阿里的盒馬鮮生落地已兩年，蘇寧的蘇鮮生正式宣布大規(guī)模擴展門店，京東的7Fresh已經(jīng)開門迎客，2017年以來，巨頭們紛紛玩起“生鮮新零售”。今年更是加快了“攻城略地”的步伐，其實從整個零售市場來看，生鮮零售是最難做的一個品類，涉及到倉儲、供應(yīng)鏈、現(xiàn)場挑選等多個方面，但為什么幾大電商都選擇它做線下的突破口呢？

上個月在不到20天的時間里，盒馬在蘇州連開三店，這也是省內(nèi)最早的3家。盡管在江蘇落地的城市還不多，但不少人已經(jīng)從社交網(wǎng)絡(luò)上得知了這一業(yè)態(tài)的基本模式：既像一家生鮮超市，又提供餐飲服務(wù)。來自加拿大的波士頓大龍蝦、來自法國的藍(lán)龍蝦、生長于北極深海的俄羅斯帝王蟹等等，都可以直接從水族箱里撈起，現(xiàn)場加工。

近年來，從線下尋找新的盈利增長點已經(jīng)成為了電商普遍做法，這一點上，生鮮似乎大有可為。因為數(shù)據(jù)顯示，目前我國整個商品零售額中有15%是通過網(wǎng)上實現(xiàn)的，但是生鮮商品在網(wǎng)上銷售的商品還不到3%，在網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到消費瓶頸的時候，生鮮產(chǎn)品這其中12%的差值正是各家搶占的機會。 

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人王笑松：“生鮮首先是剛需，那么第二的話，它是購買頻次非常高的一個品類，我們也是希望借助7fresh把京東這十幾年來積累的在各個端口的能力，能夠找到一個場景。能夠讓消費者來到這個店里面，能夠看到賞心悅目的食材，同時有很多智能化的東西，讓消費者能夠清楚，這個產(chǎn)品從哪里來的，經(jīng)過了哪些檢測檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。” 

除了幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，蘇寧、蘇果超市等傳統(tǒng)零售商也在新型生鮮超市方向上努力。就在2017年年底，經(jīng)過3個月的升級改造，蘇果奧體廬山路購物廣場店的生鮮區(qū)正式開業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，20天的時間里，帶動生鮮區(qū)客流增長20%，水產(chǎn)日銷售額增幅達(dá)90%。蘇寧則今年要開出50家蘇鮮生精品超市。 

蘇寧南京大區(qū)總經(jīng)理吳丁劍：“因為生鮮是超市里面最后一個也可以說最難攻克的一個堡壘，第一個是地產(chǎn)局限性，第二個對于配送和保鮮，它的標(biāo)準(zhǔn)化，如果生鮮的整個購物流程被打通以后，那么超市類目在電商這個購物就會被突破掉，所以為了搶占生鮮的入口，同時也是為了加強我們和消費者的互動聯(lián)系。” 

另外，在中國電子商務(wù)協(xié)會副會長單仁看來，利用生鮮的高黏性，各大電商平臺還可以借此提升移動支付的端口。畢竟在各家店里，要想享受最優(yōu)惠的價格，基本上得用他們自身的支付端口：“對所有的消費者來說，一旦使用什么樣的支付方式，習(xí)慣了，就可能會養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。就可能排斥或者去把其他的、另外的支付方式有可能會慢慢弱化它。”