導(dǎo)讀：2020年在線教育行業(yè)即將進(jìn)入下一階段，市場前景雖好，但如何生存仍是在線教育機(jī)構(gòu)需要面對的問題。萬門大學(xué)作為在線教育機(jī)構(gòu)中的一股“清流”，如何在大環(huán)境下脫穎而出?

　　2020年在線教育行業(yè)即將進(jìn)入下一階段，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，讓在線教育用戶規(guī)模不斷增加，預(yù)計(jì)今年的用戶規(guī)模將達(dá)3.05億人，且未來的幾年仍會(huì)持續(xù)增長。

　　如此的規(guī)模和市場前景，讓許多個(gè)人及機(jī)構(gòu)看到商機(jī)，紛紛入駐市場，但是否能分得一杯羹并且能在大環(huán)境下生存，也是所以在線教育機(jī)構(gòu)面對的問題。

　　在這其中，不得不提一家“特立獨(dú)行”的在線教育平臺(tái)——萬門大學(xué)，一家提供多品類原創(chuàng)音視頻課程的在線教育平臺(tái)。

　　大多數(shù)同類型的教育機(jī)構(gòu)只做單一品類的課程，比如：計(jì)算機(jī)、語言等，而萬門大學(xué)卻從創(chuàng)立開始便是多品類的路子;其他教育機(jī)構(gòu)老師質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致課程內(nèi)容質(zhì)量大減，而萬門大學(xué)只選擇行業(yè)內(nèi)足夠優(yōu)秀、資歷深、有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師合作，制作高品質(zhì)的課程內(nèi)容;在多數(shù)機(jī)構(gòu)將大量資金用于廣告宣傳和推廣的時(shí)候，萬門大學(xué)則選擇將更多資金用于新課研發(fā)、制作上，保證課程質(zhì)量為先;別家機(jī)構(gòu)把自己包裝成“高大上”的形象，而萬門大學(xué)卻做到了“平易近人”。

　　萬門大學(xué)，多品類更具生命力

　　在線教育機(jī)構(gòu)多是以單一品類為主，就像電商一樣，有專門做奢侈品、母嬰、生鮮等的精裝型電商，也有做全品類的像天貓、淘寶、京東等。但從近幾年的市場發(fā)展來看，單一品類電商無法很好維持生存，反而全品類的電商更具生命力。

　　全品類或多品類的好處在于獲客成本比較低，當(dāng)一個(gè)用戶在平臺(tái)上學(xué)習(xí)一門課程之后，他對課程內(nèi)容滿意，便可能在平臺(tái)上選擇其他課程再次進(jìn)行學(xué)習(xí)。萬門大學(xué)目前為止，課程覆蓋大學(xué)類、職場應(yīng)用類、語言類、計(jì)算類等多領(lǐng)域。

　　萬門大學(xué)官網(wǎng)

　　可能有人會(huì)有疑問，覆蓋這么多領(lǐng)域的內(nèi)容，如何確保課程的播放或銷售量達(dá)到預(yù)期呢?

　　第一，萬門大學(xué)有極其完善的課程研發(fā)體系，新課前期需要調(diào)研，查看產(chǎn)品的受眾人群，據(jù)萬門大學(xué)負(fù)責(zé)人介紹，萬門大學(xué)只會(huì)選擇全國范圍內(nèi)300萬以上需求量的大眾課程。這樣平臺(tái)上上架的課程，大多數(shù)都是當(dāng)下用戶所需求的，用戶可以在萬門一家平臺(tái)上找到自己想看、想學(xué)的課程內(nèi)容。

　　第二，課程多，領(lǐng)域廣，如何保證每一門課程的質(zhì)量也是重要問題之一。萬門大學(xué)對于合作老師的篩選有極高的要求，只找足夠優(yōu)秀、資歷深、有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師合作，并且在錄制前會(huì)邀請多名試講老師，并選擇最合適的一位。像萬門大學(xué)職場類的PPT課程，就是與中國PPT做得最好的兩個(gè)PPT之一的珞珈PPT進(jìn)行合作的。

