第16個(gè)天貓雙11即將到來(lái)。

面對(duì)日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,雙11大促依然是制造爆點(diǎn)、加速爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),也是百萬(wàn)商家必須把握的生意加速器。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),搶跑才能搶贏,搶占先機(jī)往往也意味著鎖定爆發(fā)。距離預(yù)售開啟4天,已有大量消費(fèi)者涌入淘寶收藏加購(gòu),備好姿勢(shì)等待血拼。數(shù)據(jù)顯示,雙11蓄水期間消費(fèi)者加購(gòu)及商品成交相比日常已暴漲了400%。

于商家而言,這屆雙11有諸多特殊之處。

首先,今年雙11淘寶將與微信支付全量打通,互聯(lián)互通意味著全新的增量,淘系將涌入一大波下沉市場(chǎng)人群,激活品牌新的生意場(chǎng);另一方面,淘寶通過(guò)諸多用戶利好政策,吸引用戶和商家全面回歸,不同行業(yè)和品類的商家供給將發(fā)展出更加繁榮的生態(tài)。

2024年,淘寶天貓的活躍消費(fèi)者規(guī)模、人均購(gòu)買天數(shù)、客單價(jià)、人均單量等核心指標(biāo)均有較大幅度提升,“逛得更久、買得更多”的核心用戶持續(xù)增長(zhǎng)。

在9月25日的發(fā)布會(huì),阿里媽媽也打出“明牌”,發(fā)布三大雙11紅利——多波段爆發(fā)、品效聯(lián)動(dòng)、付免聯(lián)動(dòng),一系列貨品扶持以及近30億的商家激勵(lì),這將會(huì)是近幾年來(lái)對(duì)淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11,也是貨品打爆更確定的一屆。

今年天貓的雙11節(jié)奏繼續(xù)搶先。據(jù)悉,今年天貓將于10月14日開啟雙11第一波預(yù)售,全周期呈現(xiàn)三波段爆發(fā)。

面對(duì)多波段爆發(fā)的雙11新節(jié)奏,淘天集團(tuán)阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹羊也提醒,商家應(yīng)前置蓄水,將60%的預(yù)算加碼投入在第一波段,搶住首波爆發(fā)機(jī)會(huì);40%預(yù)算+10%靈活預(yù)算放在第二波及第三波爆發(fā)期,錯(cuò)峰搶沖刺增量,實(shí)現(xiàn)多波段搶種搶收。

目前,阿里媽媽多項(xiàng)重磅資源已被商家搶購(gòu),部分資源已經(jīng)售罄。商家正積極備戰(zhàn),以滿分熱情和投入,迎接一年中最值得期待的爆發(fā)戰(zhàn)役。

▼阿里媽媽▼

《雙11 On Hot·沖刺預(yù)售投資熱榜》

雙11全站推廣全面升級(jí),60%自然流量扶持貨品打爆

爆品,始終是品牌增長(zhǎng)的核心引擎,提供了核心的GMV(商品交易總額)增量。每到大促,商家都會(huì)將有限的資源優(yōu)先用于孵化爆品。

打造爆品,再通過(guò)爆品帶新品、帶常規(guī)品,再拉升整體的品牌勢(shì)能,是商家始終愿意投入的核心課題。

一個(gè)爆品的成功打造,離不開對(duì)平臺(tái)規(guī)則、流量機(jī)制變化的把握。

今年4月,阿里媽媽推出重磅產(chǎn)品“全站推廣”,依托阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù),顛覆了淘系傳統(tǒng)的流量玩法,憑借“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制為一眾商家?guī)��?lái)了生意爆發(fā)。僅在內(nèi)測(cè)期間,就有商家取得了潛品打爆速度提升302%、GMV增長(zhǎng)2.97倍等成績(jī)。

8月全量上線后,全站推廣又將在雙11期間迎來(lái)全新升級(jí),進(jìn)一步幫商家鎖定確定性增長(zhǎng)。雙11前夕,淘天集團(tuán)阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆形容,付免聯(lián)動(dòng)下,全站推廣能力升級(jí),疊加大促計(jì)劃額外加碼,平臺(tái)機(jī)制可以“四兩撥千斤”。

