隨著國家"互聯(lián)網(wǎng)+"、中國制造2025、"雙創(chuàng)"戰(zhàn)略推向深入，縣域電商將迎來發(fā)展的春天。而如何構(gòu)建符合縣域特色的電商體系，已經(jīng)成為地方政府謀劃的重要課題。除了從思想上深刻認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢(shì)，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑。

 

電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的積極意義

 

通常情況下，人們總是把電子商務(wù)等同于網(wǎng)上購物。而實(shí)際上，電子商務(wù)應(yīng)用范圍非常廣，可以涉及各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域，形成"互聯(lián)網(wǎng)+ "的百花齊放發(fā)展格局。

 

電子商務(wù)對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的價(jià)值日益顯現(xiàn)，一方面可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義;另一方面電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，推動(dòng)農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時(shí)可以拉動(dòng)消費(fèi)，形成新的增長點(diǎn)。具體表現(xiàn)在:

 

一是可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

 

電子商務(wù)是以消費(fèi)者為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的交易障礙，使交易雙方直接溝通和買賣，這樣就把農(nóng)民原先盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場(chǎng)需求來定位，拿到訂單再生產(chǎn)，從根本上避免了賣難的問題，這就是"逆向農(nóng)業(yè)"。而且互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等開始指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進(jìn)入育種、栽培、施肥、灌溉、收割等多個(gè)環(huán)節(jié)，倒逼"精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)"形成。

 

安徽省績溪縣于2014年3月推出全國首例私人定制農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目--"聚土地"，用戶只要提前訂購一定數(shù)量的土地份額，每個(gè)月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費(fèi)到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯�。�?xiàng)目發(fā)布短短5天時(shí)間，曝光點(diǎn)擊次數(shù)合計(jì)達(dá)5億次，參與購買人數(shù)達(dá)到3500多人，總計(jì)銷售土地465畝，項(xiàng)目銷售額228萬元。通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達(dá)2000余元。

 

二是可以促進(jìn)縣域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議提出要加強(qiáng)一二三產(chǎn)業(yè)融合，"第六產(chǎn)業(yè)"呼之欲出，電子商務(wù)恰恰是推動(dòng)縣域三產(chǎn)融合的有力抓手。電商在縣域的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而且能引發(fā)深刻的產(chǎn)業(yè)變革，甚至催生出新的業(yè)態(tài)和模式。比如農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，電商可以帶動(dòng)配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)和收入，為縣域經(jīng)濟(jì)注入新活力。在生產(chǎn)制造方面，個(gè)性化消費(fèi)需求倒逼柔性化生產(chǎn)，使按需獲取制造資源成為可能。以服裝業(yè)為例，"小批量、多款式、快速反應(yīng)"成為普遍的市場(chǎng)需求，有別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大生產(chǎn)方式。

 

三是可以推動(dòng)縣域的"大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"。

 

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(2014)》，截至2014年，阿里平臺(tái)上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個(gè)。電商創(chuàng)業(yè)，門檻低，收效快，只要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，注冊(cè)一個(gè)淘寶賬戶就能開張。特別是農(nóng)村淘寶合伙人模式，吸引大批青年返鄉(xiāng)，成為縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的最活躍因素，同時(shí)大大增加了農(nóng)民收入。

 

黑龍江明水縣農(nóng)村淘寶合伙人喬衛(wèi)齊畢業(yè)于蘭州大學(xué)核技術(shù)專業(yè)，盡管獲得了北京戶口但仍然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了"對(duì)面小城"淘寶店，通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。2014年，小店銷售額突破了100萬元，帶動(dòng)了村里11戶農(nóng)民種植黑豆、綠豆等雜糧500余畝，促進(jìn)農(nóng)民每畝地增收300多元。2015年，為滿足網(wǎng)上市場(chǎng)需求，他與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購銷協(xié)議，聘請(qǐng)了8名員工，進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。小喬說:"大學(xué)生在大城市里猶如滄海一粟，難以尋覓到自己的位置，而小地方卻有著廣闊的大舞臺(tái)。"

 

四是可以開拓縣域消費(fèi)市場(chǎng)新增長點(diǎn)。

 

