據(jù)悉，大會以“賦能”為主題，由億邦動力網(wǎng)、思路網(wǎng)主辦，本屆大會將從紅利市場、數(shù)字場景、數(shù)字營銷、數(shù)字供應鏈、數(shù)字零售服務對接、跨境電商服務對接等多個主論壇和分論壇切入，帶領企業(yè)洞察進化方向。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

周珩：今天和大家分享一些和新零售相關的事情。

分享之前說兩個事情：第一，最近國內(nèi)非常多的品牌商聯(lián)系我探討品牌出海，怎樣把在國內(nèi)做的各種品類商品，有服裝、有語音、有家居，包括電子產(chǎn)品，做海外市場。第二，前段時間和國內(nèi)某知名的淘品牌在探討國內(nèi)電商發(fā)展環(huán)境的問題，他們現(xiàn)在也有自己的平臺，當時就講到這一次“6·18”以后，整個國內(nèi)在電商零售市場發(fā)生了很多變化，包括現(xiàn)在國內(nèi)出了很多新的平臺，也在探討怎樣借助海外市場。其實這兩個事情綜合一點就是現(xiàn)在在國內(nèi)非常多的企業(yè)都在考慮未來怎樣在市場上有新的增量,新的GMV的增長點到底在哪里。在這個過程當中，大家都在探討在海外的市場。

所以，因為我們是做跨境出口有5年了，今年已經(jīng)是第6年了，也想帶大家看一看海外的市場。從整個全球的互聯(lián)網(wǎng)，尤其是跨境消費來講，最大的國家是美國，美國和歐洲已經(jīng)是非常成熟的跨境買家市場，現(xiàn)在在全球來說除了北美市場、歐洲市場，有很多新興市場冒出來，尤其是拉美市場、中東市場、非洲市場，這些市場中增長最快的是亞洲，亞洲有中國、有日本、有韓國，包括現(xiàn)在國內(nèi)BAT的企業(yè)都在關注東南亞的市場，從印尼、馬來西亞、印度、巴基斯坦，這些市場帶動了在亞洲市場跨境電子商務增速加快。

以往很多人在交流的時候講中東市場，大家對中東的概念就是迪拜，但是迪拜只是一個城市，要深刻的了解中東這個市場可能要把范圍擴的更大一些。

接下來開始我正式的分享。

一、關于中東

國內(nèi)十幾億人口，怎樣把這個市場擴大到更大的市場中，在“一帶一路”倡議下，國家為了幫助實體企業(yè)走出去做了很多便利性的條件，包括國與國的貿(mào)易約定“一帶一路”,國家市場有46億人口，中東市場也在“一帶一路”沿線，這方面人口在4.6億人口。中等市場最大的特點是非常年輕，30歲以下人口占比非常高，超過60%以上。

中東市場獨具魅力：

第一，每一年全球人均GDP排名中可以看到，第一的就是卡塔爾，很多人講卡塔爾是一個小的國家，以石油輸出為主要來源，卡塔爾這么多年沒有非常正式的公布他們國家的人口，在卡塔爾整個居住人口是100多萬人，據(jù)我了解卡塔爾真正本國人口也就是在20-30萬人口，造就了人均GDP非常高。中等除了卡塔爾還有沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特，科威特國民人口也比較少。這些國家人均GDP在2016年全球前32位，最后一名是全球32名，造成了這個市場人均消費潛力非常巨大。

第二，在智能手機滲透率方面，現(xiàn)在有沒有伙伴是有兩部或者兩部以上的人？大概占到20%-30%，可以這樣講，中東在阿聯(lián)酋手機擁有量是2.38部，他們智能手機的滲透率、普及率非常高，還有就是在沙特阿拉伯。

第三，中東地區(qū)電商復合增長率也是在全球排在前三位。

第四，以前我做了十幾年的線下零售，經(jīng)�？慈司�面積，在中東人均零售占比面積也是非常低的，但是他們現(xiàn)在的購物習慣主要是集中在商超中，很多人到迪拜，迪拜的Mall比較多，去沙特也是以各個Mall為主要的消費場所。因為在中東整個氣候環(huán)境是和我們完全不一樣的，他們夏季從3月底開始延續(xù)到10月底，現(xiàn)在這個季節(jié)過去基本上室外在55-60度，國內(nèi)非常繁榮的街鋪模式比較少。

從整個零售總額來看，這里有兩張表（PPT圖示），左邊是關于實體和非實體的對比，年度復合增長率從2016年到2017年達到4.6%，這兩個表之外還看到一個電商的表，預計2021年電商市場會達到500億美金，目前在中等地區(qū)排名前三的企業(yè)整個GMV加起來還只占到500億的10%左右，這也是代表未來這個市場電商發(fā)展的潛力。

