隨著中國電商的迅速發(fā)展，網(wǎng)購所帶來的經(jīng)濟(jì)效益讓人嘆為觀止。面對一二線城市逐漸趨于穩(wěn)定的用戶市場，三四五線城市這片潛力深厚且在高速發(fā)展的市場，成為眾多品牌和商家爭奪流量紅利的戰(zhàn)場。

對于擅長制造爆款，為B端商家刷新銷售記錄的聚劃算，作為阿里巴巴營銷的一把利劍，通過周末吾折天IP再次吸引營銷圈注目。

智造IP助力明星商家，展現(xiàn)銷售核彈級(jí)爆發(fā)力

周末吾折天作為聚劃算重點(diǎn)打造的一檔周末營銷IP，以“品牌正品限時(shí)5折”的核心玩法，每周聚焦一個(gè)行業(yè)，打造高頻營銷節(jié)奏持續(xù)沖擊下沉市場。通過高質(zhì)量超低折扣給予用戶極致性價(jià)比。同時(shí)也為商家攬獲好口碑這一致勝的重要競爭力，如此一來自然成功助力商家獲得銷售上的快速增長。

周末吾折天2019全年共執(zhí)行25期，售賣件數(shù)近3億件，成交金額破百億。12月，聚劃算周末吾折天新秀封神榜發(fā)布，盤點(diǎn)3-11月表現(xiàn)突出的明星商家及產(chǎn)品。

有歐美安全標(biāo)準(zhǔn)之稱的德國嬰兒洗護(hù)品牌安慕斯，參加周末吾折天15期，用2200萬的戰(zhàn)績榮登新秀封神榜。

本土女靴品牌蝶芙麗成績不俗，單坑售出近4萬雙，成交金額超150萬。

美妝界“國貨之光”稱號(hào)的卡奇色彩，其明星產(chǎn)品眉筆12期賣出20萬件，售賣金額260萬元。

致力于為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造美麗的blingbelle，參加周末吾折天僅6期，小野喵潔面儀的銷售額突破1300萬，用半年時(shí)間躋身國貨潔面儀銷量前3。

單期創(chuàng)造13倍爆發(fā)量的狼群投影，用3個(gè)月的時(shí)間定制新品銷售額突破330萬。

全新定義濕巾，承載著880萬媽媽信賴的品質(zhì)之選的高端母嬰品牌怡恩貝，23期總銷量高達(dá)158萬。

由90后開創(chuàng)的年輕男裝品牌H75，用15期的時(shí)間創(chuàng)造了1300萬的銷售額，年銷額更是高達(dá)1.5個(gè)億！

以新興國貨電動(dòng)牙刷品牌 “福派”為例，作為國內(nèi)電動(dòng)牙刷的制造一哥，超高性價(jià)比讓福派受到許多消費(fèi)者的青睞，但如何搶在國際大牌之前，率先打開局面對三四五線小鎮(zhèn)青年進(jìn)行滲透，從而實(shí)現(xiàn)銷售增量，是他們19年的破局關(guān)鍵。和聚劃算周末吾折天合作后，福派開始全面聚焦下沉市場，在短短2天內(nèi)爆賣超10000單，全年25場成交件數(shù)高達(dá)40萬件，成交金額3500萬。穩(wěn)居月銷30元以上電動(dòng)牙刷全網(wǎng)第一，2019年雙十一核心產(chǎn)品銷量位居國牌電動(dòng)牙刷第一，成交金額登頂吾折天封神榜榜首！僅半年由第四層級(jí)的無名小店，發(fā)展成為國牌電動(dòng)牙刷領(lǐng)先的知名淘品牌。同時(shí)商家也表示：“針對周末五折天重新規(guī)劃我們的產(chǎn)品定價(jià)和銷售戰(zhàn)略，和小二溝通后充分準(zhǔn)備，積極參與每一場吾折天活動(dòng)，每次都穩(wěn)居競品前列！”這樣的結(jié)果讓多方都倍感欣喜。

聚劃算周末吾折天不僅助力創(chuàng)新科技品牌勇創(chuàng)佳績，也同樣在幫助中國制造的本土品牌步步登高。作為從清河縣走向千家萬戶的羊毛衫品牌，依妮瀾雖然清楚定位自己做的是老百姓都買得起的服裝，卻苦于沒有好渠道。商家表示，發(fā)現(xiàn)周末五折天的契機(jī)非常重要，“參加吾折天當(dāng)然是看中這個(gè)活動(dòng)流量比較大，五折的核心玩法，給予消費(fèi)者看得見的優(yōu)惠，幾十塊錢的毛衣很是受歡迎！當(dāng)時(shí)有受小二耐心的介紹這個(gè)聚劃算活動(dòng)，抱著試試看的心里提交了活動(dòng)資料，沒想到卻取得了這么好的效果�！币滥轂懡衲�10月在跟聚劃算合作后，通過參加周末吾折天搶先獲取渠道得以迅速打入下沉市場，單雙十一當(dāng)日的爆款羊毛絨銷售量就高達(dá)11萬+，年銷售額達(dá)接近于5000萬，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