盡管農(nóng)民收入水平和消費(fèi)水平逐年提升，但農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境還不盡如人意，電子商務(wù)的"下沉"則為農(nóng)民購物提供了便捷通道，并逐漸引導(dǎo)農(nóng)民形成網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)習(xí)慣。研究表明，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的100元中，約61元是替代性消費(fèi)，也即從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上;但是另外的39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購物的刺激而產(chǎn)生的消費(fèi)增量;而三四線縣域地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的作用則更加突出，新增消費(fèi)占了57元。目前，許多地方，已經(jīng)出現(xiàn)了專門為村民代理網(wǎng)絡(luò)購物的代購客，一般成功購買后收取一定的服務(wù)費(fèi)。農(nóng)村巨大的消費(fèi)潛力正被電商這個(gè)新抓手開掘和釋放。也正因?yàn)槿绱�，許多電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)，興起了一輪下鄉(xiāng)熱潮。

 

縣域電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)新動(dòng)向

 

從2003年到現(xiàn)在，縣域電子商務(wù)經(jīng)歷了由無到有、由自發(fā)到自覺、由草根到組織、由小到大的發(fā)展過程。在"互聯(lián)網(wǎng)+"政策出臺(tái)以后，帶來了政策環(huán)境的變化。電子商務(wù)平臺(tái)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，截止到2015年12月9日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在22個(gè)省、202個(gè)縣落地。京東也在推動(dòng)京東幫服務(wù)站，達(dá)到了1200家。包括蘇寧在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)也在進(jìn)軍農(nóng)村的電商。

 

淘寶村在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2009年只有3個(gè)淘寶村，2013年為20個(gè)，2014年達(dá)到212個(gè)，2015年已經(jīng)突破780個(gè)。淘寶鎮(zhèn)(指三個(gè)村連片在一起形成的產(chǎn)業(yè)群)也出現(xiàn)了一個(gè)井噴式增長，2014有19個(gè)淘寶鎮(zhèn)，2015年已經(jīng)達(dá)到了71個(gè)。

 

從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實(shí)現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化。合伙人均收入2000-3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陜西延長招30個(gè)合伙人，報(bào)名7900人，1200人從外地返鄉(xiāng)，熱度超過國考，反映了今天農(nóng)村電商繁榮的景象。

 

縣域電子商務(wù)的園區(qū)開始崛起，原先生產(chǎn)廠家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商是分散的、個(gè)別的、獨(dú)立的，現(xiàn)在開始進(jìn)入園區(qū)聚集，進(jìn)行線下線上的互動(dòng)和協(xié)作，聚集的效果使得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來了一個(gè)快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展報(bào)告(2014-2015)》顯示，截止到2015年3月份，全國電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量超過510個(gè)，遍布于29個(gè)省市自治區(qū)、超過110個(gè)城市。電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量最多的10個(gè)地級(jí)城市依次是:杭州、金華、廣州、溫州、臺(tái)州、上海、紹興、深圳、寧波和泉州。

 

通過觀察發(fā)現(xiàn)，縣域電商發(fā)展目前表現(xiàn)出一些新特征:

 

第一，縣域電商規(guī)�；�。2014年銷售額過億的淘寶縣數(shù)量超過300個(gè)，很多中西部的縣，包括四川的郫縣、陜西的武功，整個(gè)縣的銷售額突破1個(gè)億。電商特色縣大批涌現(xiàn)，每個(gè)縣都有自己特色商品涌現(xiàn)，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產(chǎn)為主。

 

第二，縣域網(wǎng)購加速普及化。縣域這一層級(jí)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，增長速度已經(jīng)超過了城市，達(dá)到18%以上。

 

第三，移動(dòng)端消費(fèi)釋放縣域購買力。"雙11"移動(dòng)端滲透率前10位全部來自中西部，這表明移動(dòng)化的普及給今天的農(nóng)村帶來的機(jī)會(huì)甚至超過城市的機(jī)會(huì)。千元智能手機(jī)就可以通過互聯(lián)網(wǎng)把人與人、人與物連接起來，把商品供應(yīng)和消費(fèi)連接起來，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

第四，縣域電商模式呈現(xiàn)多元化。每個(gè)縣城都在因地制宜創(chuàng)造自己獨(dú)特的模式，這些模式呈現(xiàn)百花齊放的格局。譬如有遂昌模式、桐廬模式、清河模式、武功模式、通榆模式、沙集模式、于都模式、成縣模式等。每個(gè)縣的電商發(fā)展，可以借鑒其他縣的有益經(jīng)驗(yàn)，但不必完全拷貝其他縣。

 

