導讀：物聯(lián)云倉首席技術官馬俊在大會現(xiàn)場發(fā)表了題為《美妝物流與供應鏈的云倉之道》的主旨演講，與參會企業(yè)嘉賓共同展望美妝物流與供應鏈的未來發(fā)展。

6月3日至4日，2021（第五屆）中國零售供應鏈與物流峰會在上海順利舉行，與會企業(yè)聚集了包括伽藍、林清軒、歐瑞蓮、如涵控股、李寧、盒馬、百勝、麥德龍等知名美妝、個護、鞋服、生鮮、食品、餐飲等零售企業(yè)。物聯(lián)云倉首席技術官馬俊在大會現(xiàn)場發(fā)表了題為《美妝物流與供應鏈的云倉之道》的主旨演講，與參會企業(yè)嘉賓共同展望美妝物流與供應鏈的未來發(fā)展。

（圖片來源：2021中國零售供應鏈與物流峰會）

經過大會組委會以及業(yè)內專家的評選，物聯(lián)云倉憑借在物流與供應鏈領域的科技創(chuàng)新能力，榮獲“金鏈獎-最佳供應鏈技術創(chuàng)新突破獎”。物聯(lián)云倉品牌與公共事務部高級經理朱非上臺領取了這一殊榮，并對支持物聯(lián)云倉發(fā)展的美妝品牌企業(yè)客戶與行業(yè)同仁表示了感謝。

 （右二為物聯(lián)云倉品牌與公共事務部高級經理朱非；圖片來源：2021中國零售供應鏈與物流峰會）

《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國美妝行業(yè)市場規(guī)模達4000億元，已經成為全球第二大美妝市場。越來越多的美妝品牌企業(yè)加速線上布局，小紅書、抖音、快手等社交電商渠道迅速崛起，美妝線上渠道銷售占比不斷增加。2013-2018年，化妝品電商渠道復合年均增長率達25.60%，并躍居成為化妝品第一大銷售渠道；與此同時，CS、百貨、直銷、KA等傳統(tǒng)美妝銷售渠道的銷售額也在穩(wěn)步提升。

物聯(lián)云倉首席技術官馬俊認為，電商渠道已經成為了美妝零售新的重要陣地，美妝行業(yè)的消費場景正在逐步分化。在此多渠道共存的市場格局與新的復雜消費場景下，美妝品牌企業(yè)的物流與供應鏈面臨著三個層面的挑戰(zhàn)：

其一、銷售保障層面：①在銷售渠道結構上，線上與線下渠道長期并存，特別是線上渠道日趨復雜，銷售控價能力有待加強，全渠道訂單的統(tǒng)一履約管理難度較大，各渠道物流履約的質量參差不齊，影響著整體交易額。②在銷售節(jié)奏上，隨著營銷活動頻次提升，訂單小高峰更加頻繁，對銷量預測與物流交付能力的要求更高，需要將銷售訂單中的美妝產品更為快速地送達到消費者手中，以保障銷售成果。

其二、供應鏈優(yōu)化層面：①全渠道物流優(yōu)化方面，缺乏全渠道完整的物流交付管理手段，物流成本管理多為黑盒子或者灰盒子方式，成本不透明導致降本難以開展；特別是在高峰季應對爆倉缺貨較為困難，前期準備和售后服務工作量大、缺乏全局管理抓手來提效降本。②全渠道庫存優(yōu)化方面，產品庫存多分散于總部、地區(qū)和各級經銷商庫中，難以進行全局統(tǒng)一調度，渠道庫存資金占用大。

其三、企業(yè)經營層面：企業(yè)的供應鏈資源、廣告營銷資源與銷售節(jié)奏難以進行有效匹配，造成較大的企業(yè)資源與成本浪費。企業(yè)經營需要更為完整、詳實的訂單數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等物流與供應鏈的關鍵數(shù)據(jù)作為支撐，幫助理清市場情況與企業(yè)內部情況，從而做出更合理的決策。

馬俊指出，面對這些美妝物流與供應鏈的種種挑戰(zhàn)，已經有不少美妝品牌企業(yè)開始推進“一盤貨”企業(yè)整體戰(zhàn)略來解決現(xiàn)有的發(fā)展桎梏，“一盤貨”模式正在成為美妝行業(yè)發(fā)展升級的主要趨勢之一。而物聯(lián)云倉以全自研的全場景物流SaaS系統(tǒng)、龐大的倉儲與運配資源為基礎打造的美妝行業(yè)“一盤貨”解決方案，恰能一站式解決多渠道銷售與物流供應鏈協(xié)同的難題，快速響應高峰期的物流全鏈條資源需求，并提供完整的訂單到賬單的數(shù)字化、精細化的美妝物流管理服務。

