǎn)品超市”，并依托天物大宗的大數(shù)據(jù)體系為客戶提供金融服務(wù)，滿足供應(yīng)鏈各個節(jié)點(diǎn)不同的需求。

恪守“開放、創(chuàng)新、共享、誠信”的經(jīng)營理念，天物大宗誓言打造中國更加專業(yè)化的供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺，最終成為中國，乃至全球的大宗商品電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)。