蓬勃發(fā)展的潛力市場(chǎng)，吸引眾多商家紛紛入局。為幫助更多用戶找到安心好物，助力優(yōu)質(zhì)商家生意爆發(fā)，抖音商城「夏日萌寵季」，通過線上線下聯(lián)動(dòng)、直播資源加碼、商城曝光鎖定、趨勢(shì)打造等多種形式，為寵物品類商家提供營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化的新場(chǎng)景、新契機(jī)、新方法。

01

協(xié)同亞寵展發(fā)力寵物內(nèi)容種草

抓住寵物需求新風(fēng)口

在全球?qū)櫸镄袠I(yè)旗艦大展——第26屆亞洲寵物展覽會(huì)，規(guī)模、陣容、主題再次跨越式升級(jí)，抖音電商聯(lián)合各大品牌打造別具一格的美陳場(chǎng)景，共赴寵物行業(yè)年度盛會(huì)。以功能承載與活動(dòng)傳播為核心，進(jìn)行區(qū)域場(chǎng)景規(guī)劃，打造品牌魅力與展會(huì)效益；攜手百余位寵物垂類達(dá)人，以現(xiàn)場(chǎng)直播、互動(dòng)的方式為展會(huì)造勢(shì)。展臺(tái)直播間特邀米其林大廚助陣，協(xié)同頭部品牌打造寵物界的「米其林」——「寵其林」新概念；同時(shí)抖音電商與亞寵展合作推出3款獨(dú)家聯(lián)名禮盒，鸚鵡、魚等小寵也在展會(huì)露面，在展會(huì)期間吸引大量人流駐足抖音電商展位。

「抖音商城·夏日萌寵季」幫助寵物賽道商家尋找更深入、更細(xì)分的生意營(yíng)銷機(jī)會(huì)，商家與達(dá)人的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)展現(xiàn)了內(nèi)容與流量轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大潛力。亞寵展活動(dòng)期間參展商家超過300家，并產(chǎn)生近百家百萬商家，行業(yè)累計(jì)支付GMV爆發(fā)64%。多個(gè)品牌此次亞寵展期間破圈：金故依托5折爆款策略和線上選品會(huì)與泛垂達(dá)人如交個(gè)朋友、俠夫人等10+達(dá)人矩陣號(hào)達(dá)成合作，GMV爆發(fā)超400%；衛(wèi)仕品牌依靠店鋪多矩陣號(hào)自播和泛垂達(dá)人合作，推動(dòng)新品爆發(fā)式增長(zhǎng)，GMV同比增長(zhǎng)420%，新品筋骨魔方銷售額破百萬。

采用"人設(shè)+內(nèi)容+貨品"一體的紅人店模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)全域聚焦爆發(fā)；15個(gè)品牌亞寵展帶貨超百萬，飛飛X麥德氏單場(chǎng)破百萬；顧taX網(wǎng)易，布偶貓舍X領(lǐng)先柿，柿子菌X朗諾等均有亮眼表現(xiàn)。抖音寵物垂達(dá)鄧峰“鄧峰萌萌摔腫了”與“金故妹妹之家小賣部”雙賬號(hào)直播破千萬，打造5款百萬爆款商品。

亞洲寵物電商大會(huì)期間，抖音電商寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人分享了抖音電商寵物業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)玩法，商家們認(rèn)真記錄重點(diǎn)，并在會(huì)后積極加入抖音電商專屬商家群，進(jìn)一步加強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的交流與合作。服務(wù)商官方展臺(tái)受到了商家廣泛關(guān)注，成為了招商環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)。

同時(shí)攜手頭部達(dá)人@交個(gè)朋友 以及頭部寵物達(dá)人 @周昱和寵物、@顧Ta家的德文卷毛貓、@OPIUM布偶貓舍、@叨樂上班了 等垂類寵物頭達(dá)人，打造更為垂直、圈層化的直播場(chǎng)域。

02

內(nèi)容聯(lián)動(dòng)貨架全鏈路

創(chuàng)新玩法挖掘生意增量

在廣闊的內(nèi)容領(lǐng)域外，搜索、商城等貨架場(chǎng)景，是「夏日萌寵季」的另一主場(chǎng)。通過小藍(lán)詞、小飛匣、奇異果承接轉(zhuǎn)化，誘發(fā)搜索興趣，縮短搜索鏈路，吸引更多用戶進(jìn)入貨架場(chǎng)。進(jìn)入貨架場(chǎng)后，阿拉丁搜索、專屬主會(huì)場(chǎng)、商城核心點(diǎn)位等黃金資源，為商品與店鋪精準(zhǔn)引流。