第五，生態(tài)化發(fā)展。在縣域電商發(fā)展中，重要的不是形成單個(gè)的賣家或者單個(gè)政府的推動(dòng)，而是整個(gè)生態(tài)服務(wù)體系的形成，譬如產(chǎn)業(yè)園的聚集，以快遞、倉庫、客服、培訓(xùn)、攝影、模特等各種新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，構(gòu)筑了農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。形成生態(tài)化將是縣域農(nóng)村電商的升級(jí)方向。

 

第六，政府的觀念轉(zhuǎn)變和行動(dòng)落實(shí)進(jìn)一步加快。政府逐漸認(rèn)識(shí)到，發(fā)展電子商務(wù)，不能高高在上，需要彎下腰來，與企業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)者共同推動(dòng)電商的發(fā)展。發(fā)展好的縣域電商，基本都是縣的一把手在大力推動(dòng)，這是非常重要的。

 

縣域電商的風(fēng)生水起只是近幾年的事情，在應(yīng)對(duì)發(fā)展新常態(tài)的過程中，電商作為一種新的發(fā)展路徑逐漸進(jìn)入各地發(fā)展的視野，到2015年終于呈現(xiàn)全面暴發(fā)之勢(shì)。

 

為什么縣域電商似乎一夜之間成為縣長們熱議的話題?主要來自兩個(gè)方面的原因:

 

一方面，是傳統(tǒng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型的壓力。經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，財(cái)政支出壓力增大;招商引資的土地、環(huán)境約束越來越嚴(yán)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接困難;經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨基礎(chǔ)設(shè)施、金融環(huán)境、人才支撐等現(xiàn)實(shí)制約;經(jīng)濟(jì)要素流出格局沒有扭轉(zhuǎn)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、信息化難以同步。在此情況下，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展確實(shí)需要新元素、新動(dòng)力，而電商經(jīng)濟(jì)確在2008年世界金融危機(jī)之后逆市而漲，發(fā)展十分迅猛，并加快向縣域滲透，恰好為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了新動(dòng)力。

 

另一方面，是已經(jīng)實(shí)踐的縣域電商帶來了成功經(jīng)驗(yàn)，展示了縣域電商的現(xiàn)實(shí)潛力。簡(jiǎn)而言之，電商帶給縣域經(jīng)濟(jì)的五大積極影響，一是民生新福祉，讓農(nóng)村群眾享受到了信息化的紅利;二是消費(fèi)新熱點(diǎn)，讓中央農(nóng)村工作提出的開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)有了現(xiàn)實(shí)可能;三是創(chuàng)業(yè)新載體，讓農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有了好的載體;四是增收新渠道，以電商促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售增加農(nóng)民收入;五是轉(zhuǎn)型新動(dòng)力，以電商為切入點(diǎn)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

也正是在這樣的背景下，縣域電商風(fēng)生水起，一時(shí)成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)新亮點(diǎn)，一大批縣長們挽起了袖子，甩開了膀子，準(zhǔn)備大干。值得注意的是，縣域電商的發(fā)展是在沒有成熟理論指導(dǎo)的情況下推進(jìn)的，"摸著石頭過河"成為一種普遍狀態(tài)，但再蹩腳的實(shí)踐也比生硬的理論強(qiáng)，竟也逐漸摸索出一些可行的路數(shù)來。到2016年2月《互聯(lián)網(wǎng)+縣域:一本書讀懂縣域電商》出版之際，已經(jīng)有20個(gè)縣可以初步梳理出成型的縣域電商發(fā)展心得了，又應(yīng)了常說的那句話，形勢(shì)比人強(qiáng)。

 

據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場(chǎng)包括:1)平臺(tái)電商:農(nóng)村淘寶、京東、拼多多、中國惠農(nóng)網(wǎng)、蘇寧、有種網(wǎng)等;2)農(nóng)資電商:農(nóng)商1號(hào)、田田圈、云農(nóng)場(chǎng)、七公里、農(nóng)一網(wǎng)、草帽網(wǎng)等;3)農(nóng)產(chǎn)品電商:買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、美菜、鏈農(nóng)、優(yōu)配良品、小龍女、本來生活、中糧我買網(wǎng)、沱沱工社、胡須先生、食得鮮、大茶網(wǎng)、雙安智農(nóng)、云之鮮生、一畝田、凍品在線、鮮搖派等;4)網(wǎng)絡(luò)品牌商:三只松鼠、百草味、小雞啄米、新農(nóng)哥等。