據(jù)了解,這個(gè)雙11,全站推廣還將從選品、拿量和調(diào)優(yōu)三大維度實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)。

1)選品升級(jí):全站推廣創(chuàng)建了一套全新的選品大模型,專為全站推廣產(chǎn)品效果量身打造。它通過(guò)預(yù)估投后帶動(dòng)的GMV增加價(jià)值,全面評(píng)估商品投放價(jià)值。命中“平臺(tái)推薦”的商品,是系統(tǒng)默認(rèn)全平臺(tái)中最適合全站推廣投放帶來(lái)增長(zhǎng)的貨品,商家投放效果將事半功倍。

2)拿量升級(jí):全站推廣全新升級(jí)自動(dòng)賠付保障。在拿量爆發(fā)上,提供了最大化拿量的新出價(jià)方式,可以保障商品投放的消耗確定性,實(shí)現(xiàn)快速跑量。數(shù)據(jù)顯示,使用新出價(jià)方式后,商品拿量速度平均提升45%。

3)調(diào)優(yōu)升級(jí):全站推廣提供了一個(gè)從上帝視角看數(shù)據(jù)的能力,可以清晰看到全站成交和廣告投放雙重?cái)?shù)據(jù),及廣告投放對(duì)全站成交的帶動(dòng)作用,在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上,提供商家根據(jù)自身情況優(yōu)化的空間,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)智能分析、高效調(diào)優(yōu)。

從尖貨培育到爆款打造,阿里媽媽讓百萬(wàn)商家在雙11全周期貨品推爆更確定,今年雙11有兩個(gè)重磅計(jì)劃值得關(guān)注。

1.雙11前站爆品培育計(jì)劃

對(duì)于沒有推廣經(jīng)驗(yàn)的新商家,全站推廣以“百元優(yōu)惠券+15天新客期內(nèi)單單享受20%專屬流量扶持+首單三天無(wú)成交賠付”三重禮遇助力商家在淘系成長(zhǎng)。這意味著,一個(gè)剛剛起步的商家在首單三天有了生意的保障,還能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠券和流量補(bǔ)貼。

2.雙11爆品招募計(jì)劃

截止今日,超10萬(wàn)商家已報(bào)名「雙11爆品招募計(jì)劃」,超80%商品已預(yù)定返利及扶持資源,覆蓋服飾、快消、家居等超20家行業(yè),最后20%資源限時(shí)沖刺招募中。

通過(guò)全站推廣,在雙11期間按照系統(tǒng)推薦的目標(biāo)投產(chǎn)比進(jìn)行投放,可以獲得20%～40%的自然流量加碼扶持;對(duì)于未使用過(guò)全站推廣的新客,前15日的額外加碼扶持+20%。這意味著,符合條件的商家疊加兩個(gè)扶持,最高可以享受到60%的自然流量助推。

另外,商家在全站推廣選品環(huán)節(jié),選擇「紅包補(bǔ)貼」類型商品,就可以享受「高至20萬(wàn)紅包返利」、「高至40%自然流量助推」、「7天ROI確定性賠付」和「智能補(bǔ)貼券加碼轉(zhuǎn)化」四大福利,提前鎖定雙11搜推流量扶持。

“尖貨政策”疊加“托管計(jì)劃”,助力商品強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)

為承載商家增長(zhǎng)的野心和期待,平臺(tái)也與商家一起,積極擁抱新變化,站在商家全局視角,拉通淘系資源,真金白銀,重磅投入。

今年從9月蓄水到雙11爆發(fā)階段,阿里媽媽將有上億級(jí)紅包補(bǔ)貼來(lái)助力商品的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

具體而言,全站推廣場(chǎng)景下,商家的爆款和潛力品將有機(jī)會(huì)成為“平臺(tái)推薦品”,平臺(tái)推薦品不僅可獲得流量助推,還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)出資的“智能補(bǔ)貼券”福利。

據(jù)了解,今年雙11阿里媽媽拿出近30億元重磅補(bǔ)貼,助推商家搶贏全周期。除了全站推廣“雙11爆品招募計(jì)劃”的貨品扶持外,阿里媽媽還提供了多重商家激勵(lì):