　　萬門大學(xué) PPT課程 《征服老板：零基礎(chǔ)做出高逼格PPT》

　　第三，錄制的課程和老師確認(rèn)之后，便是課程制作，萬門大學(xué)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)課程的設(shè)計(jì)、編排、審核、制作，并且會(huì)和合作老師深入交流，幫助老師發(fā)揮教學(xué)特長，并拆分課時(shí)，呈現(xiàn)出每節(jié)10~15分鐘的系統(tǒng)化、碎片化知識(shí)的獨(dú)立視頻。

　　萬門大學(xué)部分老師

　　這三點(diǎn)可以說是環(huán)環(huán)相扣、密不可分，其中一點(diǎn)沒有做好都會(huì)直接影響課程的最終質(zhì)量，從而影響它的播放和銷售量，最終也會(huì)影響到萬門大學(xué)對用戶的信譽(yù)度。萬門大學(xué)課程有別于其他同類型機(jī)構(gòu)的一點(diǎn)是，它不是“中間商”，它的課程是原創(chuàng)音視頻課程，自己生產(chǎn)課程能更好的確保其質(zhì)量，真正在做品牌而不是平臺(tái)。

　　幾乎零推廣，一心做產(chǎn)品

　　對于一些教育機(jī)構(gòu)來說，如何拉攏更多的用戶，通過怎樣的手段將錢收進(jìn)賬戶，成了它們“錢”進(jìn)的方向，而教育兩字只是能更好盈利的標(biāo)簽。它們會(huì)將大部分資金用于品牌的宣傳推廣和品牌包裝上，極少部分用于課程上，例如老師、課程制作。這樣一來，老師的質(zhì)量無法保證，課程質(zhì)量又差，用戶不斷脫坑，造成入不敷出，最終只能裁員縮減成本，甚至是倒閉，近幾年關(guān)門的在線教育機(jī)構(gòu)可謂不少。

　　萬門大學(xué)公眾號(hào)

　　而萬門大學(xué)成立至今，幾乎沒有做過真正意義上的推廣，只是在社交媒體上宣傳新課程，所以大部分資金都用于課程生產(chǎn)上，僅靠課程質(zhì)量吸引用戶，達(dá)到自然轉(zhuǎn)化的目的。

　　打造在線教育的優(yōu)衣庫模式

　　萬門大學(xué)的另一個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)就是價(jià)格，萬門大學(xué)創(chuàng)始人兼CEO童哲曾表示，萬門的初心是“降低中國教育的門檻”，打造在線教育的優(yōu)衣庫模式。比如在線下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)四六級可能需要3000多元，但是在萬門只需幾百元的價(jià)格。

　　萬門VIP權(quán)益對比

　　并且以終身學(xué)習(xí)理念開設(shè)的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的一次性解決方案“萬門VIP”，目前包含萬門終身VIP和萬門一年制VIP。用戶購買后可在對應(yīng)期限內(nèi)一次性解鎖全平臺(tái)1200余門的在線音視頻課程的學(xué)習(xí)權(quán)限。折算下來，如果購買萬門終身VIP，即萬門在線平臺(tái)上已開設(shè)和未來開設(shè)的課程都可以任意學(xué)習(xí)，每節(jié)課的費(fèi)用約為0.6元。

　　總體來說，萬門大學(xué)算是眾多在線教育機(jī)構(gòu)中的一股“清流”，不做推廣，只重課程質(zhì)量，用超低的價(jià)格，讓用戶學(xué)習(xí)到高質(zhì)量的課程內(nèi)容。在線教育行業(yè)還在不斷發(fā)展中，相信萬門大學(xué)可以占據(jù)市場前列，也希望可以將更多好的課程內(nèi)容帶給用戶。

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