小家電品牌映趣同樣戰(zhàn)績不俗，今年8月16日第一次參加了 “周末吾折天”，借助聚劃算周末吾折天的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化率和強(qiáng)流量的天坑資源位，聚光燈引流帶動(dòng)整體手淘搜索，手淘首頁，我的淘寶，購物車，等免費(fèi)流量增幅超7300%。銷售額完成200萬，銷量完成超過5萬臺(tái)，沖榜小家電類目熱銷第1名。大幅度曝光的同時(shí)成為了名副其實(shí)的銷售王者，商家同時(shí)表示接下來會(huì)繼續(xù)每月參加4場聚劃算周末吾折天，繼續(xù)這種深度合作。

以上這些戰(zhàn)績，除了每周一檔的高頻營銷，用賣爆款的方式，幫助高潛力商家迅速切入下沉市場之外，也得益于聚劃算周末五折天的流量扶持和營銷資源的投入，用四兩撥千斤之力持續(xù)激活和有效連接消費(fèi)者與商家。

新秀封神榜激活優(yōu)質(zhì)商家，流浪扶持快速上位

如果說好品質(zhì)和高性價(jià)比的爆品，是周末吾折天助力商家獲客破圈的核心關(guān)鍵，那為了讓中腰部商家在爆品賽道上提速，所推出的新秀封神榜，和特別制定的一整套專屬流量扶持策略就是助燃劑。大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，每周當(dāng)期行業(yè)成交前三的商家即可登頂下期該行業(yè)的活動(dòng)聚光燈； 本月成交前三就可以直通新秀封神榜，拿下定制專屬的PR資源包； 全年全行業(yè)成交TOP10即可入圍55盛典主會(huì)場聚光燈。

這一系列流量激勵(lì)，不僅有效幫助優(yōu)質(zhì)的新秀單家降低營銷成本，建立了品牌電商的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體系優(yōu)化供給側(cè)。還大大助力了商家擴(kuò)展拉新獲客的路徑，進(jìn)行精準(zhǔn)投放及有效觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)快速成長�？梢哉f周末吾折天不僅是商家高頻出征的戰(zhàn)場，也是尖兵的“皇甫軍�！薄�

攜手商家打響高品質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，燃爆周末經(jīng)濟(jì)

正如前文所言，“品牌正品限時(shí)5折”作為周末吾折天打出的核心玩法，一改眾多電商節(jié)點(diǎn)繁瑣的領(lǐng)券和復(fù)雜的折扣，低價(jià)給的簡單直接。不僅如此另外，在深入了解到三四五線市場好次貨相間，讓許多消費(fèi)者苦不堪言的現(xiàn)狀后。周末吾折天摒棄傳統(tǒng)的庫存大甩賣或是周末讓利減價(jià)促銷的營銷形象，將以往單純以”價(jià)格“驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴捌焚|(zhì)+價(jià)格”驅(qū)動(dòng)。

官方數(shù)據(jù)顯示，周末吾折天3-5線穩(wěn)定用戶均期占比近70%，下沉城市用戶超500萬。目前已有超百個(gè)強(qiáng)商品力商家通過參加周末吾折天，達(dá)成10-30倍爆發(fā)增長。優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格，精準(zhǔn)的營銷結(jié)合點(diǎn)，不僅讓聚劃算在短時(shí)間內(nèi)夯實(shí)了周末狂歡上吾折天惠享品質(zhì)生活的消費(fèi)者心智，也讓魚龍混雜的行業(yè)現(xiàn)狀得以厘清。而這也是吸引萬千優(yōu)質(zhì)中腰部商家參與到周末吾折天的重要原因。

縱觀全盤，聚劃算周末吾折天通過智造 IP鎖定周末消費(fèi)人群，搭建激勵(lì)體系流量扶持，攜手優(yōu)質(zhì)商家共造爆款的營銷組合拳，持續(xù)性為眾多商家賦能，實(shí)現(xiàn)市場下沉和品牌破圈。期待在未來，周末吾折天可以挖掘出更多更新的周末消費(fèi)場景，聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)商家，為我們帶來更多驚喜。