截止今日,阿里媽媽「雙11返點(diǎn)狂歡計(jì)劃」,已有8萬(wàn)商家報(bào)名,活動(dòng)已經(jīng)正式開始,門檻低至5,000元,至高返點(diǎn)5.5%!單賬戶最高可得50萬(wàn),獎(jiǎng)勵(lì)席位有限,先到先得。

面向雙11大促,阿里媽媽還公布了多項(xiàng)“尖貨政策”,例如億元級(jí)別的官方補(bǔ)貼商品優(yōu)惠券:大促期間,商家選擇“尖貨”創(chuàng)建控投產(chǎn)比或控成本出價(jià)計(jì)劃后,平臺(tái)會(huì)優(yōu)選計(jì)劃中的尖貨進(jìn)行補(bǔ)貼,對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)惠券折扣,擴(kuò)大投放效果。

雙11期間,商家在萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版各場(chǎng)景投放大促“尖貨”,不僅可享受大促活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、搜推等流量激勵(lì),首次在萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版推廣的“尖貨”還可獲得100元推廣優(yōu)惠券。在將“尖貨”投入全站推廣后,商家只需采納官方建議的ROI,就能享受額外流量扶持、專屬消耗返、投放賠付保障等福利。

在首屆“付免聯(lián)動(dòng)”的雙11,有了“尖貨政策”助推,商家打造爆品將變得更加輕松。

雙11疊加尖貨和爆款助推機(jī)制,針對(duì)相應(yīng)貨盤若在萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版各場(chǎng)景推廣并達(dá)標(biāo),就可以獲得平均超過(guò)30%的自然流量助推曝光。

值得注意的是,在雙11預(yù)售前夕,阿里媽媽還推出“托管計(jì)劃”,面對(duì)洶涌的流量,幫助商家捕捉每一次成交機(jī)會(huì)。商家可以通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版中基于商家設(shè)定的ROI、預(yù)算花費(fèi)比等要求自動(dòng)調(diào)預(yù)算工具,解放雙手,提高操作效率。運(yùn)用機(jī)器盯盤避免投放中斷,實(shí)時(shí)看盤,放大成交,鎖定高ROI,搶奪大促蓄水優(yōu)質(zhì)流量。

據(jù)了解,商家開啟托管計(jì)劃還能享受5%流量扶持,以及5大場(chǎng)景雙11專屬ROI保障能力與計(jì)劃升檔權(quán)益。

今年雙11,超級(jí)互動(dòng)城強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)消費(fèi)者“玩—逛—買”的行為鏈路,已有近百家品牌鎖定「定向貨補(bǔ)」權(quán)益,作為首創(chuàng)登陸的重磅權(quán)益,這一資源在蓄水期臨近售罄,可助力品牌提前搶跑,捕捉目標(biāo)消費(fèi)者。

選擇超級(jí)互動(dòng)城“核心資源包”,可鎖定大促全周期確定性到店人群,獲「定向貨補(bǔ)」激勵(lì),配合超級(jí)互動(dòng)城「內(nèi)容營(yíng)銷包」,可幫助商家在核心爆點(diǎn)時(shí)段實(shí)現(xiàn)直播間的極速成交。

淘寶持續(xù)向平臺(tái)商家釋放經(jīng)營(yíng)紅利,這場(chǎng)大促的重要性不言而喻。從搶跑機(jī)遇、機(jī)制升級(jí)到流量紅利,一個(gè)極富潛力的巨大商機(jī)正在顯現(xiàn)。

阿里媽媽的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力不斷升級(jí)、進(jìn)化,但有一點(diǎn)始終沒變——站在生意發(fā)生的最前線,與商家站在一起,響應(yīng)其最迫切的經(jīng)營(yíng)訴求。

除了阿里媽媽《雙11 On Hot·沖刺預(yù)售投資熱榜》,阿里媽媽還為商家在現(xiàn)貨第一波、第二波等沖刺、收官階段準(zhǔn)備了投資熱榜、實(shí)時(shí)熱訊、互動(dòng)熱播等,保障百萬(wàn)商家雙11大賣!《天下網(wǎng)商》將實(shí)時(shí)報(bào)道,歡迎商家掌握最新戰(zhàn)況,獲得生意長(zhǎng)虹。（文|章航英）