#養(yǎng)寵裝備 及 #夏日萌寵季 話題曝光破億，2300位作者帶來1.7w稿件，seo商品數(shù)超萬個(gè)，涉及1384個(gè)店鋪和981個(gè)品牌，支付爆發(fā)79%，熱趨詞搜索量8.4萬次，助力核心品牌和達(dá)人內(nèi)容貨架雙爆發(fā)。

在寵物熱點(diǎn)內(nèi)容上，抖音電商聚焦多個(gè)養(yǎng)寵裝備話題，通過流量激勵(lì)、熱榜傳播等方式，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商品破圈。包含#沒人比打工人更懂養(yǎng)寵，#米其林終于對(duì)養(yǎng)寵裝備下手了 等多個(gè)熱點(diǎn)話題上線，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)于養(yǎng)寵裝備等熱議。其中，可容納毛孩子零食的「寵物嗅聞書」、堪稱寵物界米其林級(jí)別的「珍致慕斯主食罐」等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引了海量圍觀。

03

「安心養(yǎng)寵」趨勢(shì)報(bào)告首發(fā)

市場(chǎng)、人群與品類發(fā)生新變

作為被寄予厚望的消費(fèi)藍(lán)海，寵物市場(chǎng)未來市場(chǎng)、人群與品類的發(fā)展趨勢(shì)如何？依托平臺(tái)內(nèi)容與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，抖音電商發(fā)布《抖音電商安心養(yǎng)寵趨勢(shì)報(bào)告》，從寵物市場(chǎng)、人群與用品三個(gè)維度，為參與者提供經(jīng)營(yíng)啟發(fā)。

從養(yǎng)寵市場(chǎng)來看，人與寵物之間的互動(dòng)、陪伴變得日益緊密，用戶更加重視與寵物的情感聯(lián)結(jié)，越來越多人關(guān)注寵物養(yǎng)育話題，以及寵物社交、人寵互動(dòng)、寵物擬人等“寵物+”內(nèi)容。

在抖音電商，種草視頻、帶貨圖文等內(nèi)容形式廣受歡迎，寵物公益、科學(xué)養(yǎng)寵、寵物娛樂等話題斬獲了更多熱度，這為包括營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容傳播、拉新轉(zhuǎn)化提供了便利。

從養(yǎng)寵人群看，寵物消費(fèi)走向理性，超5成的用戶更加關(guān)注養(yǎng)寵健康，食品安全等理性維度，越來越多人選擇以科學(xué)方式安心養(yǎng)寵。在抖音電商，“科學(xué)養(yǎng)寵”觀念尤其突出，與之相關(guān)的關(guān)鍵詞提及率達(dá)56.5%。

養(yǎng)寵趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致用戶進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，更加青睞具有品牌背書的高品質(zhì)產(chǎn)品，31%的用戶更喜歡品質(zhì)升級(jí)和科技躍升產(chǎn)品。品質(zhì)之外，用戶需求呈現(xiàn)出更加多樣化、細(xì)分化與功能化特征，并在愛寵養(yǎng)老等領(lǐng)域催生出更細(xì)分的產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)蛻變。

在寵物用品方面，食品與服務(wù)齊頭并進(jìn)，賽道更寬泛、彈性，適配科學(xué)養(yǎng)寵消費(fèi)趨勢(shì)，品類宣傳更加注重功能性。在所有品類中，食品品類表現(xiàn)強(qiáng)勁，其中貓糧領(lǐng)跑市場(chǎng)，成交額穩(wěn)居TOP1。

盡管食品品類占據(jù)消費(fèi)主體，但寵物用品、健康等服務(wù)品類呈現(xiàn)出亮眼的增長(zhǎng)，成為商家爭(zhēng)取生意突破的新機(jī)遇。從抖音電商搜索關(guān)鍵詞圖譜看，寵物產(chǎn)業(yè)逐漸從剛需食品轉(zhuǎn)向更寬泛的寵物用品、服務(wù)賽道，服務(wù)版圖不斷擴(kuò)大。

契合亞寵展等行業(yè)熱點(diǎn)，圍繞內(nèi)容種草與貨架經(jīng)營(yíng)兩大重心，抖音電商迎合用戶「安心養(yǎng)寵」、「科學(xué)養(yǎng)育」的需求，為商家生意帶來發(fā)展機(jī)遇。在“夏日萌寵季”等寵物行業(yè)活動(dòng)的加熱下，寵物經(jīng)濟(jì)新浪潮有望在抖音電商迎來新一輪爆發(fā)！