講到中東回到大家一直關注的迪拜，迪拜作為自由貿(mào)易港，在過去的很多年中主要是承擔了很多的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，在阿聯(lián)酋旁邊的沙特，沙特在中東地區(qū)面積最大、人口最多，95%的商品都是依靠進口，在沙特來說超過80%的商品基本上都是依托于從迪拜、自由貿(mào)易港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。但是迪拜過去轉(zhuǎn)口貿(mào)易還有很多商品轉(zhuǎn)口到非洲，為什么？因為迪拜有特有的自由貿(mào)易政策、外匯管制、關稅、所得稅、增值稅等等這些方面有很大的增值空間。

二、關于執(zhí)御

我們一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，作為互聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)，在西方國家比較領先一些，但是在國內(nèi)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)應用，因為我們有最大的消費市場，互聯(lián)網(wǎng)應用有我們自身很多的特色，我們希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣化以及在大數(shù)據(jù)方面的應用的能力能夠把國內(nèi)，甚至與全球各地的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標市場和消費用戶。

我們的模式：第一，通過APP把商品直接展現(xiàn)給消費者，直接銷售給消費者，從國內(nèi)或者其他國家通過直郵的方式送給目標市場客戶。第二，擴大海外倉的建設，做一些商品提前到海外儲備，加強給消費者的消費體驗，因為海外倉可以提升送貨時間和客戶體驗效率。

目前總部在杭州，現(xiàn)在在美國、香港、上海，有自己的視頻營銷團隊，在YouTube和全渠道的視頻也是我們自己制作的，員工超過3500人，這3500人有1000人以上是海外員工，可以說目前執(zhí)御在跨境出口企業(yè)中在海外員工人數(shù)是最多的。包括海外倉，在中東、沙特、迪拜、卡塔爾等等在建海外倉面積在20萬平方米，未來30年將突破100萬平方米。

我們通過三個渠道，兩個線下渠道，一個線上渠道覆蓋中東市場。Jollychic經(jīng)營了5年時間，主要針對于絕大部分消費用戶的平臺；MARKAVIP，這是去年收購的中東本土線上，之前有點像國內(nèi)的唯品會，做一些輕奢、奢侈品閃購，現(xiàn)在把他們商品重新做定義和打造；Offline Stores，和中東當?shù)嘏旁谇拔宓牧闶燮髽I(yè)進行合作，未來通過他們，有機會覆蓋的在中東實體店面積超過500萬平方米，其中一家在迪拜，迪拜50%以上的地產(chǎn)的商業(yè)都屬于這家公司，也是我們現(xiàn)在的合作伙伴。

我們把在國內(nèi)非常好的應用方式應用到中東的市場中，現(xiàn)在合作的網(wǎng)紅也超過1000個，在中東來說網(wǎng)紅的覆蓋人群和中國不一樣，中國一個大V幾百萬、上千萬，在中東粉絲數(shù)達到幾十萬都算一個比較大的網(wǎng)紅。

我們現(xiàn)在聚合了不光是國內(nèi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在供應鏈是來自于全球，包括美國、土耳其、日本和海外國家的產(chǎn)品，都已經(jīng)通過我們的平臺銷售到中東市場，不乏國內(nèi)很多品牌，尤其在電子產(chǎn)品方面，中國出海的手機全線都在合作，包括海外的平臺，我們與他們直接進行數(shù)據(jù)對接，進行海外合作市場。

三、出海“痛點”

很多企業(yè)講到出海痛點，這里提出我們新的想法。

不同貿(mào)易形勢商品競爭力是不同的，比如說中國到埃及，埃及關注度非常高，對中國紡織品關稅高達90%以上，如果通過B2C模式，成本可以達到30%，再加上關稅，25的商品最終在埃及售價200美金，但是通過B2B模式減少運輸，運輸可能控制在15%，這個價格也要銷售到165，但是未來在埃及本地的工廠，除了享受退稅之外，結合物流費，這個商品在埃及的銷售可以到90美金。所以，我們未來的產(chǎn)業(yè)方向不一定集中在國內(nèi)。哪些品牌在這樣做？像歐萊雅，全球有43家，中國有3家，在法國、印尼、泰國、新加坡、馬來西亞，這樣就會形成價格差，中國本地買85，法國進口125。ZARA工廠布局也是布局在全球各個地區(qū)，包括歐洲、亞洲。大眾也是如此。

未來考慮從CKD或者SKD尋求更多在海外的市場，比如說在中東市場。（PPT圖示）右邊是產(chǎn)業(yè)向外進行一些發(fā)展的時候，有很多的優(yōu)惠條件，包括先有的先天性條件，包括大阿拉伯自由貿(mào)易協(xié)定0關稅清關，以及中美貿(mào)易對很多出口企業(yè)有影響，根據(jù)這樣的影響把原產(chǎn)地進行影響。

我們可以服務很多企業(yè)，我們可以共同探討并且可以提供一系列的企業(yè)服務和內(nèi)容。

今天分享到這里，謝謝大家！