在抖音電商,中小商家從來不缺少機(jī)會(huì)。 

為幫助中小商家破解經(jīng)營(yíng)難題,抖音電商發(fā)起「經(jīng)營(yíng)指北針——有問必答,找準(zhǔn)商家經(jīng)營(yíng)方向」知識(shí)成長(zhǎng)專項(xiàng),針對(duì)中小商家分為新商基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、全域動(dòng)銷增長(zhǎng)、商家進(jìn)階成長(zhǎng)三大階段,覆蓋流程、認(rèn)知、實(shí)操等維度,對(duì)痛點(diǎn)問題進(jìn)行梳理,并拆解為簡(jiǎn)單易懂的專題內(nèi)容,助力中小商家全面提升經(jīng)營(yíng)能力。

 面向新商基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)階段,本文為「經(jīng)營(yíng)指北針」第六期專題內(nèi)容。

短視頻是商家入駐抖音電商平臺(tái)后進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣發(fā)的有利武器。對(duì)于新手商家來說,如何拍出并發(fā)布有效的短視頻至關(guān)重要。哪些視頻更受青睞,短視頻運(yùn)營(yíng)的訣竅是什么,短視頻拍攝遇到的常見問題又該如何解決?下面就帶大家深入了解短視頻創(chuàng)作體系,一起打造賣貨賬號(hào)!

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短視頻創(chuàng)作前

新手商家請(qǐng)牢記這幾點(diǎn)!

新手商家初涉短視頻,一定滿懷創(chuàng)意,但只有對(duì)抖音平臺(tái)發(fā)布的短視頻類型有一定的了解,才能夠有效提高短視頻流量,進(jìn)而達(dá)成獲客目的。抖音電商商家拍攝的短視頻通常有三類:種草短視頻、引流短視頻和掛車短視頻。種草短視頻通過內(nèi)容吸引粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引流短視頻,通過內(nèi)容引流用戶到直播間成交。掛車短視頻則是在視頻內(nèi)容中加入小黃車鏈接,用戶在看視頻過程中可隨時(shí)點(diǎn)擊購(gòu)買。

具體到我們短視頻賬號(hào)的搭建,只需要按照以下四步做準(zhǔn)備:

第一步,搭建黃金三角視頻團(tuán)隊(duì)(演員、導(dǎo)演和剪輯),中小商家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行成員整合;第二步,找到自己產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的賬號(hào)內(nèi)容,總結(jié)自身品牌特性,產(chǎn)出視頻內(nèi)容;第三步,按照產(chǎn)品的類型,為賬號(hào)匹配人設(shè);最后一步就是完善賬號(hào)信息,包括頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介等,為賬號(hào)打造出一張吸睛“名片”。點(diǎn)擊下圖,即可獲取更詳細(xì)的操作步驟拆解!

鎖定7大關(guān)鍵步驟

產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻!

在完成上面的步驟后,我們的初始賬號(hào)就搭建完畢。但對(duì)于新手商家來說,拍出一條質(zhì)量不錯(cuò)的短視頻還需要繼續(xù)深入。我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了7個(gè)關(guān)鍵步驟,從貨品選擇、目標(biāo)人群、視頻分類、腳本創(chuàng)作等七個(gè)板塊出發(fā)進(jìn)行全方位講解,記住下面7條,一條優(yōu)質(zhì)視頻的骨干就出現(xiàn)了!

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短視頻如何獲取流量

又如何自查提升?

剛?cè)腭v抖音電商的新手商家,難免會(huì)出現(xiàn)短視頻數(shù)據(jù)不佳的情況。這時(shí),掌握獲取流量的方法,并通過數(shù)據(jù)復(fù)盤對(duì)癥下藥,對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,就顯得尤為重要。

關(guān)于流量獲取,我們可以用抖音的付費(fèi)投放功能來為短視頻加熱造勢(shì),其中,小店隨心推優(yōu)惠券和競(jìng)價(jià)廣告主要適用于掛車短視頻,其余類型的短視頻投放DOU+效果則會(huì)更好。而針對(duì)短視頻內(nèi)容層面的優(yōu)化,我們也總結(jié)了一份自查清單放在下方,大家可以依據(jù)自查清單提到的情景,對(duì)自己流量不佳的視頻內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。最后,不要忘了我們的“復(fù)盤神器”,打開抖店-電商羅盤-短視頻,就能獲取即時(shí)的視頻數(shù)據(jù)反饋和優(yōu)化建議。詳細(xì)操作就在下圖中,大家可以隨時(shí)查閱~

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