一方面，物聯(lián)云倉擁有從銷售下單、采購入庫/銷售出庫、庫存管理、運輸在途、簽單回收的物流全場景SaaS系統(tǒng)，能夠幫助美妝品牌企業(yè)客戶以統(tǒng)一的標準化手段一整套系統(tǒng)管理起全渠道美妝物流；另一方面，憑借全國超過3.2億m2的在線倉儲資源與遍布全國的快遞、快運等多類型運配資源，物聯(lián)云倉能夠承接住美妝品牌企業(yè)全渠道的物流訂單，并滿足高峰期與快速市場擴張期的美妝物流需求。

馬俊認為，正是得益于堅實的系統(tǒng)科技能力與資源能力，物聯(lián)云倉美妝行業(yè)“一盤貨”解決方案才能以系統(tǒng)協(xié)同的方式，推進美妝品牌企業(yè)客戶的倉網(wǎng)結構、大規(guī)模運配網(wǎng)絡優(yōu)化，實現(xiàn)物流多層級聯(lián)動，實現(xiàn)城配、干線、整車、產地倉、區(qū)域倉、城市倉、前置倉的全面協(xié)同，從而以更優(yōu)質的整體服務推向美妝品牌企業(yè)客戶。

對比傳統(tǒng)美妝品牌企業(yè)物流模式下的逐層分銷、單線運轉、鏈條長、庫存零散分布、渠道庫存獨立等劣勢，馬俊指出，物聯(lián)云倉美妝“一盤貨”解決方案構建起的全渠道一盤貨模式，依托四個核心價值優(yōu)勢，能夠幫助美妝品牌企業(yè)打破多渠道庫存擠壓難題、打破串貨亂價失控頑疾、打破市場銷售數(shù)據(jù)黑箱，從而實現(xiàn)“穩(wěn)收搶收、降本增效、品牌增值”的最終核心訴求。

核心價值1：科技驅動多渠道、多平臺庫存互通互銷：支持接入電商平臺、ERP、企業(yè)官網(wǎng)的訂單池系統(tǒng)，基于超3.2億m2在線倉儲資源及覆蓋全國的運力資源，可推進2B、2C、線上、線下庫存之間的互通互銷，幫助美妝品牌企業(yè)實現(xiàn)全渠道產品庫存的統(tǒng)一管理。

核心價值2：科技強化企業(yè)控貨控價能力：以一物一碼、路由時效監(jiān)管、收貨管理、多重校驗等科技手段對美妝產品的真實流通情況進行實時動態(tài)管控，以此強化美妝品牌企業(yè)的控貨能力，進而幫助客戶達到以控貨實現(xiàn)控價的目的。

核心價值3：產品流向數(shù)據(jù)賦能營銷資源投放策略：通過多重科技手段掌控美妝產品的真實流向數(shù)據(jù)，并對其數(shù)據(jù)進行深度分析，以此明晰各渠道、各地區(qū)、各產品的銷售情況，從而賦能客戶廣告營銷資源的投放決策，以減少營銷成本浪費。

核心價值4：訂單數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化產品供應結構：通過對全渠道產品庫存數(shù)量與周轉率等數(shù)據(jù)的動態(tài)監(jiān)控，依托“物道”大數(shù)據(jù)平臺對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析后賦能生產供給端，幫助美妝品牌企業(yè)在產品生產供應端的決策有更為詳實的數(shù)據(jù)可依，讓客戶的產品供應結構更加合理。

馬俊表示，憑借美妝領域多年沉淀的物流與供應鏈服務經驗，物聯(lián)云倉已經幫助了某美妝品牌企業(yè)率先成功落地“一盤貨”模式，幫助該客戶實現(xiàn)了線上線下業(yè)務、全國9個倉庫、近百家經銷商的商品庫存統(tǒng)一管理；截止目前，該客戶庫存周轉率同比提升20%，訂單履約時效同比縮短40%，物流與供應鏈效能正在不斷提升。

整體來看，“一盤貨”模式不僅僅是美妝物流與供應鏈的一場變革，更涉及美妝品牌企業(yè)整體經營與管理模式的革新，需要美妝品牌企業(yè)以強有力戰(zhàn)略定力來推進。在未來，物聯(lián)云倉將繼續(xù)錘煉自身科技能力與物流運營能力，不斷打磨美妝行業(yè)“一盤貨”解決方案，助力美妝品牌企業(yè)客戶在新的市場格局中不斷取得新的發(fā)展突破。