今年以來，在加快向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，沈陽鐵路局把破解難題、補強短板作為主攻方向，不斷以改革創(chuàng)新釋放發(fā)展新動能，全品類深度擴大物流總包份額。截至目前，沈陽局簽訂物流總包合同項目223項，較中國鐵路總公司下達(dá)的全年任務(wù)200項超23項，同比增加40項、增長22％。

優(yōu)化完善物流方案。沈陽局物流總包項目的老客戶——中糧米業(yè)（吉林）有限公司是一家年加工稻谷約20萬噸、年產(chǎn)大米約10萬噸，集糧食基地種植、收儲加工、內(nèi)銷出口于一體的糧食加工企業(yè)。今年初，他們有意將糧食運輸改為更加機動靈活的汽運。為了留住這個大客戶，該局優(yōu)化完善物流方案，組織吉林貨運中心上下合力攻關(guān)，先后5次登門，利用“實噸計費”和“一口價”“門到門”等舉措，再次贏得物流總包合同。

完善物流市場監(jiān)測體系。沈陽局認(rèn)真分析總結(jié)以往開拓物流總包市場中的經(jīng)驗和不足，決定既從規(guī)范經(jīng)營方式入手，為今后的經(jīng)營打下牢固根基，又從轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式入手，在變革創(chuàng)新中深耕物流市場。他們安排貨運處牽頭負(fù)責(zé)，以大數(shù)據(jù)為依托，不斷完善物流市場監(jiān)測體系，對重點港口集疏港公路運量、重點鋼廠進出廠公路運量等進行月度監(jiān)測，通過分析監(jiān)測數(shù)據(jù)獲取營銷信息，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)組織各貨運中心對管內(nèi)貨源進行充分調(diào)研，確定物流總包新增項目。

提升營銷隊伍能力水平。沈陽局對營銷人員開展形式多樣的物流總包業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從今年開始，該局密集舉辦相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提升管理和服務(wù)水平。2016年實現(xiàn)900萬元物流總包業(yè)務(wù)收入的鞍山貨運中心營口營業(yè)室貨運值班員崔香濤說：“業(yè)務(wù)培訓(xùn)使我掌握了更多物流總包業(yè)務(wù)的營銷技巧，也增強了闖市場的信心。”

打造物流典型群體和標(biāo)桿。該局在各貨運中心廣泛開展征集金點子活動，打造典型群體和標(biāo)桿，帶動物流總包項目上質(zhì)上量。通遼貨運中心成立了“陳文仕工作室”，鼓勵全體干部職工學(xué)先進、比先進。這個中心的營銷人員多次深入內(nèi)蒙古銅鋅冶煉有限公司洽談鋁錠運輸事宜，最終以經(jīng)濟合理的價格、細(xì)致全面的方案、優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)拿下了物流總包協(xié)議。

滿足企業(yè)物流特殊需求。在大力開拓市場的過程中，該局改變傳統(tǒng)思維和固有模式，創(chuàng)造性地開展工作。為了拿下年產(chǎn)銷量達(dá)45萬噸的泉陽泉飲品有限公司的運輸訂單，該局組織通化貨運中心為企業(yè)制訂了貼近公路運價的全程物流方案，改造了集裝化托盤和保溫庫，以滿足企業(yè)對礦泉水防破損、防寒的運輸需求，最終在物流招標(biāo)會上一舉中標(biāo)。

實現(xiàn)貨品有序運輸。以往，鐵路的裝車條件、運輸價格、運輸時限及卸車組織不能滿足華晨寶馬商品車的運輸要求。為此，沈陽局在最短時間內(nèi)實施了沈陽東貨場改造、裝車地點轉(zhuǎn)移等多項措施，為裝車提供條件，并每日指定專人從計劃、配車、裝車、列車運行、卸車組織等環(huán)節(jié)入手，全方位保證貨品有序運輸。目前，華晨寶馬商品車運輸中，鐵路市場份額已由過去的5％上升到20％。

延伸市場服務(wù)鏈條。沈陽焦煤股份有限公司銷售分公司是上游市場的大客戶，然而煤礦距離遠(yuǎn)、煤質(zhì)需求多樣、分銷商較多。沈陽局下屬的沈陽鐵道物流集團主動上門取貨、分流貨源，為企業(yè)將上下游市場銜接起來，深受客戶好評。目前，該局為62個物流總包項目提供接取送達(dá)服務(wù)。