【有數(shù)大咖說(shuō)】有米有數(shù)行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)分享對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)、現(xiàn)象、趨勢(shì)發(fā)展、產(chǎn)品等方面的思考和洞察。

面對(duì)現(xiàn)在頭部網(wǎng)紅跳槽淘寶，商家不必跟風(fēng)跑路，特別是在抖音已經(jīng)打好基礎(chǔ)，但在淘寶還沒(méi)開(kāi)店的商家們，那可真是得不償失~

頭部達(dá)人的“跑路”（而且是暫時(shí)跑路）和商家的立場(chǎng)完全不一樣，頭部達(dá)人入駐淘寶開(kāi)播，這是收了淘寶的錢(qián)，并且平臺(tái)也是承諾流量補(bǔ)貼的。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？

本期【有米大咖說(shuō)】特邀有米有數(shù)首席數(shù)據(jù)分析師薛力銘分享新電商行業(yè)洞察：

從近期App Growing數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以看到大量的淘寶平臺(tái)給羅永浩做的廣告（如下圖所示），這些待遇可都是中小商家無(wú)法獲得的。大家要清楚，目前李佳琦的話語(yǔ)權(quán)還是在的，等到雙11結(jié)束之后，淘寶的流量可能會(huì)再度衰退、或者回歸到價(jià)格內(nèi)卷的狀態(tài)下，那么到時(shí)候頭部達(dá)人可能會(huì)再度回歸抖音。 

數(shù)據(jù)來(lái)源：APPGrowing

此外，抖音電商的邏輯仍然是內(nèi)容為核心的，而且算法的賽馬機(jī)制確實(shí)比較公平，這些對(duì)于抖音商家，尤其是白牌商家而言，是有利的。在選品OK的大前提之下，長(zhǎng)期深耕內(nèi)容（短視頻+直播），加上一定量級(jí)的投流，這個(gè)玩法絕對(duì)是走得通的。

回想淘寶這么多年下來(lái)，所謂的淘品牌都一茬茬被平臺(tái)割韭菜或者倒掉了，或者就進(jìn)入到“投放梯媒廣告”的循環(huán)中，營(yíng)銷(xiāo)投入越來(lái)越大，但是在阿里電商又不得不做品牌。各位想明白這個(gè)問(wèn)題后，也就能理解，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，抖音電商相對(duì)友好。

當(dāng)然抖音電商的固有問(wèn)題是不能回避的，比如“興趣電商”的退貨率比“傳統(tǒng)搜索電商”要高，在疫情和物流不暢的情況下，則顯得尤其明顯。所以我們也會(huì)看到服裝品類(lèi)（退貨率最高的品類(lèi)之一）在抖音電商這半年的困難~不過(guò)，好的方面在于抖音官方對(duì)物流的限制規(guī)則越來(lái)越寬松。

比如在今年抖音雙11好物節(jié)活動(dòng)的招商規(guī)則中，我們可以發(fā)現(xiàn)，條例上寫(xiě)著“商家上傳的訂單物流單號(hào)，自相應(yīng)物流公司官網(wǎng)出現(xiàn)首條攬收信息至到達(dá)/離開(kāi)首個(gè)分撥中心的時(shí)間間隔由24小時(shí)調(diào)整為超過(guò)48小時(shí)”，這能夠稍微緩解商家的焦慮，同時(shí)也提醒商家，面對(duì)雙11物流的堆積情況，咱們對(duì)于物流不太敏感的品類(lèi)，應(yīng)該謹(jǐn)慎推。

很多商家對(duì)于抖音官方倡導(dǎo)的“商城搜索流量”不屑一顧，但我的建議是最好在雙11之前起碼把商城基建做好。很多商家都發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的直播會(huì)得到一定的搜索流程支撐。

可想而知的，搜索流量也會(huì)越來(lái)越多地給到優(yōu)質(zhì)的帶貨短視頻、商品，因此即使是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做搜索廣告的情況下，我還是建議商家們把商城基建做好�？蓞⒖级兑艄俜浇o的建議圖片：

再來(lái)看今年的抖音雙11，官方招商的門(mén)檻其實(shí)并不高，商家體驗(yàn)分≥4.5，不過(guò)更適合要沖刺銷(xiāo)量或者推新品爆品的品牌商家，中小商家也不要期待能夠獲得特別高的利潤(rùn)。

比較困難的一點(diǎn)是商品的價(jià)格保護(hù)規(guī)則。如果有些商品要做直播間專(zhuān)屬折扣，就要早早創(chuàng)建好鏈接，不能臨時(shí)調(diào)價(jià)了。

另外，覆蓋面最廣的優(yōu)惠政策是“跨店滿減”（每滿200元減30元），其實(shí)考驗(yàn)的是商家對(duì)商品套餐和定價(jià)的權(quán)衡，給到用戶的優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在是從商家的利潤(rùn)里面扣除的，但商品能夠獲得“抖音商城滿減專(zhuān)區(qū)曝光展示、商品詳情頁(yè)滿減氛圍加持、強(qiáng)化全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)。這三大權(quán)益其實(shí)只有第一項(xiàng)是流量補(bǔ)貼、而且是商城流量，這個(gè)吸引力就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

對(duì)此，我覺(jué)得“商品種草短視頻任務(wù)賽”更適合中小商家參與，在雙11期間通過(guò)發(fā)布帶話題#抖音雙11好物節(jié)，并掛購(gòu)物車(chē)的短視頻，完成各任務(wù)等級(jí)目標(biāo)，即有機(jī)會(huì)獲取獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。凡是有一定視頻制作能力的商家都可以嘗試參加，獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為~

當(dāng)然，對(duì)于這次雙11活動(dòng)還沒(méi)報(bào)名的商家，大家也可以先觀望一下，畢竟11月11日之前隨時(shí)都能加入大部分的活動(dòng)，先看看11月前幾天這些參加活動(dòng)的商品、內(nèi)容能不能真的獲得額外流量補(bǔ)貼，以及抖音電商平臺(tái)的扶持和運(yùn)營(yíng)是否到位等等，然后再考慮是否加入也不遲。不過(guò)建議不要晚于11月6日，因?yàn)樵绞桥R近雙11，平臺(tái)的審核和流量壓力越大，到時(shí)候可能跟不上節(jié)奏。

最后，和商家們說(shuō)一句，即使沒(méi)有參加抖音雙11，其實(shí)也不必患得患失，因?yàn)榕d趣電商和傳統(tǒng)中心化電商的邏輯不一樣，對(duì)于電商節(jié)不那么依賴，日常穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一場(chǎng)直播、每一個(gè)短視頻才能把雪球越滾越大！